第三步：各個擊破，借力打力。

萬事俱備，只欠東風。

這股東風，就是那個死要面子的秀才周文彬。

林川提著兩盒普通的茶葉，再次登門。

“周兄啊！”

林川放下官架子稱他一聲兄弟，這次不談錢，改談情懷，談教育：“令郎才學敏捷，只是欠缺一點……運氣，如今縣學名額緊缺，學官那邊也是看重‘德行’的。”

周文彬眼神一動：“林大人的意思是……”

林川壓低聲音：“這次建集市，乃是惠民義舉，若是周兄肯帶頭，本官便以‘義民’之名，向?qū)W官舉薦令郎，甚至，本官還會奏請朝廷，為你家求一塊‘義民’的匾額！”

在大明朝，一塊御賜或者官府頒發(fā)的匾額，那簡直就是護身符！比什么免稅卡都好使！

周文彬的呼吸瞬間急促了。

尤其事關(guān)自己的軟肋兒子。

“五十兩！”周文彬咬牙切齒地拍板：“為了犬子，這錢我出了！”

有了帶頭大哥，局面瞬間打開。

林川拿著周文彬的出資文書，轉(zhuǎn)頭就去找沈萬和。

“沈員外，周秀才已經(jīng)出資五十兩了，你看看，這黃金攤位和租金分紅，你要是不要，我可就找別人了。”

“還有，您那千畝良田產(chǎn)的糧食棉花，每次都要運到縣城去賣，這一路損耗多少？若是集市建在您家門口，這運費是不是就省下來了？”

“再加上您孫子的五年免役……”

沈萬和盤著核桃的手停住了。

他是商人，這筆賬他算得比誰都精，省下的運費、免掉的徭役、再加上那誘人的分紅……這買賣，能做！

“一百兩！”

沈萬和心疼地直嘬牙花子，但還是掏出了一袋銀子：“林大人，這契約上說的分紅，可不能賴賬啊！”

“白紙黑字，官印為證！”

……

半個月后，奇跡發(fā)生了。

原本一毛不拔的大戶們，為了爭奪那個“義民”的名額，為了搶那個黃金攤位，竟然開始內(nèi)卷起來。

有的鄉(xiāng)大戶不夠，幾個小戶硬是湊份子也要入股。

江浦縣七個鄉(xiāng)集市全部建成，其中四個簡易圩場，兩個標準圩場，一個大型區(qū)域集市，總花費五百一十八兩，超額完成計劃，資金全部來自大戶出資，縣衙未花一分錢。

多方共贏：沈萬等出資大戶，每年可分得租金紅利，田產(chǎn)、商鋪大幅升值，名聲也得到彰顯；

開市當天，盛況空前。

懷德鄉(xiāng)集市。

鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天。

林川身穿官袍，親自主持祭祀儀式。

王捕頭帶著一幫衙役，挺胸凸肚地維持秩序，那眼神比鷹還利，哪個潑皮敢伸手，直接大耳刮子伺候。

主簿廨書吏李泉坐在入口處，面前擺著一張大桌子，忙著給商戶登記攤位。

“大家聽好了！”

林川站在高臺上，大聲宣布：“今日開市大吉！為了回饋鄉(xiāng)親們，所有交易，免收小額課稅！大戶們的糧食、綢緞，今日八折優(yōu)惠！”

這一嗓子喊出去，原本還在觀望的百姓們瘋了。

“快搶啊！沈員外家的棉布打折了！”

“周秀才家的糧食便宜了！”

不到半個時辰，集市上人頭攢動，摩肩接踵。

大戶們原本擔心賣不出去的貨物，被搶購一空；

而那些小商販們，也第一次嘗到了在家門口做生意的甜頭。

看著手里沉甸甸的租金和流水，沈萬和笑得滿臉褶子都開了花。

真香！

這哪里是攤派，這分明就是聚寶盆啊！

嘗到了甜頭的林川，并沒有停下腳步。

他趁熱打鐵，再次召集大戶們開會。

“諸位，集市雖然火了，但這路……實在是太爛了。”

林川指著外面泥濘的土路：“剛才我看見好幾輛運貨的車陷在泥里，耽誤事啊，俗話說想要富先修路，你們要想生意更上一層樓，咱們是不是得把路修一修？”

要是放在半個月前，大戶們肯定會噴他一臉。

但現(xiàn)在，沈萬和第一個站了出來。

“修！必須修！”

沈萬和財大氣粗：“但這錢……”

“不用全出。”

林川微微一笑，拋出了最后的誘餌：“本官查閱《大明律》，洪武五年，有鄉(xiāng)紳捐資建橋，當今圣上龍顏大悅，賜匾額，子孫免雜役三年，咱們這次修路，也是造福鄉(xiāng)里的大功德，本官已經(jīng)寫好了申請，準備向應(yīng)天府申請‘義民表彰’的名額……”

“真的能賜匾？”

“洪武皇帝的規(guī)矩，那還能有假？”

一聽到能跟當年的“義民”一樣名垂青史，這幫土財主徹底沸騰了。

錢是什么？

錢是王八蛋！

名聲才是傳家寶！

于是，一場浩浩蕩蕩的“修路運動”，在江浦縣的田間地頭轟轟烈烈地展開了。

看著那些平時摳門得要死的地主老財，此刻卻爭先恐后地往外掏銀子，李泉等人對林川的敬仰之情，簡直如滔滔江水連綿不絕。

這哪是主簿啊？

簡直就是把人心玩弄于股掌之間的文曲星！

而林川站在新建成的石板路上，看著來往的商旅，心中卻是另一番計較。

路通了，錢來了，名聲有了。

自己在這江浦縣，總算站住了腳！

.....

集市的火爆，只是這盤大棋的前菜。

幾文錢的攤位費，幾兩銀子的小額商稅，只能算是給縣衙的早點加個蛋。

真正的硬菜，是林川早就規(guī)劃好的“江浦直供”和“水產(chǎn)快運”。

主簿廨內(nèi)，林川正在聽取匯報。

“大人，三個民用埠頭，修好了兩個。”

工房典吏齊豐苦著一張臉：“剩下的那個，怕是要延期了。”

“為何？”林川頭也沒抬，手里翻看著一本《水產(chǎn)名錄》。

“役夫們……鬧情緒了。”

齊典吏嘆了口氣：“這大熱天的，讓他們自帶干糧來干活，官府一文錢不給，連口綠豆湯都沒有。大家伙兒出工不出力，甚至有人裝病，要不……讓王捕頭帶人去‘督促’一下？”

所謂的“督促”，就是拿著鞭子去抽。

“胡鬧！”

林川猛地合上名錄，眼神冷厲：“那是酷吏所為！本官是要做事的，不是要逼反百姓的！”

在大明朝，徭役是法定的義務(wù)，但這并不代表百姓就是不知疲倦的牲口。

吃不飽、穿不暖，還得頂著烈日干活，誰還沒點怨氣？

“那……怎么辦？”

齊典吏攤手：“沒錢啊。”

林川揉了揉眉心。

縣庫里那幾只老鼠都餓瘦了，指望吳懷安那個鐵公雞拔毛是不可能的。

再找沈萬和那些土財主？羊毛也不能逮著一只薅啊，薅禿了以后還怎么玩？

“得換個冤大頭……哦不，是合作伙伴。”

林川心里盤算著：“這碼頭修好了，誰受益最大？當然是搞水運的商戶！”

“李泉！”

“在。”

“去，把本縣最大的幾個水產(chǎn)商叫來。就說本官有筆大生意要跟他們談！”

.......

注：前文主角稱地主商人為員外是錯誤的。

員外的全稱是員外郎，是明朝六部（吏、戶、禮、兵、刑、工）的下屬官職，正六品或從六品，屬于流內(nèi)官，負責協(xié)助郎中處理部務(wù)。

洪武朝的 “員外郎”，必須通過科舉、薦舉或蔭封獲得官職，是實打?qū)嵉某⒚伲^非商人能冒用的稱呼。

若稱呼普通商人為 “員外”，在洪武朝屬于 “僭越禮制”，商人會被杖責，稱呼者（尤其是官吏）會被追責。

“員外” 成為富商、地主的尊稱，是明朝中后期（成化、弘治之后）的事。

當時員外郎官職逐漸 “虛化”，可以通過捐錢獲得 “員外郎” 的虛銜（花錢買官，無實權(quán)），久而久之，民間才將有錢有勢的人尊稱為 “員外”。