一行人從旅店出發，穿過仰光老城區，一路往西邊江岸走。

街道漸漸開闊，江風迎面吹來，帶著濕氣和木頭的味道。再往前走，一片規模不小的船塢出現在眼前，高高的造船架、堆成小山的硬木、來回忙碌的工匠、叮叮當當的敲打聲，一看就是當地真正做重載大船的老牌場子。

“會長，西碼頭船塢到了。”王德福低聲道。

楊志森微微頷首，邁步而入。護衛自然散在左右，沉穩有序，不張揚卻氣場十足。

陳阿文上前，對迎上來的吳江海拱手道：

“吳管事，我們是吳錦堂先生特意介紹來的。這位楊志森先生，玄鳥商會會長，今天專程過來訂船。”

吳管事一聽是吳錦堂介紹的，眼神立刻熱絡起來，態度又親又重：

“哎喲！原來是八莫玄鳥商會會長！失敬失敬！您可算來了！有堂叔一句話，我吳某人就算不賺錢，也得給您辦得漂漂亮亮！”

他熱情地引著楊志森來到船臺邊，指著那艘半成品貨船，開始往死里夸：

“先生您請看！我這條船，在整個仰光都是數一數二的！

龍骨是整根深山老林的硬木，百年以上的料子，刀砍都留印！

船板三層加厚，全是整板，不拼不接；桐油足足刷七遍，泡在江里十年都不腐！

伊洛瓦底江從上游到出海口，多少船老板指定要我造！

穩、牢、能裝、抗撞、不漏水！別人的船用五年，我造的船用十五年都照樣跑！”

吳江海越吹越有勁：

“您去打聽打聽！我吳江海的船塢，在仰光碼頭誰不豎大拇指？

跑八莫、跑曼德勒、跑密支那，多少大老板的船出自我手上？

穩得很！牢得很！安全得很！您坐過一次就知道，我這船，那叫放心！”

楊志森沒接話，只是圍著船慢慢走。

他伸手按在船板上，敲一敲、聽聲音；低頭看龍骨、看船肋密度、看接縫工藝、看吃水線、看艙口做工、看船底平整度。

一言不發，但每一眼都準得嚇人。

吳江海看著他這副模樣，心里悄悄一緊：

這位不是外行，是真懂船的。

楊志森走回原地，緩緩開口：

“我這條船，不是跑短途。

是跑八莫—曼德勒—仰光專線。

上段內河淺水、多彎、多灘；下段到出海口，要抗近海風浪。

既要淺吃水不擱淺，又要重載不晃、撞礁不裂、遇浪不翻。”

吳江海立刻點頭：

“先生是行家！這條線最吃船！普通船根本扛不住來回折騰！”

楊志森不理他捧，直接把要求一條條砸出來，一句廢話沒有：

“我要的標準，你記好：

一、龍骨必須整根大料，半點拼接都不行。

二、船板三層加厚，船底再額外加厚一層。

三、加三道主橫梁，整船強度拉滿。

四、全部艙位重新隔置，做密封隔水艙，進水不沉。

五、吃水改淺，枯水期八莫段也能安全通行。

六、船身重心下調，河口遇風浪不晃、不斜、不偏。

七、桐油必須七遍，防腐、防滲、防曬。

少一條，船我不收，合同作廢。”

吳管事臉上的笑容慢慢收住，越聽心越沉：

“先生……您這哪是加強啊，您這是按鐵船的標準造！

工、料、時間、人工，全都往上頂，成本真的扛不住啊！”

楊志森淡淡看他：

“朋友歸朋友，生意歸生意。你報實價，我不坑你，你也別虛我。”

吳江海咽了口唾沫，盤算了半天，往高里報：

“先生！別人來訂，我開口最少四千二百銀元！少一分都不做！

但您是堂叔的朋友，我不玩虛的！一口價——四千一！

這已經是我刨掉利潤、只圖保本的價了！再低我真的要倒貼！”

楊志森眼都不抬，一刀砍到底：

“三千六。”

吳江海臉一下子苦成一團，連連擺手，聲音都快喊出來：

“哎喲先生！使不得啊！絕對使不得！

三千六連木料錢都不夠！我還要請工匠、買桐油、耗工時、擔風險！

我這是做生意，不是做善事啊！朋友歸朋友，也不能讓我虧到姥姥家啊！”

他又立刻回頭拼命吹船，想把價抬回去：

“先生！我這船真的值這個價！您看看這料子！這工藝！這穩當勁兒！

別的船塢給您三千六，絕對給您用碎木、拼板、薄料！

用一年就散架！我這船能給您用十幾年！

一分錢一分貨啊先生！好貨不便宜，便宜沒好貨！”

楊志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：

“你船板厚薄不均，重載容易裂。

船肋間距偏大，強度不夠。

艙口接縫粗糙，跑長途必漏水。

船側板偏薄，輕輕一撞就破。

艙內橫梁太細，裝重貨一壓就彎。

船底防腐處理一般，泡三年就爛。

真跑八莫到仰光，枯水期必擱淺，河口遇浪必晃，載貨必損。

你這條船，底子是有，但離‘扎實’，還差得遠。不值四千一。”

吳江海被說得臉一陣紅一陣白，急得快冒汗：

“先生！您說的這些，我都能改！都能加強！我給您做到位！

但您也得給我留口飯吃啊！

我再讓一步！三千九百五！這真的是我底朝天的價了！再少我只能不做！”

楊志森穩如泰山，分毫不讓：

“三千七。”

“不行啊先生！真不行啊！”吳江海愁得直跺腳，

“我上有老下有小，一船十幾個工人等著發工資！

我一家都要吃飯！場租、木料、工具、稅費，哪樣不要錢？

您就當可憐我，再加一點點！三千八！就三千八！

再低我真的做不出來，只能推了這單！”

楊志森看他確實到了底線，才微微松一小口，語氣沉定：

“看在吳先生的面子，也看你這船塢還算老實。

我不讓你白虧。

三千七百五十銀元。

能做，現在寫合同，所有要求一條一條寫死，試航不合格，你全額重做，我一分尾款不付。

不能做，我現在就起身，去隔壁船塢問。”

吳江海僵在原地，心里算盤打得噼啪響。

半晌，他狠狠一跺腳，長嘆一聲：

“……罷了！

三千七百五就三千七百五！

我認了！就當少賺點，交您這個朋友！也對得起堂叔的臉面！”

楊志森淡淡點頭：

“工期？”

吳江海老老實實道：

“您這要求太高，加強太多，真不是小船。

最快也要 105天，三個半月。

45天那是騙外行的，我老江不做那種缺德事。”

楊志森點頭：

“可以。105天，寫進合同。”

楊志森逐字逐句看過合同，確認無誤，提筆簽字。

趙虎當面點清定金，手續齊全，雙方各執一份。

吳管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船塢門口，連連拱手：

“先生放心！船我親自盯著！每一道工序都給您做到位！絕不辜負堂叔和您的信任！”

直到楊志森一行人徹底走遠，消失在街口——

吳管事才猛地攥緊手里的合同，整個人都松了下來，臉上壓不住地歡喜。

105天的大單子啊！

十幾個工匠，三個半月都有活干、有飯吃、有工錢拿。

船塢的租金、木料款、工人工資、日常開銷，一下子全部有著落了。

原本淡季冷清，差點停擺，現在一筆硬單子砸下來，整個場子直接盤活！

還是堂叔介紹的正經生意，雖然砍價狠，但給的是實在價。

只要把船做好，后面這條長線生意，跑都跑不掉！

吳管事回頭望著船塢里叮叮當當的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓門都亮了：

“大伙都精神點！來大單子了！

都給我把手藝拿出來！用料、做工，半點兒都不能含糊！”

船塢里的敲打聲，瞬間更響、更有勁、更有盼頭了。