蘇念念和姜亦心從會議室出來，其他人已經都下班了。

只有韓路一在工位上，面前兩塊屏幕，一塊開著代碼，一塊是用戶后臺。

蘇念念站到他旁邊，把剛才的分析講了一遍。

韓路一聽完皺起了眉。

“讓不會寫代碼的人用AI寫代碼？”

“糾正一下，是幫他們實現想法。”

“那有什么區別？AI生成的代碼質量你不清楚？讓這些人批量生產垃圾代碼，然后全丟給我們修？BugKiller的算力會被拖垮。”

“數據已經在這了，17%的用戶貢獻了32%的提交量。而且這批人的個人付費率比程序員高得多，他們離不開BugKiller，不像程序員自己能修Bug。他們已經在用AI生成代碼了，沒有我們，他們寫的Bug更多。”

韓路一靠回椅背。

“BugKiller是給程序員用的，這是我們的根基。”

“那根基也快打到頭了，CodeSafe免費、原生集成，專業程序員憑什么掏錢買BugKiller？兩百個付費團隊之后增長已經放緩，這不是平臺適配能解決的。”

“那是因為適配的平臺還不夠多，等云平臺全部打通——”

“打通之后呢？國內專業開發者總共幾百萬，但真正的增量在這些不會編程的人身上，幾千萬，甚至幾億。”

韓路一沉默了。

BugKiller從第一行代碼開始就是為程序員設計的。每一個功能、每一個交互，都建立在“用戶懂代碼”的前提上。面向Vibe Coding用戶，意味著重新思考產品邏輯、交互方式、定價策略，幾乎是另起一條線。

“念念，這些人是來試著玩的。”韓路一的語氣低沉，“今天用AI寫個網頁，明天覺得麻煩就不用了。留存率不會高，付費意愿也不會強。”

“你怎么知道？”

“因為他們不依賴代碼生存。程序員離了BugKiller，代碼質量下降，項目延期，這是剛需。產品經理離了AI寫代碼，回去寫PRD就是了，生活不受影響。”

“錯。”蘇念念往前走了一步，“對程序員來說，BugKiller是優化工具，沒有也能活，只是慢點。對這些人來說，BugKiller是救命稻草，代碼跑不通，他們一點辦法都沒有。誰更愿意付錢？”

她說：“看這批用戶的復購率。”

姜亦心一直在旁邊聽著，手里還攥著那沓打印出來的數據，聞聲趕緊把數據放到桌子上。

韓路一低頭看去。

非技術用戶群的三十天復購率93.2%，專業程序員用戶群82.7%。程序員的數字已經不錯了，但這批“不會寫代碼的人”硬生生高出十個百分點。

韓路一抬頭：“轉化率呢？復購高是一回事，新用戶愿不愿意掏錢是另一回事。”

“還沒算出來。”蘇念念沒遮掩，“這批用戶進來不到兩個月，樣本量不夠，下一步我會做。”

“韓總，這里還有，”姜亦心把翻開下面的幾張紙，“這是我找到的一些需求工單。”

“有個用戶在工單里寫，「能不能加一個Plus檔，99的不夠用，又不想買2999的」，還有這個，「程序員的工具配置起來太麻煩了，能不能一鍵運行啊」，都是付費用戶的真實反饋。”

韓路一看了看，說：“今天太晚了，先下班吧。”

姜亦心識趣的后退了半步：“好的，我先走了，韓總再見。”

她轉身回去收拾東西了，腳步輕快。

蘇念念看著她的背影，等腳步聲遠了，才低聲說：“我明白你為什么錄用她了。”

韓路一抬眼看她。

“技術好不好我不知道，產品上有點天賦。”蘇念念頓了頓，“用戶工單她自己翻的。”

韓路一點點頭，換回剛才的話題。

“讓我想想。”

走出韓路一的工位，走廊盡頭，蘇念念掏出手機。

來電記錄里“媽媽”還排在最上面。

她把手機塞回口袋，回工位收拾東西。

……

海底撈的紅油鍋咕嘟咕嘟的冒著泡，番茄鍋里漂著幾顆番茄，香氣直往鼻子里鉆。

姜亦心涮了片毛肚，七上八下，撈出來蘸滿香油碟，一口下去眼睛都亮了。

“我今天跟蘇總學了數據分析。”她邊吃邊講，“你知道什么叫用戶畫像嗎？就是不看用戶干了什么，先看他們是誰，太厲害了。”

“你這個老板聽起來有點東西？”

閨蜜大劉，劉昊宇，咬著鴨腸，含含糊糊地說。

“不是有點東西，是很有東西。”姜亦心放下筷子，伸手比劃，“又溫柔又颯，白板上畫戰略的時候那個氣場，我當場就變成她腦殘粉了。”

“那NullPointer怎么辦？”

“我同時是他倆的腦殘粉！”

“那你們公司其他人呢？”

姜亦心撇撇嘴，夾了塊肥牛丟進鍋里：“別提了，同期進來的兩個格子衫，一開始以為是大佬，其實都是奇葩，只能靠我奮斗小姜了。”

“剛入職就挑大梁？”

“那可不。”她得意地揚了揚下巴，“下周還要去云開發者大會呢。”

劉昊宇的筷子停在半空，眼睛都瞪大了：“開發者大會？我靠，我們總監才能去那個展。”

“嘿嘿，羨慕吧？”姜亦心笑得眼睛瞇起來，“和我的兩個偶像一起。”

“那你到時候可得多拍點照片，讓我開開眼。”

“放心，給你帶紀念品。”

劉昊宇舉起酸梅湯杯子，認真地看著她：“祝你們公司早日上市，姜總一路升遷，到時候把我招過去當小妹。”

姜亦心倒了杯水跟她捧杯：“行啊，到時候給你安排個首席拎包官。”

“去你的。”

兩人笑成一團。

……

辦公室里只剩下韓路一一個人。

他把姜亦心留下的數據翻了又翻。

視界。

半透明的光幕浮現在眼前，顯出只有他能看到的數據。

【用戶群分析完成】

【群組標簽：非技術背景創作者】

【月均增長率：34.7%】

【增長曲線類型：指數早期】

【預測付費轉化率：11.3%（行業均值3-5%）】

【風險提示：當前產品交互未針對該群組優化，流失率偏高風險】

他關掉視界，走到窗邊，天黑了，張江的寫字樓一棟棟亮起了燈。