蘇念念和姜亦心從會議室出來,其他人已經都下班了。
只有韓路一在工位上,面前兩塊屏幕,一塊開著代碼,一塊是用戶后臺。
蘇念念站到他旁邊,把剛才的分析講了一遍。
韓路一聽完皺起了眉。
“讓不會寫代碼的人用AI寫代碼?”
“糾正一下,是幫他們實現想法。”
“那有什么區別?AI生成的代碼質量你不清楚?讓這些人批量生產垃圾代碼,然后全丟給我們修?BugKiller的算力會被拖垮。”
“數據已經在這了,17%的用戶貢獻了32%的提交量。而且這批人的個人付費率比程序員高得多,他們離不開BugKiller,不像程序員自己能修Bug。他們已經在用AI生成代碼了,沒有我們,他們寫的Bug更多。”
韓路一靠回椅背。
“BugKiller是給程序員用的,這是我們的根基。”
“那根基也快打到頭了,CodeSafe免費、原生集成,專業程序員憑什么掏錢買BugKiller?兩百個付費團隊之后增長已經放緩,這不是平臺適配能解決的。”
“那是因為適配的平臺還不夠多,等云平臺全部打通——”
“打通之后呢?國內專業開發者總共幾百萬,但真正的增量在這些不會編程的人身上,幾千萬,甚至幾億。”
韓路一沉默了。
BugKiller從第一行代碼開始就是為程序員設計的。每一個功能、每一個交互,都建立在“用戶懂代碼”的前提上。面向Vibe Coding用戶,意味著重新思考產品邏輯、交互方式、定價策略,幾乎是另起一條線。
“念念,這些人是來試著玩的。”韓路一的語氣低沉,“今天用AI寫個網頁,明天覺得麻煩就不用了。留存率不會高,付費意愿也不會強。”
“你怎么知道?”
“因為他們不依賴代碼生存。程序員離了BugKiller,代碼質量下降,項目延期,這是剛需。產品經理離了AI寫代碼,回去寫PRD就是了,生活不受影響。”
“錯。”蘇念念往前走了一步,“對程序員來說,BugKiller是優化工具,沒有也能活,只是慢點。對這些人來說,BugKiller是救命稻草,代碼跑不通,他們一點辦法都沒有。誰更愿意付錢?”
她說:“看這批用戶的復購率。”
姜亦心一直在旁邊聽著,手里還攥著那沓打印出來的數據,聞聲趕緊把數據放到桌子上。
韓路一低頭看去。
非技術用戶群的三十天復購率93.2%,專業程序員用戶群82.7%。程序員的數字已經不錯了,但這批“不會寫代碼的人”硬生生高出十個百分點。
韓路一抬頭:“轉化率呢?復購高是一回事,新用戶愿不愿意掏錢是另一回事。”
“還沒算出來。”蘇念念沒遮掩,“這批用戶進來不到兩個月,樣本量不夠,下一步我會做。”
“韓總,這里還有,”姜亦心把翻開下面的幾張紙,“這是我找到的一些需求工單。”
“有個用戶在工單里寫,「能不能加一個Plus檔,99的不夠用,又不想買2999的」,還有這個,「程序員的工具配置起來太麻煩了,能不能一鍵運行啊」,都是付費用戶的真實反饋。”
韓路一看了看,說:“今天太晚了,先下班吧。”
姜亦心識趣的后退了半步:“好的,我先走了,韓總再見。”
她轉身回去收拾東西了,腳步輕快。
蘇念念看著她的背影,等腳步聲遠了,才低聲說:“我明白你為什么錄用她了。”
韓路一抬眼看她。
“技術好不好我不知道,產品上有點天賦。”蘇念念頓了頓,“用戶工單她自己翻的。”
韓路一點點頭,換回剛才的話題。
“讓我想想。”
走出韓路一的工位,走廊盡頭,蘇念念掏出手機。
來電記錄里“媽媽”還排在最上面。
她把手機塞回口袋,回工位收拾東西。
……
海底撈的紅油鍋咕嘟咕嘟的冒著泡,番茄鍋里漂著幾顆番茄,香氣直往鼻子里鉆。
姜亦心涮了片毛肚,七上八下,撈出來蘸滿香油碟,一口下去眼睛都亮了。
“我今天跟蘇總學了數據分析。”她邊吃邊講,“你知道什么叫用戶畫像嗎?就是不看用戶干了什么,先看他們是誰,太厲害了。”
“你這個老板聽起來有點東西?”
閨蜜大劉,劉昊宇,咬著鴨腸,含含糊糊地說。
“不是有點東西,是很有東西。”姜亦心放下筷子,伸手比劃,“又溫柔又颯,白板上畫戰略的時候那個氣場,我當場就變成她腦殘粉了。”
“那NullPointer怎么辦?”
“我同時是他倆的腦殘粉!”
“那你們公司其他人呢?”
姜亦心撇撇嘴,夾了塊肥牛丟進鍋里:“別提了,同期進來的兩個格子衫,一開始以為是大佬,其實都是奇葩,只能靠我奮斗小姜了。”
“剛入職就挑大梁?”
“那可不。”她得意地揚了揚下巴,“下周還要去云開發者大會呢。”
劉昊宇的筷子停在半空,眼睛都瞪大了:“開發者大會?我靠,我們總監才能去那個展。”
“嘿嘿,羨慕吧?”姜亦心笑得眼睛瞇起來,“和我的兩個偶像一起。”
“那你到時候可得多拍點照片,讓我開開眼。”
“放心,給你帶紀念品。”
劉昊宇舉起酸梅湯杯子,認真地看著她:“祝你們公司早日上市,姜總一路升遷,到時候把我招過去當小妹。”
姜亦心倒了杯水跟她捧杯:“行啊,到時候給你安排個首席拎包官。”
“去你的。”
兩人笑成一團。
……
辦公室里只剩下韓路一一個人。
他把姜亦心留下的數據翻了又翻。
視界。
半透明的光幕浮現在眼前,顯出只有他能看到的數據。
【用戶群分析完成】
【群組標簽:非技術背景創作者】
【月均增長率:34.7%】
【增長曲線類型:指數早期】
【預測付費轉化率:11.3%(行業均值3-5%)】
【風險提示:當前產品交互未針對該群組優化,流失率偏高風險】
他關掉視界,走到窗邊,天黑了,張江的寫字樓一棟棟亮起了燈。