為什么林淵有點(diǎn)頭疼？因?yàn)辄S茜茜最近老找他。

這姑娘也不知道是真傻還是裝傻，自從那天晚上散步之后，那是沒事就發(fā)QQ，有事就約飯。

林淵躲得那是相當(dāng)辛苦。

倒不是他矯情，而是兩世為人，他太清楚不喜歡就別撩的道理。你要是真沒那意思，還吊著人家小姑娘，那就是純純的渣男。

雖然他也不是什么好人，但這種喪良心事，他還真干不出來。

傷害一個真心喜歡自己的人，總歸是不地道的。

怕什么來什么。

剛停好車準(zhǔn)備回宿舍，迎面就撞上了。

“林淵！”

黃茜茜穿著件粉色的衛(wèi)衣，手里抱著兩本書，眼睛亮晶晶地堵住了他的去路。

“呃……巧啊?！绷譁Y干笑了一聲，腳底抹油準(zhǔn)備開溜，“那啥，我剛回了一趟家，還有點(diǎn)急事……”

“少來。”

黃茜茜撅起嘴，一臉的不信，“每次約你都說兼職、有事、回家。林大忙人，你是不是躲著我呢？”

“哪能啊?！绷譁Y開啟影帝模式，一臉真誠，“你也知道，我平時(shí)要去兼職?！?/p>

“哼，我不信。”

黃茜茜上下打量了他一番，突然眼珠子一轉(zhuǎn)，“行吧，既然你現(xiàn)在被我抓到了，那就是有時(shí)間嘍？陪我去買點(diǎn)水果，就當(dāng)是你這幾天放我鴿子的賠償?！?/p>

林淵剛想拒絕，但看著姑娘那雙執(zhí)著的眼睛，心里嘆了口氣。

算了，買個水果能花幾分鐘？速戰(zhàn)速決。

“行，走吧?！?/p>

……

學(xué)校商業(yè)街，水果店。

這會兒正是十一月中旬，大批的冬棗、橘子、蘋果上市。

林淵百無聊賴地站在那，看著黃茜茜在那挑挑揀揀。

“老板，這紅富士怎么賣啊？”

“五塊五一斤。”老板是個中年胖子，在那切著甘蔗。

“這么貴？”黃茜茜咋舌。

“那是陳果，我這是剛下的新果，脆著呢！不想吃貴的那邊有香蕉，兩塊五?！?/p>

林淵站在旁邊，聽著這幾毛錢的討價(jià)還價(jià)，腦子里突然像過電一樣，“滋啦”一下。

水果。

高頻、剛需、快消、復(fù)購率極高。

這不是現(xiàn)成的切入點(diǎn)嗎？

上輩子送外賣的時(shí)候，林淵記得有個做水果批發(fā)生意的親戚喝多了跟他吹過牛逼：

“水果這行，看著熱鬧，其實(shí)就是賣水。水多了壓秤，水少了干癟。最大的成本不是進(jìn)貨價(jià)，是損耗！是爛在手里的那些！”

“但要是能跑得起量，那是真暴利！產(chǎn)地幾毛錢一斤的蘋果，運(yùn)到城里就是好幾塊。只要流轉(zhuǎn)夠快，那就是印鈔機(jī)！”

林淵看著手里那個標(biāo)價(jià)5.5元一斤的紅富士。

這玩意兒在山東或者陜西的產(chǎn)地，這會兒估計(jì)也就一塊錢出頭，加上運(yùn)費(fèi)撐死兩塊。

到了這兒，翻了一倍還多。

為什么？因?yàn)閷訉蛹觾r(jià)，因?yàn)橐采w房租、水電、人工，還有損耗率。

如果……

林淵的眼神變了。

如果能把中間環(huán)節(jié)砍掉呢？

如果能把這幫嫌貴的大學(xué)生組織起來，直接去跟一級批發(fā)商談呢？

一個人買，五塊五。

十個人買，四塊五。

一百個人買，三塊五。

一千個人買……那他媽就是批發(fā)價(jià)！

拼多多！

林淵腦海里浮現(xiàn)出那個在后世大殺四方的紅色APP。它的核心邏輯是什么？不就是拼夕夕嗎？

用人數(shù)去換低價(jià)，用流量去倒逼供應(yīng)鏈。

對于大學(xué)生來說，什么品牌、什么服務(wù)都是虛的。他們唯一的痛點(diǎn)就是。

窮！

只要夠便宜，別說讓他們拼團(tuán)，就是讓他們?nèi)ゲ賵雠軆扇λ麄兌几桑?/p>

“喂！發(fā)什么呆呢？”

黃茜茜拿著兩個蘋果在他眼前晃了晃，“付錢啦！說好了你請客的?！?/p>

“??？哦?！?/p>

林淵回過神來，爽快地掏出十塊錢扔給老板，“走，送你回宿舍。”

林淵現(xiàn)在的狀態(tài)有點(diǎn)亢奮，他迫不及待地想回去驗(yàn)證這個模型。

黃茜茜本來還想拉著他多逛會兒，結(jié)果被林淵三言兩語打發(fā)回了女寢樓下。

看著林淵那火急火燎離開的背影，黃茜茜氣得直跺腳：“真是個木頭！”

……

回到306。

林淵打開筆記本，新建了一個WOrd文檔，標(biāo)題寫下三個字：

【聚劃算】

第一步：產(chǎn)品。

水果。

第二步：模式。

階梯降價(jià)。

林淵在文檔上敲下一行公式：

1-10人團(tuán)：原價(jià)9折。

11-50人團(tuán)：原價(jià)8折。

50人以上團(tuán)：原價(jià)6折！

當(dāng)然這個僅供參考，不同的水果不同的價(jià)格，到時(shí)候根據(jù)成本再計(jì)算就可以了。

比如這個紅富士，水果店賣5 塊 5，進(jìn)貨價(jià) 2 塊錢，就可以在 3 塊錢這個基準(zhǔn)線上。一直砍價(jià)，直到一個心理價(jià)位，比如說最低兩塊五。

這個到時(shí)候根據(jù)市場調(diào)節(jié)就可以了。

對于學(xué)生來說，5 塊 5 的蘋果，那是相當(dāng)?shù)馁F。如果我賣兩塊 5 的蘋果，你再挑我毛病，那我就要抽你了。那必須渾身都是優(yōu)點(diǎn)。

這中間的一塊錢差價(jià)，只要基數(shù)夠大，那么依舊是非?？捎^的。

這就是薄利多銷。

第三步：宣發(fā)。

林淵的手指懸在鍵盤上，停住了。

這是最難的一環(huán)。

2009年沒有微信群，沒有朋友圈。

去人人網(wǎng)發(fā)帖？誰認(rèn)識你??？

去QQ群發(fā)廣告？上一秒發(fā)，下一秒估計(jì)就被踢了。

說不定還要被罵兩句，死騙子什么的。

總不能在操場掛個橫幅什么的吧？這也沒用吧？

團(tuán)購的核心是人。沒有人，就沒有量；沒有量，就沒有低價(jià)。

這就是個死循環(huán)。

林淵點(diǎn)了一根煙，眉頭緊鎖。

怎么才能在短時(shí)間內(nèi)，讓全校學(xué)生都知道這事，并且信任這事呢？

信任……

對了！背書！

林淵猛地一拍大腿。

我特么不是有校長嗎？！

我有周文華啊！我是“創(chuàng)業(yè)明星”?。?/p>

既然是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，那學(xué)校是不是該支持一下？

廣播站！

你不管愿不愿意聽，他反正雷打不動的到點(diǎn)就播。

“同學(xué)們，為了回饋校友，校企合作項(xiàng)目推出特價(jià)水果拼團(tuán)活動……”

這就是官方背書！這就是降維打擊！

有了學(xué)校這層皮，誰會覺得是騙子？誰會覺得是小廣告？

而且，還可以招學(xué)生做兼職。

每個宿舍樓找個“樓長”，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)、收錢、發(fā)貨。

給他們提成，哪怕是一斤兩毛錢，這幫窮學(xué)生也能把這棟樓給你跑遍了！

就比如這個張偉，你要給他安排點(diǎn)事，他絕對是愿意去做的。像張偉這樣的學(xué)生并不在少數(shù)。這個世界的基調(diào)永遠(yuǎn)是窮人居多。

渠道（廣播站） 地推（樓長） 模式（拼團(tuán)）。

閉環(huán)了！

林淵盯著屏幕，眼里的光越來越亮。

雖然這只是個簡陋的雛形，雖然沒有智能手機(jī)的加持，但這在2009年的校園里，應(yīng)該有可行性。

哪怕只賺點(diǎn)辛苦錢，但這套模式可以迅速復(fù)制到旁邊的南師大、南郵、南大……

整個仙林大學(xué)城，十幾萬學(xué)生，那得吃多少水果？

“呵呵……呵呵呵……”

林淵看著屏幕上的計(jì)劃書，忍不住笑了出來。

一步一步來，到時(shí)候先在自己的本校把這個商業(yè)模式跑通，遇到什么問題慢慢調(diào)整。

旁邊床上。

張偉正縮在被窩里看小說，聽見林淵在那對著電腦傻笑，忍不住探出頭來。

“老林，你笑得這么淫蕩干嘛？”

張偉一臉羨慕，“是不是哪個姑娘又給你發(fā)照片了？哎，有錢真好，我要是有錢，我也天天有人陪聊?！?/p>

在張偉樸素的世界觀里，林淵這肯定是在跟妹子聊騷，否則對著個破文檔笑什么？

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