自打那輛二手八成新四輪貨車穩穩停在收貨院門口,張誠、林野、陳舟三兄弟的生意,像是被推了一把似的,一路往上走,勢頭擋都擋不住。原先靠三輪車一趟趟拉、一趟趟跑,費時費力,效率低得很;如今四輪貨車一上陣,車廂大、馬力足、跑得遠,一車頂過去五六車,再遠的銷路、再大的單子,他們也敢穩穩接下。生意規模一天比一天大,業務量節節攀升,整個老城乃至周邊片區的廢品回收、舊物處理,大半都攥在了他們手里。
兄弟三人依舊齊心,不分彼此,有活兒一起干,有錢一起掙。張誠坐鎮主場,把控規矩、穩住場面、對接大客戶,話不多卻分量十足,往那兒一站,就能讓人安心;陳舟專心跑銷路、拓渠道、維系合作,把一個個合作方慢慢處成真心相待的朋友,路子越鋪越寬;林野則握著四輪貨車的方向盤,早出晚歸、上門拉貨、長途送貨,風里雨里從不叫苦,一身力氣全用在正途上。三人配合默契,順風順水,生意做得敞亮又體面。
隨著出貨量越來越大,陳舟把之前談好的打包站、冶煉廠、造紙廠、再生資源處理中心,全都維護得妥妥帖帖。他不玩虛情假意,不搞短斤少兩,只講實在、講誠信、講長久。隔三差五,他就帶著煙、帶著自家街坊送的土特產,往各個合作點跑一跑,坐下來聊幾句家常,說幾句實在話,把冷冰冰的生意往來,慢慢熬成了熱乎乎的人情交情。
打包站的馬老板性子直,最認實在人,每次見陳舟過來,都熱情得很:“兄弟,你們哥仨做事敞亮,人靠譜,貨又規整,我這兒永遠給你留著最高價,優先收你們的貨!”
冶煉廠的周管事也拍著胸脯保證:“以后你們的金屬料,我這邊優先驗收、優先結賬,誰來也不好使!咱不止是合作,是朋友!”
還有造紙廠的負責人、超市的主管、快遞站的老板,一個個都被他們的踏實本分打動,不僅把自己手里的貨源全部交給他們處理,還主動往外介紹客戶:“我認識的廠子、門店、小區,處理舊物、廢品,我全給你推過去,跟你們合作,我們放心!”
朋友越交越多,路子越拓越寬,訂單源源不斷地涌進來。每天天不亮,收貨院門口就排起了隊,老街坊拎著紙殼、塑料、舊衣物趕來,周邊門店、超市、工廠的工作人員,也一車接一車地送包裝料、廢設備、舊家電。四輪貨車剛卸完貨,立馬又要裝滿出發,連喘氣的工夫都少。
張誠看著堆得滿滿當當的院子,看著林野一趟趟跑得滿頭大汗,看著陳舟連算賬對接都忙得腳不沾地,輕聲開口:“活兒太多,咱仨撐不住了,得添人手。”
林野抹了把汗,大口喘著氣:“誠子說得對!再這么干下去,咱仨就是鐵打的,也得累垮!可咱招人得挑實在的,不惹事、肯賣力氣、不耍滑頭的才行!”
陳舟合上賬本,點了點頭:“咱不找混混,不找眼高手低的,就找踏踏實實過日子、愿意靠力氣吃飯的人。人心正,活兒才能干長久。”
張誠語氣平靜,卻透著一股篤定:“不刻意找,緣分到了,人自然會來。”
沒想到,這話剛說完沒兩天,緣分真就來了。
這天午后,陽光正暖,三兄弟剛送完一趟大貨回來,把四輪貨車穩穩停在院門口,就看見墻根底下站著兩個年輕后生。倆人看上去二十出頭,穿著樸素,身上帶著鄉下人的憨厚與局促,手里空空蕩蕩,既沒帶東西,也不敢上前,只是遠遠望著忙碌的院子,眼神里帶著幾分渴望。
一個身材高瘦,眉眼老實,看上去穩重細心,叫王順;
一個身板結實,胳膊粗壯,一看就是有力氣、能吃苦的類型,叫李虎。
倆人是隔壁村的,前些日子聽說老城有三個實在小伙子做回收生意,規矩厚道、不欺負人、肯給普通人活路,特意從村里趕過來,想求一份能賣力氣的活計。只是他們膽子小,臉皮薄,在門口徘徊了小半個時辰,始終不好意思開口。
林野性子直,率先注意到倆人,大大咧咧地走上前:“你們倆在這兒瞅半天了,有事?”
王順被嚇了一跳,緊張得手心冒汗,憋了半天,才用帶著鄉土口音的話,結結巴巴地開口:“哥……俺們……俺們是隔壁村的,聽說你們這兒生意大,缺人手……俺們能吃苦,能搬貨,能捆扎,能打掃,啥臟活累活都能干……不要高工錢,管頓飯,給點辛苦錢就中……俺們絕不偷懶,絕不惹事!”
李虎也在一旁用力點頭,甕聲甕氣地補充:“俺們有力氣,聽話,讓干啥就干啥,絕不給哥幾個添亂!”
陳舟走上前,上下打量了倆人一眼。他閱人不少,一眼就看出來,這倆不是游手好閑的街溜子,更不是心術不正的小人,就是普普通通、想靠雙手掙口飯吃的實在人。
林野當場就樂了:“誠子,陳舟,咱正缺人手呢!這倆看著就老實,留下試試!”
張誠緩步走過來,目光平和地落在倆人身上,沒有架子,沒有輕視,語氣沉穩又實在:“咱這兒的規矩,不坑人,不騙人,不欺負人,也不養閑人。干活憑力氣,吃飯憑本分,掙的每一分錢,都是干凈錢。你們要是能踏實干,就能留下;干得好,我絕不會虧待你們。”
簡簡單單幾句話,聽得王順和李虎眼眶一熱。
他們在外頭四處碰壁,受盡冷眼,從來沒有人這么跟他們說過一句實在話,更沒有人愿意平白無故給他們一條活路。
倆人“撲通”一聲就想彎腰鞠躬,被張誠輕輕扶住。
“不用這樣,”張誠淡淡道,“好好干活,比啥都強。”
就這么一句承諾,倆人順理成章地留了下來。
沒有隆重的儀式,沒有虛頭巴腦的客套,從這一刻起,他們成了三兄弟最踏實的幫手,最可靠的自己人。
留下之后,王順和李虎的表現,更是讓人挑不出半點毛病。
王順心細、穩當、手腳麻利,專門負責整理貨場、分類廢品、清點數量、核對邊角料,把亂糟糟的院子收拾得整整齊齊,一點不含糊;
李虎力氣大、能吃苦、眼里有活,重活、累活、臟活搶著干,搬貨、裝車、清理雜物,從不說一句苦,不喊一聲累。
倆人不用人吩咐,不用人盯著,天不亮就起床打掃場地,白天忙個不停,晚上收工后還主動把院子、貨車收拾干凈,比三兄弟還要上心。老街坊們路過,看著這兩個新來的后生勤快懂事,個個都豎起大拇指:“這倆孩子中用!實在!跟你們哥仨是一路人!”
人手一添,整個生意徹底盤活了。
王順、李虎守著院子,負責收貨、整理、歸堆;
張誠坐鎮主場,把控規矩、穩住場面、處理雜事;
陳舟專心在外跑銷路、拓業務、維系朋友;
林野開著八成新四輪貨車,跑長途、拉大貨、上門收貨,風風火火。
五個人各司其職,又互相搭手,分工順暢,配合默契。原先忙得腳不沾地的場面,一下子變得井然有序,效率翻了好幾倍,業務量也順勢再上一個臺階。周邊小區、工廠、門店、學校的舊物處理、廢品回收訂單,源源不斷地匯聚過來,他們的名氣,也從老城一路傳到了城外。
陳舟借著勢頭,繼續廣交朋友,把生意做得更開、更穩。他每到一處合作點,都以誠相待,以信立身,不玩貓膩,不耍心機,把生意伙伴慢慢變成患難相助的朋友。這些朋友也真心實意地幫他,有貨源優先介紹,有消息提前通知,有困難主動搭手,讓他們的生意路越走越寬,越走越順。
張誠則在街坊鄰里之間把口碑做得更牢,秤給得足,價給得公道,遇上家境困難的老人、殘疾人,不僅不壓價,還主動多給一些錢,有時還順手幫著把東西送回家。老街坊們打心底里疼這幾個踏實肯干的小伙子,誰要是敢說一句壞話,街坊們當場就會懟回去,把他們護得嚴嚴實實。
傍晚收工,夕陽把院子染成暖黃色。
五個人圍坐在一起,啃著熱饃,喝著白開水,歇著喘口氣。沒有山珍海味,卻吃得踏實又香甜。
林野哈哈大笑,嗓門敞亮:“咱這隊伍,不知不覺就壯大了!以前就咱仨,現在五個人,貨車有了,銷路有了,朋友有了,人手也夠了!這日子,越來越有奔頭!”
王順和李虎坐在一旁,臉上滿是滿足。他們這輩子第一次活得這么踏實,這么有底氣,有人帶著,有人信任,靠自己的力氣吃飯,心里亮堂得很。
陳舟笑了笑,看向張誠:“咱不是招人,是添了自己人。有他們幫忙,業務還能再往上擴,咱的生意,能做得更大、更穩。”
張誠環視一圈,看著身邊一張張踏實的面孔,眼神沉穩,語氣堅定:
“我以前總以為,江湖是打打殺殺,是刀光劍影。
現在才真正明白,咱的江湖,不靠拳頭,不靠蠻橫,
靠的是力氣,是本分,是人心換人心。
朋友越交越多,生意越做越大,兄弟越聚越齊,
這路,才算真正走寬了。”
天色漸漸暗了下來,老城的燈火一盞盞亮起。
那輛八成新四輪貨車,安安靜靜停在院子中央,干凈、板正、體面。
五個并肩打拼的身影,在燈光下靠得緊緊的。
誰也沒有刻意張羅,誰也沒有刻意強求。
就憑著本本分分做人,踏踏實實做事,
他們一路廣交朋友,一路擴大業務,
在不知不覺之間,身邊又多了兩個死心塌地、肯賣力氣的自己人。