頭一天在老城甩開膀子賣力氣，收上來的貨已經堆得跟小山似的，紙殼、塑料、廢鐵、舊家電分門別類，碼得整整齊齊。張誠、林野、陳舟仨人心里都門兒清，光會收、會干、能吃苦還不夠，想要把這攤生意做長久、做穩當，必須得找著正經銷路、談下實在合作、把貨換成現錢。只有銷路通了，這生意才算真正活了。

天剛蒙蒙亮，仨人就起了身。身上的淤青還沒完全消下去，可一個個精神頭足得很。簡單啃了兩口涼饃，喝了幾口白開水，把老城的收貨點托付給隔壁熱心的老街坊照看，鎖上門，三兄弟一塊兒出門，蹬上三輪車，直奔城郊的再生資源集中地。

陳舟早前跑過流通、認得門道，坐在車邊一路給倆人交實底，話說得透亮：“咱收上來的貨，絕對不能隨便賣給路邊的二道販子，讓人家平白扒一層皮。咱直接找打包站、造紙廠、冶煉廠、再生資源處理點，量大價高，現款現貨，這才是長久的正經路子。”

林野把著車把，蹬得又快又穩，渾身有使不完的力氣，嗓門敞亮：“咱仨一塊兒闖，不分彼此，誰也別想糊弄咱，誰也別想壓咱的價！”

張誠靠在車邊，眼神沉靜，語氣穩得像山：“咱不欺人，也不受人欺負。實在談，公平做，行就合作，不行咱再換一家。”

仨人一條心，車輪滾滾向前，風從耳邊吹過，帶著一股子闖勁和底氣。

第一站先到城郊最大的打包站。

老板姓馬，臉上看著橫，其實是個實在人，一開始見仨年輕小伙子新來乍到，習慣性壓了價，語氣也沖：“外地來的毛頭小子，也敢跑這兒談生意？就這點貨量，我給啥價你們拿著啥價，別在這兒磨磨唧唧耽誤我工夫！”

林野一聽這話，當場就想嗆回去，被張誠輕輕按住肩膀。

張誠沒說話，只是往前站了半步，那股經歷過場面、鎮得住事的氣場不經意一露，馬老板眼神頓時頓了一下，心里先虛了半截。

陳舟趁機往前一步，不卑不亢，一口老城土話對著土話講，句句都戳在點子上：“馬老板，咱不是來瞎鬧的，是來談長久合作。現在老城整片的舊物回收，全攥在咱手里，往后的量只會越來越大，絕對不會小。你現在開的價，比市面低三成，糊弄糊弄外行還行，想糊弄咱，那可不中！”

馬老板愣了一下，沒想到這年輕人居然這么懂行。

陳舟趁熱打鐵，伸手指著旁邊分類清清楚楚的貨堆：“黃板紙、花紙、塑料、鐵件，咱全部分得干干凈凈，不摻水、不夾渣、不糊弄，你拉回去直接就能打包，省多少人工、省多少時間？價給到位，往后咱天天送貨，一車接一車；價不合適，咱扭頭就走，這一片想要貨的主兒，有的是。”

馬老板盤算了半天，心里跟明鏡似的，知道今天遇上懂行又有底氣的了，再耍橫沒用，只能松口，把價提到市面公道價，還額外多給了兩成。

張誠淡淡開口：“現款現貨，不拖不欠，不點清錢，貨不走。”

馬老板也痛快，當場喊人過秤、點數、結賬。

林野擼起袖子，跟著工人一塊兒搬貨裝車，手腳麻溜，力氣十足，汗珠子往下掉也不喊一聲累。張誠盯著過秤，秤桿翹得高高的，一分一厘都不克扣，誰也別想玩貓膩。陳舟對著賬目，一筆一筆核對清楚，不差毫厘。沒多大工夫，一沓結結實實的現錢攥在手里，全是干干凈凈的力氣錢、辛苦錢。

生意談完，馬老板看仨人實在、規矩、不耍滑，心里頭漸漸熱乎起來，主動遞了煙：“小伙子們，你們做事敞亮，我老馬喜歡。以后常來，價我給你們頂到頭，絕不虧著你們。”

張誠接過煙，點了點頭，語氣實在：“馬老板，咱做生意，先做人，后做事。你對我們實在，我們也絕不會給你掉鏈子。”

幾句話一聊，倆人越說越對味，從生意聊到家常，從家常聊到難處，沒一會兒就像認識多年的老熟人。馬老板常年在這一行混，見多了耍心眼、扣秤、摻假的販子，頭一回遇上這么踏實、本分、講良心的年輕人，打心眼兒里認這仨兄弟。

臨走時，馬老板拍著張誠的肩膀：“以后咱不只是合作，是朋友！有難處言語一聲，在這一片，我老馬還能說上幾句話！”

張誠也真心實意：“馬哥，以后咱互相照應，貨我給你供最好的，你給我最穩的價，咱長久處。”

一聲馬哥，一句兄弟，倆人當場就把合作做成了交情。

緊接著趕往下一家冶煉廠，管事的姓周，也是個實在人，一看他們貨量足、分類細、人也踏實，當下就愿意坐下來談。陳舟張口就報出當天的市面行情，一分不差，一字不模糊：“周哥，咱不漫天要價，也不任你壓價，就按行情走，長期供貨，你省心，我踏實。”

周管事一拍大腿：“中！就沖你這實在勁兒，咱合作！”

這一趟談得順順當當，當場就定下長期供貨的口頭約定。往后只要有貨，直接拉過來，價高、結款快、不磨嘰、不耍滑。

干活間隙，林野手腳勤快，見工人忙不過來，主動搭把手；張誠不聲不響，幫著整理場地、歸置雜物；陳舟則跟周管事聊行情、聊門道、聊難處，越聊越投機。周管事看仨人勤快、懂事、不偷懶，打心眼兒里喜歡，當場就說：“以后你們的貨，我優先收，優先結賬，誰來也不好使！”

陳舟笑著應：“周哥，咱不止做生意，以后常來往，就是朋友。”

周管事哈哈大笑：“中！朋友！”

一上午跑下來，三家打包站、兩家加工廠、一個冶煉廠，全談得妥妥帖帖。紙殼、塑料、金屬、舊家電，各有各的銷路，各有各的價格，全是直接對接終端，徹底避開二道販子，利潤實實在在攥在自己手里。

更重要的是，他們每到一處，都憑著實在、本分、勤快、講良心，把一個個冷冰冰的合作方，處成了真心實意的朋友。

林野蹬著三輪車，笑得合不攏嘴：“咱這一趟太值了！銷路談成了，朋友也交下了，以后走到哪兒都有人照應！”

陳舟把小賬本揣好，語氣穩當：“生意做得再大，不如人心換人心。人家拿咱當朋友，咱就得拿人家當兄弟。”

張誠握著手里實實在在的現錢，心里頭第一次這么踏實。

中午找了個路邊小攤，仨人點了三碗熱面，倆小菜，吃得熱熱乎乎、渾身舒坦。累是真累，可心里敞亮，吃啥都香。

張誠望著倆兄弟，輕聲開口：

“我以前總覺得，江湖就是打打殺殺、刀光劍影。”

林野一拍大腿，嗓門敞亮：

“現在才算活明白——咱這江湖，不靠拳腳，靠生意；不爭地盤，闖銷路；不逞兇斗狠，就靠兄弟齊心、踏實做事！”

陳舟笑著接話：

“出門能談下天下銷路，回家能守得住老城街坊，干活一起賣力氣，遇事一起扛風浪！”

張誠點點頭，語氣篤定：

“這生意，算是真正活了；這根基，也算是真正扎穩了；咱三兄弟在老城的江湖，才算走上正道。”

陳舟端起水杯，像端酒一樣碰了過來：

“往后風再大、雨再急，咱都不怕。咱仨擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。”

林野也把碗重重一碰，豪氣沖天：

“憑力氣、憑信譽、憑良心，在這老城穩穩當當，闖出一片屬于咱三兄弟的天！”

張誠輕輕碰杯，眼神明亮：

“還有咱新交的這些朋友，往后路越走越寬，心越走越近。”

吃完飯，仨人絲毫不敢歇腳，又繞去老城周邊的快遞站、超市、小加工廠、小門店，主動上門談合作。

陳舟嘴皮子利索，把優勢講得明明白白：上門收貨、不耽誤工夫、價格公道、現款現結，絕不磨嘰。

林野拍著胸脯保證：再亂再臟再沉，咱都給你收拾得利利索索，隨叫隨到，絕不掉鏈子。

張誠往那兒一站，穩重可靠，氣場沉靜，讓人打心眼兒里放心，一眼就知道這是能托付事的人。

幾家老板一合計，比自己找人處理省心太多、省事太多，當場就拍板：“以后我們這兒的廢品、舊物、包裝料，全交給你們！”

一趟跑下來，不光銷路徹底打通，還多了好幾個固定的大貨源，更交下了一群真心相待的朋友。

等仨人趕回老城的收貨點，街坊們早就等著了，一看他們滿臉汗水、卻眼神發亮，就知道事兒辦得漂漂亮亮。

有人笑著喊：“小伙子們，真中！不光能守公道，還能把生意做得這么敞亮！”

張誠、林野、陳舟相視一笑，沒多言語，擼起袖子又接著干。收貨、分類、點數、記賬、捆扎、歸堆，各司其職又互相搭手，你幫我一把，我扶你一下，忙得熱火朝天。

夜色慢慢漫上來，老城的燈一盞盞亮了，暖黃的燈光灑在巷子里，煙火氣十足。

仨人把當天的貨歸置整齊，場地打掃干凈，賬目對得一清二楚，手里攥著剛結的貨款，心里暖烘烘、沉甸甸的。

這一天，他們跑出了銷路，談成了合作，處下了朋友，更把兄弟情，扎得更深更穩。