“這樣啊。”

曹坤是做生意的，自然也了解過內(nèi)地的情況，因?yàn)轱嬍沉?xí)慣不同，新鮮海鮮在內(nèi)地賣不動(dòng)，確實(shí)只有干海貨才有些市場(chǎng)。

見他臉上的笑有些僵，程元風(fēng)接著說：“曹老板，我們家接生意時(shí)間也還不長，主要供應(yīng)的都是海帶紫菜，干墨魚魷魚加起來才幾百斤而已，在村里各家湊湊就剛剛好。”

“我們?cè)诖謇锸肇泝r(jià)格低，這個(gè)大潮叔應(yīng)該知道收購價(jià)格的，您開的這個(gè)價(jià)，對(duì)我們來說太高了，這真沒法合作。”

程父也附和兒子，笑著說：“曹老板，我們賣的價(jià)，都沒你這收購價(jià)高呢。”

“光榮哥，你這開玩笑吧，賣價(jià)還沒這個(gè)高，這完全沒利潤啊。”黃大潮不信他這話。

“大潮，我們主賣海帶紫菜，這些東西都不值錢啊，內(nèi)地人也不傻，不可能給我們開高價(jià)啊。”

“我們賣這些，純粹是走大量薄利多銷，墨魚魷魚干搭著賣一點(diǎn)。”

“我們其實(shí)也想賣其他便宜的魚干蝦干，這些走量比紫菜海帶能多賺點(diǎn)，可每樣郵寄了三十斤過去，內(nèi)地的百貨店里都賣不動(dòng)，他們不愛吃這海魚，說海腥味太重了，后面就沒找我們批貨了。”

“海帶紫菜的味道倒是能接受，他們也賣得便宜，價(jià)格在普通百姓能接受的范圍，所以才找我們大量訂貨，我們跟著賺點(diǎn)點(diǎn)差價(jià)。”

程光榮出海捕魚時(shí)沒少跟人做生意，談價(jià)說事很利索，搪塞人的話說得很順溜。

黃大潮這段時(shí)間沒來程家串門，但有去曬場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，那邊曬的確實(shí)都是不值錢的海帶紫菜，量是挺多的，墨魚魷魚只有程家院子里曬了些，量不是很多。

“光榮哥，意濃朋友這邊不愿多收些干墨魚魷魚？”黃大潮有些不甘心的問。

“我們已經(jīng)發(fā)了兩次貨了，魷魚干和墨魚干總共加起來才六七百斤貨，昨天打電話來都沒說要這些。”

“她那邊不收，我們也就沒去村里收，自家都只曬了這點(diǎn)魷魚，全部曬干估計(jì)也就百來斤，另外讓我大女兒元圓家曬了點(diǎn)魷魚，也是稍微做一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備。”

“其實(shí)我們也希望內(nèi)地合作伙伴收這些貴的，一斤干墨魚魷魚的利潤，都能抵幾十斤干海帶了，最重要的是不費(fèi)力啊。”

“只可惜他們飲食口味不同，他們習(xí)慣了淡水魚味道，意濃說他們淡水資源豐富，江河湖泊水庫池塘很多，淡水魚品種也多，干貨也多，海魚海貨很難賣動(dòng)，加上運(yùn)輸成本高，價(jià)格高就更沒人買了。”

程光榮說得一臉真誠，講的也是實(shí)際情況，黃大潮和曹坤滿肚子準(zhǔn)備好的說辭竟說不出來了。

今日這樁生意談判算是差不多了，程元掣恰時(shí)的說：“曹老板，你是做大生意的，我們這里小打小鬧，辜負(fù)你的一片心意了。”

“無妨，無妨。”

曹坤臉上笑容有些假，“我當(dāng)時(shí)聽大潮說了一嘴，以為你們往內(nèi)地大量供貨海魚呢。”

“海魚在內(nèi)地真賣不動(dòng)，我媳婦為幫我們拉來這單生意，還特意在丘記買了些偏貴的海魚冰凍托運(yùn)過去答謝，可他們連魚都不會(huì)處理，也不會(huì)做，跑了好多大酒樓才請(qǐng)到一個(gè)廚師上門做菜。”

“他們口味重，愛吃麻辣，海鮮吃個(gè)鮮，清蒸水煮最好吃，可他們吃不慣這味道，魚也處理得不好，最后都差點(diǎn)浪費(fèi)了好食材。”

程元掣撒謊也順溜得很，眼睛都不帶眨一下的，說得情真意切，在屋里配藥的邱意濃聽著都無聲笑了。

程元風(fēng)兄弟倆聽著他這話，心里也在偷樂，程元馳接了句閑話，“大潮叔知道的，弟妹在內(nèi)地出生長大，一日三餐都吃辣椒，她來到這里沒辣椒吃，每天都說胃里哇哩哇哩難受，找她朋友郵寄了二十斤干辣椒來了。”

“現(xiàn)在我們家中晚餐做兩種口味的菜，我們吃清淡的，她吃麻辣的，連海蝦螃蟹海螺，她都要搞麻辣香辣的，不拌辣椒就吃不下飯。”

“內(nèi)地人的腸胃習(xí)慣了麻辣，我們的海鮮吃一頓可能行，我估計(jì)他們吃到第二頓三頓就頂不住了。”

“對(duì)了，大潮叔，弟妹娘家出事時(shí)，你不是和邱姨去了一周多嗎？你吃得慣他們的菜嗎？”

話題引到自己身上來了，黃大潮笑了笑，“吃不慣，他們的菜太咸辣了，蔬菜和湯都放辣椒，我是完全下不去嘴。我們兩口子都習(xí)慣了清淡，實(shí)在吃不下時(shí)，自己動(dòng)手做菜，可明明沒放辣椒，可做出來的菜都是辣的，我都懷疑那鍋都是辣鍋了。”

“呵呵...”

程家父子都聽著笑了。

這話題扯遠(yuǎn)了，程元掣又將話題拉回來，“內(nèi)地的海鮮生意不好做，運(yùn)輸成本太高，利潤太薄了。我們家之前的情況，姑父也是清楚的，意濃是看我們愁得都睡不著覺，這才請(qǐng)朋友幫忙，我們現(xiàn)在沒有別的路子，只能靠賣海帶紫菜，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

“曹老板生意做得大，店里收的都是精品好貨，我們家這吃不下好貨，家里也還欠著一屁股債，現(xiàn)在更是拿不出大資金收貨。”

“今日就不好意思了，將來家里情況改善后，要是有別的機(jī)會(huì)，再來找黃老板合作。”

程家父子說話態(tài)度挺不錯(cuò)，這生意雖沒談成，曹坤表面也是客氣的，“也是我們沒提前打聽清楚，今日生意不成，也能交個(gè)朋友，下次有機(jī)會(huì)再合作。”

“好，將來有機(jī)會(huì)，再請(qǐng)姑父帶個(gè)路，我們?nèi)ゲ芾习寮依锇菰L下。”程元掣把話說得漂亮。

“程同志，就這么說定了，到時(shí)帶小邱侄女來家里玩。”

生意沒談成，黃大潮兩人也沒久坐，喝完這杯茶就起身告辭了。

等他們兩個(gè)走了后，邱意濃才從房間里出來，低聲跟他們說，“他們不是真心來談生意的，我感覺他們是來試探什么。”

“他們是來探價(jià)格和貨源渠道的。”

程元掣語氣肯定道，眼神和語氣都很淡漠，“石海縣墨魚魷魚價(jià)格都是透明的，一等貨也貴不了多少，他這純粹是胡亂開價(jià)，根本不是來談生意的。”

邱意濃若有所思，轉(zhuǎn)身回屋提了一布袋膏藥，“掣哥，我出去一趟。”

程元掣見她提著膏藥，立即起身：“我陪你去。”

“不用，我自己去就行，很快回來。”邱意濃一路小跑，很快消失在了大門口。

程元掣猜想她是去跟蹤黃大潮，有些不放心，還是起身拿起了拐杖，“我跟過去看看，等我回來再出去。”