汪江放下酒杯，身體微微前傾。

“不過，白曉婷這個(gè)人，個(gè)人IP的打造，確實(shí)是這個(gè)。”

他比了個(gè)大拇指，“在顫音平臺(tái)那上億的粉絲不是假的，號(hào)召力很強(qiáng)。

她前段時(shí)間親自發(fā)視頻推‘白果’，導(dǎo)流效果確實(shí)顯著。

這一點(diǎn)，不得不佩服，她自己就是最好的宣傳渠道。”

“但問題是，”汪江話鋒一轉(zhuǎn)，露出了資本家的精明和算計(jì)。

“引流之后呢？她那個(gè)模式，免費(fèi)！

全靠廣告盈利。現(xiàn)階段那點(diǎn)流量能轉(zhuǎn)化多少?gòu)V告收入？”

“我大概估算過，就算她算法再精準(zhǔn)，廣告填充率做到極致，以她目前的用戶規(guī)模和內(nèi)容投入成本，根本覆蓋不了開銷，更別提盈利了。

這是在燒錢買用戶，而且買的還是對(duì)價(jià)格敏感、忠誠(chéng)度存疑的免費(fèi)用戶。持久不了的。

還有按她宣傳的、給核心技術(shù)人員發(fā)千萬巨額獎(jiǎng)金這事兒是真的，可‘白果’現(xiàn)在那點(diǎn)廣告收入……

怕是連這些技術(shù)大牛們的工資獎(jiǎng)金都覆蓋不了吧？更別說其他制作、運(yùn)營(yíng)、推廣的費(fèi)用了。”

周炳榮嘆了口氣，這次嘆息里倒是多了幾分真實(shí)的“長(zhǎng)輩憂慮”。

“是啊，我也跟大哥聊過。

曉婷這孩子，太要強(qiáng)，總想證明自己。但商場(chǎng)不是賭氣的地方。

帝企鵝這種成熟的會(huì)員制，VIP、SVIP層層分級(jí)，雖然有人罵，但確實(shí)是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的、穩(wěn)定高效的盈利模式。

她搞免費(fèi)，等于放棄了最肥的一塊肉，去啃沒什么油水的骨頭。賬算不過來啊。”

汪江重新拿起酒杯，與周炳榮輕輕碰了一下，發(fā)出清脆的響聲。

“所以說，炳榮兄，不是我唱衰自家人。

以我的經(jīng)驗(yàn)看，‘白果’這個(gè)項(xiàng)目，非但不能救活山河娛樂，反而可能因?yàn)槌掷m(xù)失血，加速山河娛樂的破產(chǎn)進(jìn)程。

白總個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也拗不過商業(yè)的基本規(guī)律。

免費(fèi)模式在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，早就被證明是一條死胡同，除非有母公司持續(xù)不斷的巨額輸血。

你們周家……恐怕不會(huì)愿意填這個(gè)無底洞吧？”

周炳榮笑了笑，沒有直接回答，但那笑容里的含義不言而喻。

周家各房如今對(duì)山河娛樂避之唯恐不及，誰還會(huì)往里扔錢？

“兒孫自有兒孫福，我們這些做長(zhǎng)輩的，有時(shí)候也只能看著。”周炳榮抿了口酒。

汪江搖頭，“這哪里是在做項(xiàng)目，這分明是在燒錢續(xù)命，垂死掙扎。

可能她覺得，用重金砸出個(gè)速成的APP，就能創(chuàng)造奇跡？商業(yè)哪有那么簡(jiǎn)單。”

周炳榮聞言，輕笑出聲。

“年輕人嘛，有沖勁，敢想敢干，是好事。但有時(shí)候就是容易沖動(dòng)，不夠成熟，低估了市場(chǎng)的復(fù)雜性和盈利的艱難。

我們也是這么過來的，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，就懂了。

只是這學(xué)費(fèi)……交得有點(diǎn)太貴了，把整個(gè)山河娛樂和不知道從哪里弄來的錢，都押上去了。”

這時(shí)，汪江又拋出一個(gè)更讓他覺得不可思議的消息。

“我還聽說，白曉婷好像還不死心，覺得是內(nèi)容源頭被卡住了。

居然打算再搞一個(gè)免費(fèi)小說APP，要和‘白果’配套，一樣的免費(fèi)模式，靠廣告養(yǎng)活。

想法倒是有連貫性，想自己建個(gè)內(nèi)容池子。”

周炳榮這次是真的有點(diǎn)愕然了，隨即失笑。

“還搞？一個(gè)‘白果’的窟窿還沒填上，又要開一個(gè)新坑？免費(fèi)小說？

那市場(chǎng)早就被幾大付費(fèi)閱讀平臺(tái)教育過了，免費(fèi)模式能做起來的寥寥無幾。

就算有，也是充斥著低質(zhì)內(nèi)容和垃圾廣告，賺點(diǎn)蠅頭小利，根本成不了氣候。

她想用這個(gè)來支撐‘白果’的內(nèi)容？這不是拆東墻補(bǔ)西墻，這是又找了堵更不結(jié)實(shí)的墻來拆！”

他連連搖頭，覺得這個(gè)侄女的商業(yè)邏輯已經(jīng)混亂到令人費(fèi)解的地步。

汪江也深表贊同：“想法聽起來很美好，構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)嘛。

但現(xiàn)實(shí)是，兩個(gè)靠廣告養(yǎng)活的免費(fèi)應(yīng)用，互相導(dǎo)流？

那點(diǎn)流量和廣告價(jià)值，在巨大的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容獲取成本面前，完全是杯水車薪。

這根本不是生態(tài)，這是雙重失血的惡性循環(huán)。除非她有印鈔機(jī)，否則絕對(duì)撐不下去。”

兩人再次碰杯。

白曉婷的整個(gè)戰(zhàn)略布局，在商業(yè)邏輯上是徹底失敗的，充滿理想主義色彩且嚴(yán)重脫離實(shí)際。

露臺(tái)上的寒暄繼續(xù)，夜色掩映下，兩位大佬對(duì)“白果”乃至山河娛樂命運(yùn)的判詞，似乎已然落定。

在他們看來，白曉婷的這番折騰，不過是病入膏肓者的最后一搏，充滿了理想主義的悲壯和商業(yè)上的幼稚，結(jié)局早已注定。

而“白果”那與眾不同的豎屏形式和免費(fèi)模式，更是佐證了其“不專業(yè)”和“難成氣候”。

然而，他們或許沒有察覺到，或者即便察覺到也不以為然的是。

那被他們輕視的“豎屏”和“免費(fèi)”，恰恰可能擊中了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更深層的用戶習(xí)慣和未被滿足的需求縫隙。

一場(chǎng)由下而上的顛覆，往往始于不被主流看好的“粗糙”與“異類”。

只是此刻，在帝企鵝巨艦的甲板上，無人會(huì)在意遠(yuǎn)方海平面上，那一葉看似隨時(shí)會(huì)傾覆的奇特扁舟。

………～～

深夜十一點(diǎn)半，橫跨大西洋瞪著布滿血絲的眼睛，手指在手機(jī)屏幕上暴躁地滑動(dòng)。

屏幕上，帝企鵝視頻的會(huì)員專區(qū)頁面華麗又刺眼——他已經(jīng)開到SSVIP了

每月扣費(fèi)98元，可眼前這部正在追的商戰(zhàn)劇《巔峰對(duì)決》，最新兩集居然還要“超前點(diǎn)播”，每集另付6元。

“我去年買了個(gè)表！”他狠狠捶了下沙發(fā)，卻因?yàn)閯?dòng)作太大震掉了鼻梁上的眼鏡。

撿起眼鏡重新戴上，橫跨大西洋看著那個(gè)“解鎖本集”的按鈕，手指懸在半空，遲遲按不下去。

不是付不起這6塊錢，是這口氣咽不下去。

開VIP時(shí)說好“尊享免廣告”，結(jié)果每集開頭還有15秒“會(huì)員專屬推薦”。

開SVIP時(shí)說好“搶先看”，結(jié)果只比普通會(huì)員早12小時(shí)。

現(xiàn)在開了SSVIP，又來超前點(diǎn)播？

下次是不是要出SSSVIP，再下次是不是要搞“終身鉆石至尊VIP”？

他退出了帝企鵝APP，盯著手機(jī)桌面上那個(gè)藍(lán)白相間的企鵝圖標(biāo)，突然涌起一股強(qiáng)烈的卸載沖動(dòng)。

但手指挪到圖標(biāo)上時(shí)，又停住了——這部劇他追了兩個(gè)月，還剩最后八集。

男主馬上就要發(fā)現(xiàn)女主的真實(shí)身份了，關(guān)鍵反派也快浮出水面了...

“特么的！”他罵了一句，還是點(diǎn)回了APP，咬牙切齒地付了6塊錢。

兩集看完，已是凌晨。

劇情卡在最關(guān)鍵的懸念處，男主在雨夜中轉(zhuǎn)身，鏡頭定格在他震驚的臉上

——他剛發(fā)現(xiàn)，自己最信任的合伙人，竟是二十年前害死他父親的仇人之子。

“操！”橫跨大西洋把手機(jī)扔到沙發(fā)上，整個(gè)人癱倒。

這種被拿捏的感覺太難受了。

他知道帝企鵝在玩什么把戲——用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容把你勾住，然后用一層層的付費(fèi)門檻慢慢榨。

就像溫水煮青蛙，等你發(fā)現(xiàn)水燙時(shí)，已經(jīng)跳不出去了。

橫跨大西洋在廣告公司做市場(chǎng)總監(jiān)，太懂這套玩法了。

可懂歸懂，他還是中招了。

因?yàn)椤稁p峰對(duì)決》確實(shí)拍得好，演員演技在線，劇本扎實(shí)，服化道精致。

帝企鵝舍得砸錢做內(nèi)容，也舍得用內(nèi)容綁架用戶。

他躺在沙發(fā)上，瞪著天花板發(fā)呆。

手機(jī)屏幕暗了下去，房間里只剩窗外透進(jìn)來的些許城市夜光。

不知過了多久，他重新拿起手機(jī)，解鎖，漫無目的地翻看著應(yīng)用商店。

推薦榜單上，一個(gè)白底紅果的圖標(biāo)吸引了他的注意——“白果短視頻：免費(fèi)短劇，看到上頭”。

“又是短視頻。”他嘟囔著，本想劃過去，但手指頓了頓。

圖標(biāo)設(shè)計(jì)得很簡(jiǎn)潔，不像那些花里胡哨的APP。

簡(jiǎn)介也簡(jiǎn)單粗暴：“海量短劇，全部免費(fèi)觀看。每天更新一百部。”

橫跨大西洋挑了挑眉。

全部免費(fèi)？在現(xiàn)在這個(gè)連聽歌都要會(huì)員的年代，還有視頻APP敢說“全部免費(fèi)”？

他看了眼評(píng)分：4.8。評(píng)論區(qū)的畫風(fēng)也很清奇：

“為了追《總裁夫人帶球跑》連續(xù)熬了三個(gè)通宵，現(xiàn)在黑眼圈比熊貓還重，但值了！”

“廣告只有6秒！6秒！你知道這有多珍貴嗎？！”

“算法推薦絕了，它好像比我媽還懂我想看什么。”

“樓上 1，我昨天剛失戀，今天推的全是虐渣男爽劇，看完神清氣爽。”

橫跨大西洋來了點(diǎn)興趣。反正睡不著，下載看看唄。大不了不好用再刪。

APP下載很快，安裝，打開。

開屏廣告只有3秒，然后直接進(jìn)入主界面。

界面設(shè)計(jì)得很清爽，頂部是分類欄：霸道總裁、逆襲爽文、都市情感、古風(fēng)虐戀、懸疑探案...

他隨手點(diǎn)開“霸道總裁”分類。

列表瀑布流般刷下來，每部劇的封面都很精致，雖然題材一看就很狗血，但制作水準(zhǔn)不低。

他隨便點(diǎn)了部排名第一的——《契約婚姻：總裁的替身嬌妻》。

片頭只有一行簡(jiǎn)潔的字幕：“白果短視頻獨(dú)播”，然后直接進(jìn)入正片。

沒有90秒的片頭曲，沒有主演名單滾動(dòng)，沒有“前情提要”——直接開演。

第一集，2分47秒。女主為救母親，簽下契約嫁給男主。男主冷著臉?biāo)Τ鲋保骸耙荒辏f，做好你的本分。”

節(jié)奏快得驚人，每一幀都在推進(jìn)劇情。

橫跨大西洋還沒反應(yīng)過來，第一集已經(jīng)結(jié)束了，自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到第二集。

第二集，2分15秒。女主搬進(jìn)男主豪宅，被傭人刁難。男主突然回家，冷冷一句：“她是我妻子，輪不到你們指手畫腳。”

第三集，3分01秒。商業(yè)宴會(huì)上，女主被嘲笑出身低微。男主當(dāng)眾摟住她的腰：“我周某人的妻子，需要向任何人證明什么？”

橫跨大西洋看得目瞪口呆。

這劇情，這節(jié)奏，這酸爽...明明知道很狗血，但就是停不下來。

就像吃辣條，明知不健康，可一包接一包，根本控制不住手。

更讓他驚訝的是廣告。

每三集插播一次廣告，真的只有6-7秒。而且廣告內(nèi)容...居然有點(diǎn)意思。

第一次插播，是一款新上市的掃地機(jī)器人廣告，鏡頭展示了它如何靈活避開寵物和家具。

橫跨大西洋正好最近在考慮買掃地機(jī)器人——他家那只掉毛嚴(yán)重的金毛，讓保潔阿姨怨聲載道。

第二次插播，是一款輕奢品牌的男士香水，廣告語是“在會(huì)議室和酒會(huì)間自由切換”。

橫跨大西洋下意識(shí)聞了聞自己身上的味道——今天見客戶，確實(shí)該注意下形象。

第三次插播，是某個(gè)高端外賣平臺(tái)的廣告，主打“深夜加班能量套餐”。

畫面里的黑椒牛柳飯，讓橫跨大西洋的肚子不爭(zhēng)氣地叫了一聲。

他愣住了。這些廣告...怎么都戳中了他的需求？巧合嗎？

抱著懷疑的態(tài)度，他退回到主界面，點(diǎn)開另一部劇——《離婚后我成了財(cái)閥千金》。這次他特意留意了廣告。

第一段廣告，推薦的是某品牌的頸椎按摩儀，廣告詞是“為長(zhǎng)時(shí)間低頭追劇的你量身定制”。橫跨大西洋下意識(shí)摸了摸自己酸痛的脖子。

第二段廣告，是一款護(hù)眼臺(tái)燈，強(qiáng)調(diào)“防藍(lán)光，緩解視疲勞”。橫跨大西洋看了眼自己桌上那盞用了五年的舊臺(tái)燈。

第三段廣告，居然是某知名心理咨詢平臺(tái)的推廣，“職場(chǎng)壓力大？我們懂你”。

橫跨大西洋苦笑著想起下周要交的年度方案。

這不是巧合。白果的廣告推薦系統(tǒng)，精準(zhǔn)得可怕。

它似乎能通過用戶的觀看習(xí)慣、停留時(shí)間、甚至點(diǎn)擊行為，判斷出用戶的年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力，甚至當(dāng)下的心理狀態(tài)和潛在需求。

橫跨大西洋作為市場(chǎng)總監(jiān)，太清楚這背后的技術(shù)含量了。

這不是簡(jiǎn)單的標(biāo)簽匹配，這是深度學(xué)習(xí)和用戶行為分析的結(jié)合。

能做到這個(gè)程度，白果的算法團(tuán)隊(duì)絕對(duì)不簡(jiǎn)單。

他看了眼時(shí)間——凌晨一點(diǎn)半。

他竟然一口氣刷了十幾部短劇，雖然每部都只有兩三分鐘，但加起來也有兩個(gè)多小時(shí)了。

而最重要的是，他一分錢沒花。

沒有VIP，沒有SVIP，沒有SSVIP，沒有超前點(diǎn)播。

全部免費(fèi)觀看，廣告短到可以接受，而且廣告內(nèi)容還精準(zhǔn)得讓他有點(diǎn)想買。

橫跨大西洋退出白果，回到手機(jī)桌面。

他看著那個(gè)藍(lán)白相間的帝企鵝圖標(biāo)，又看了看旁邊白底紅果的白果圖標(biāo)。

一個(gè)想法突然冒出來：如果白果開始做長(zhǎng)劇呢？如果白果用這種免費(fèi)模式 精準(zhǔn)廣告的模式，切入長(zhǎng)視頻市場(chǎng)呢？

帝企鵝那些層層套娃的VIP體系，在白果的“全部免費(fèi)”面前，會(huì)不會(huì)不堪一擊？

他打了個(gè)寒顫。作為業(yè)內(nèi)人士，他太清楚帝企鵝的商業(yè)模式有多依賴會(huì)員收費(fèi)了。

廣告收入只占三成，七成來自會(huì)員。

如果白果用免費(fèi)模式搶用戶，用精準(zhǔn)廣告賺利潤(rùn)...

《契約婚姻：總裁的替身嬌妻》已經(jīng)更新到第28集了。最新一集的標(biāo)題是：“真相大白：替身竟是她親姐姐”。

橫跨大西洋的手指懸在屏幕上方。

明天還要上班，現(xiàn)在該睡覺了。

但...就看一集？就一集？

他的手指不受控制地點(diǎn)了下去。

片頭閃過，劇情直接切入**。

男主發(fā)現(xiàn)了女主的真實(shí)身份，震驚，憤怒，然后是深深的痛苦。

女主淚流滿面：“我從沒想過騙你，我只是...太想活下去了。”

2分33秒，一集結(jié)束。自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到下一集預(yù)告。

橫跨大西洋把手機(jī)扔到一邊，用抱枕捂住臉。

完了，這下真的上頭了。

但他心里清楚，讓他上頭的不僅是劇情，更是這種“自由”的感覺

——想看什么就看什么，想什么時(shí)候看就什么時(shí)候看，不用算計(jì)會(huì)員等級(jí)，不用糾結(jié)要不要付超前點(diǎn)播。

這種簡(jiǎn)單直接的快樂，他已經(jīng)很久沒在視頻APP上體驗(yàn)過了。

窗外，城市的燈火漸次熄滅。

橫跨大西洋躺在沙發(fā)上，盯著天花板，腦子里卻全是白果的商業(yè)模式、算法系統(tǒng)、廣告策略...

以及那個(gè)問題：帝企鵝知道有這樣一個(gè)對(duì)手嗎？如果知道，他們會(huì)怎么做？

他不知道答案。但他知道，自己短期內(nèi)是離不開白果了。

不是因?yàn)橛卸喑撩裕且驗(yàn)椤K于找到一個(gè)，把他當(dāng)用戶而不是韭菜的視頻平臺(tái)。

這感覺，真好。

手機(jī)屏幕又亮了起來，是白果的推送：“您追的《契約婚姻：總裁的替身嬌妻》全部70集更新完畢。”

橫跨大西洋側(cè)過身，伸手去拿手機(jī)。

就再看一集。

真的，就一集。