回程路上,陳美玲握著方向盤的手微微出汗,但嘴角的笑意壓都壓不住。十五萬美元!這么輕易就到手了!
她快速盤算著:國內(nèi)那幾個(gè)確實(shí)做外貿(mào)的姐妹,她知道大概行情。類似的家居產(chǎn)品,按照這位太太要求的品質(zhì)和設(shè)計(jì),國內(nèi)出廠價(jià)加運(yùn)費(fèi)關(guān)稅,到美國成本大概在十萬到十二萬美元之間。她報(bào)個(gè)十五萬,中間有三到五萬美元的差價(jià)!
而且,預(yù)付全款!這信任度,簡直是她社交能力的最佳證明。
她沒有直接回家,而是將車開到一處安靜的街區(qū)路邊停下,迫不及待地給國內(nèi)一個(gè)關(guān)系最鐵、也最有實(shí)力的姐妹打了越洋電話。
“阿娟,有個(gè)大單子,你得幫我...”
她詳細(xì)描述了要求,強(qiáng)調(diào)了硅谷高端客戶,價(jià)格可以稍高但設(shè)計(jì)和品質(zhì)必須頂級,交貨期要準(zhǔn)。電話那頭,阿娟聽完報(bào)價(jià)區(qū)間,沉默了幾秒:“美玲,這個(gè)報(bào)價(jià)...你利潤空間留得可以啊。”
陳美玲笑:“不然怎么對得起我在這邊撐起來的面子?放心,虧待不了你,你按十二萬的標(biāo)準(zhǔn)給我做,做漂亮點(diǎn)。剩下的,你知道的。”
“明白。”阿娟也笑了,“還是你厲害。行,我立刻組織設(shè)計(jì)師出方案,三天內(nèi)給你第一稿。合同你那邊擬還是我擬?”
“我擬吧,這邊法律要求多。”陳美玲說,“你先干活,我下午打三萬定金到你公司賬上。”
掛了電話,陳美玲靠在真皮座椅上,長舒一口氣。三萬定金出去,手里還握著十二萬美元現(xiàn)金。
她的目光不由自主地飄向手機(jī)。解鎖,點(diǎn)開股票軟件。
AHMI:$30.08。
CFC:$15.20。
都在低位徘徊。
一個(gè)念頭野草般瘋長。
如果....用這十二萬美元中的一部分,比如屬于她的4萬美元去抄底呢?李太太不是說AHMI是優(yōu)質(zhì)公司嗎?股價(jià)跌回30美元,不就是機(jī)會(huì)?賺了,不僅差價(jià)更多,股市還能再賺一筆。
就算不賺,本金也是客戶的預(yù)付款,不急用...她心跳加速,手指在屏幕上滑動(dòng),看著K線圖,但最終,她克制住了。
不急,先看看。至少等國內(nèi)方案出來,穩(wěn)住客戶再說。
她發(fā)動(dòng)車子,駛向家的方向,心中充盈著一種久違的,掌控局面的得意。“車是面子,更是撬動(dòng)資源的杠桿。這輛二手勞斯萊斯,花得真值。“
晚上七點(diǎn),陸家餐廳。
陳美玲掩飾不住興奮,在餐桌上宣布了今天的戰(zhàn)果。
“十五萬美元訂單!預(yù)付全款!利潤至少三萬,爭取做到五萬!”她神采飛揚(yáng),“我就說,那輛車買對了!不開出去,誰知道咱們家的實(shí)力?沒人會(huì)信任你!”
陸文濤聽得一愣一愣:“你...你報(bào)了多少價(jià)?國內(nèi)成本多少?這差價(jià)...會(huì)不會(huì)有點(diǎn)...”
“有點(diǎn)什么?”陳美玲笑容一收,“陸文濤,我告訴你,這就是商業(yè)!信息差,資源差,信任差!我有國內(nèi)姐妹的資源,有在這里建立起來的高端人設(shè),我憑什么不能賺這個(gè)錢?難道要我白干活?你知道我維護(hù)這些關(guān)系花了多少心思嗎?”
“我不是那個(gè)意思....”陸文濤試圖解釋,“我是說,都是熟人圈子,萬一以后她們知道實(shí)際成本....”
“知道又怎樣?”陳美玲不以為然,“我提供了服務(wù),整合了資源,承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。她們自己去找,能找到更便宜更靠譜的嗎?未必!再說,我給的貨品質(zhì)絕對對得起價(jià)格,她們拿到手只會(huì)覺得值!商業(yè)的本質(zhì)就是各取所需,我讓她們省心省力買到好貨,她們讓我賺點(diǎn)合理利潤,天經(jīng)地義!”
她頓了頓:“你以為都像你,在公司就知道埋頭畫圖,搞設(shè)計(jì),人情世故一竅不通,升職加薪永遠(yuǎn)慢人一步。”
陸文濤被噎得說不出話,只能低頭吃飯。
陸辰安靜地聽著,心中對母親的社交手腕和商業(yè)膽識(shí),有了新的評估。虛榮,好面子是真,但能將這些轉(zhuǎn)化為實(shí)際利益,也是她的本事。這輛二手勞斯萊斯,在她手里還真成了撬動(dòng)圈層,建立信用的杠桿,玩出了意想不到的花樣。
“媽,”陸辰忽然開口,“這筆預(yù)付款,你打算怎么處理?”
陳美玲看向兒子,語氣緩和了些:“先給國內(nèi)打三萬定金,剩下的十二萬在手上。我看了下,AHMI股價(jià)又回到30了,李太太都說這是好公司,我在想....”
“別!”陸文濤猛地抬頭,臉色都變了,“那錢不能動(dòng)!那是客戶的貨款!”
“我又沒說全投!”陳美玲不滿,“我只是覺得,有機(jī)會(huì)賺點(diǎn)快錢...”
“媽,”陸辰再次開口,聲音平靜,“現(xiàn)在不是好時(shí)機(jī)。”
陳美玲看向兒子:“怎么講?”
“AHMI的股價(jià)雖然跌回30,但不確定性還很大。”陸辰用盡可能通俗的語言解釋,“它所謂的融資談判還沒結(jié)果,旗下基金還有贖回壓力。七月份,它有一批很大的短期債務(wù)到期,到時(shí)候是死是活,才能看得更清楚。如果它能熬過去,股價(jià)可能會(huì)穩(wěn)一穩(wěn),如果熬不過去....”
他頓了頓:“你要投,也等七月中下旬,局勢明朗一點(diǎn)再說。現(xiàn)在進(jìn)去,可能抄在半山腰。”
陳美玲聽得很認(rèn)真。兒子最近對金融市場的了解,似乎遠(yuǎn)超她的預(yù)期。她想起丈夫之前神神秘秘提到朋友有些內(nèi)部消息,難道兒子也在關(guān)注這些?
“你說得也有道理。”她沉吟著,“那就再等等。反正國內(nèi)那邊出方案,生產(chǎn)也要時(shí)間,貨款不急著全付。”
她隨即又好奇地問:“小辰,你好像很懂這些?在學(xué)校學(xué)的?”
“嗯,選修了經(jīng)濟(jì)學(xué),自己也看看新聞。”陸辰輕描淡寫地帶過。
陳美玲點(diǎn)點(diǎn)頭,沒再深究,心思又轉(zhuǎn)回她的訂單上,開始盤算明天該怎么跟國內(nèi)姐妹跟進(jìn)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。
晚餐后,陸辰回到自己房間。他關(guān)上燈,沐浴黑暗,站在窗前。
遠(yuǎn)處,硅谷的燈火如繁星般鋪陳開來,勾勒出這個(gè)時(shí)代最雄心勃勃的輪廓。
“母親在利用信息差和面子工程賺取實(shí)實(shí)在在的美元。父親在擔(dān)心那五十萬期權(quán)灰飛煙滅。同學(xué)們在談?wù)摯髮W(xué)和夢想。經(jīng)濟(jì)學(xué)家在演講中描繪黃金時(shí)代。”
“每個(gè)人都在自己的軌道上,戴著各自的面具,握著或?qū)嵒蛱摰牡着疲枷蚰莻€(gè)看似確定,實(shí)則迷霧重重的未來。”
“我是唯一一個(gè)知道劇本走向的人。”
夜色漸深,勞斯萊斯靜靜地停在車道上,光潔的車身倒映著清冷月光,像一個(gè)華麗而沉默的注腳。
“AHMI的股價(jià)很快就會(huì)大跌,所有抄底的,都會(huì)被時(shí)代的巨浪淹沒....”