午后的仰光日照正盛,一行人沿著華商街區沉穩前行。
三名護衛呈標準隊形:一人在前開路清場,一人貼身護在楊志森身側,一人在隊尾斷后,步伐穩肅,氣場內斂。
商務部部長趙虎緊隨楊志森右側,干練利落、眼神活絡,一看就是能撐場面、敢拍板的角色。
王德福走在左側,一身八莫華商的老練氣度,人脈熟、路子廣,緬語漢語雙通。
隊伍中間跟著吳錦堂商行派來的專職翻譯——陳阿文,負責全場雙語轉譯,確保一句不漏。
王德福側過頭,語氣穩妥:
“會長,前面就是吳錦堂會長在仰光的商行,里面都是自己人。正式場合通行緬語,我直接跟對方談,陳阿文再把兩邊對話同步轉達,穩妥周全。”
楊志森微微頷首:“按正規商務來。”
趙虎立刻接話,底氣十足:
“會長放心,型號、條款、價格我來把住關,咱們是大批量長期單,必須談得實在!”
不多時,眾人走進一棟低調卻規整的商行大樓。門內職員往來有序,一派正經大宗貿易的氣象。
前導護衛上前通報,管事一聽是玄鳥商會楊志森會長,又有王德福引薦,立刻躬身引路,請眾人進會客室。
紅木茶桌擦得锃亮,涼茶早已備好。
片刻后,商行主管吳登溫快步走入,對著楊志森恭敬合十行禮,開口便是一串流利緬語。
陳阿文同步口譯:
“主管說:楊會長遠道而來,吳會長提前已有交代,玄鳥商會的事,商行一定全力配合。”
楊志森微微頷首,語氣沉穩:
“轉告主管,玄鳥農墾在八莫開荒種稻,規模不小。今日前來,是訂購一整套最新款美制大型水稻專用機械。”
陳阿文轉成緬語,傳給吳登溫。
吳登溫認真聆聽,神色鄭重。
楊志森語速平穩,數字清晰,不容含糊:
“一、水稻耕播翻一體機兩臺。專用于水田,翻耕、直播稻谷一體,必須是最新款美制大型機、水田履帶機型,絕對不能是旱地機械。
二、水稻插秧機六臺。機動式,適配緬北水田軟泥地形。
三、水稻聯合收割機兩臺。收割、脫粒、清選一體,水稻專用。
全部配齊動力、易損配件、維修工具。試機合格后,走伊洛瓦底江水路發往八莫。”
陳阿文完整轉成緬語。
吳登溫聽完,拿起紙筆快速記錄,隨即用緬語發問。
陳阿文:
“主管想問,八莫那邊水田總面積有多少,一年幾季耕作,方便匹配機型與運輸安排。”
楊志森淡淡道:
“萬畝起步,一年兩季稻。機器要能扛得住連續高強度作業。”
陳阿文轉譯后,吳登溫明顯更重視,低頭快速核算。
片刻后,他抬頭用緬語正式報價。
陳阿文清晰同步:
“主管說:全部為美國原廠最新款大型水田機械,屬于民用農機,美方允許出口,手續合法。
我給您報實價明細:
-水稻耕播翻一體機:2臺,每臺 3800美元,小計 7600美元
-水稻插秧機:6臺,每臺 1200美元,小計 7200美元
-水稻聯合收割機:2臺,每臺 5500美元,小計 11000美元
設備合計:25800美元。
加上運輸、報關、試機、配件全套服務 2400美元。
整套總價:兩萬八千二百美元。”
趙虎當即上前一步,氣場打開,語氣干練強硬:
“主管,這個價格偏高。我們不是零散采購,是整套批量訂購,更是長期合作。玄鳥在八莫扎根,今后農墾、糧食、航運,都會優先走吳錦堂會長的華商渠道。自家人,要給實在價。”
陳阿文轉成緬語。
吳登溫笑著用緬語解釋,語氣客氣但立場堅定。
陳阿文:
“主管說:機器都是美國最新款重型水田設備,質量頂級,水路運輸與報關成本極高,這個價已經是內部優惠價。”
這時王德福直接用緬語開口,語氣圓滑老練,既給對方面子,又把利害點透。
陳阿文立刻同步翻成漢語,給楊志森、趙虎聽:
“王掌柜跟主管說:大家都是自己人,楊會長做長久生意,今天價格讓一步,以后所有大單子都優先給你們做。”
吳登溫聽完,神色明顯松動。
楊志森始終穩坐主位,這時才緩緩開口,一句話定下調子:
“看在吳錦堂會長的情面,也是長期合作。整套兩萬五千美元。試機不合格,分文不付。后續配件,長期成本價。”
陳阿文轉成緬語,語氣沉穩有力。
吳登溫沉默片刻,看了看楊志森的氣度、趙虎的干練、王德福的通透,終于點頭,用緬語鄭重答應。
陳阿文立刻同聲:
“主管答應了!兩萬五千美元,全套配齊,包運到八莫,親自督辦,絕不耽誤春耕!”
趙虎上前逐條核對中緬雙語合同,看完沉聲對楊志森道:
“會長,沒問題。型號、數量、價格、運輸、試機、售后,全都寫死了。全是最新款美制水稻專用大型機,一臺不差,絕不是旱地機。”
楊志森拿起筆,穩穩簽下名字。
吳登溫也鄭重蓋章,雙手合十致意。
走出商行,江風迎面吹來。
趙虎精神振奮,語氣穩亮:
“會長,成了!
兩臺耕播、六臺插秧、兩臺聯合收割,全是最新款美制大型水稻機!
這十臺機器一到八莫,咱們萬畝水田直接就能鋪開,一天頂得上幾百個勞力!”
王德福也笑著嘆道:
“還是會長壓得住陣,趙部長談得下價!這一單成了,咱們玄鳥在仰光、八莫,就算真正站穩腳了!”
楊志森望著伊洛瓦底江奔流的江水,聲音淡卻有力:
“根基扎穩,步子才能走得遠。”
(合同純文字版,無表格、可直接發)
美制水稻農墾機械采購合同
合同編號:YN-WJT-NJ-0126
甲方:玄鳥農墾
乙方:仰光吳錦堂華商商行
一、采購設備
1.?水稻耕播翻一體機,美制水田履帶式,共兩臺。
2.?水稻插秧機,美制機動式,適配緬北水田軟泥地形,共六臺。
3.?水稻聯合收割機,美制水稻專用,共兩臺。
全部設備含動力、易損配件、維修工具一套。
二、質量要求
所有設備均為美國原廠最新款水稻水田專用機械,不得以旱地機型替代。設備需試機合格后方可裝船發運。
三、價格與結算
合同總價為兩萬五千美元,由仰光碼頭裝船,水運至八莫碼頭。驗收不合格,甲方有權拒付尾款。
四、合同生效
本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,簽字蓋章后生效。
甲方代表:楊志森
乙方代表:吳登溫
簽約地點:仰光吳錦堂華商商行
簽約日期:1月26日