下午時(shí)分。
程彎彎和里正坐在院子里,商量定價(jià)之事,趙鐵柱負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)。
村中的旅游娛樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的差不多了,該準(zhǔn)備的道具也都準(zhǔn)備好了,只等六月一到正式迎客。
“荷塘是大山娘你們自家的,人頭費(fèi)二十文?!崩镎_(kāi)口道,“茶水果子點(diǎn)心讓趙三娘來(lái)負(fù)責(zé),這部分定價(jià)我打算分成三個(gè)檔位,一些窮點(diǎn)的書(shū)生喝普通茶水,價(jià)格五百文錢(qián),中檔茶水一兩銀子,高檔則二兩銀子,如何?”
程彎彎點(diǎn)頭,沒(méi)有任何意見(jiàn)。
大河村發(fā)展旅游業(yè),一些服務(wù)全部分散承包出去了,比如茶水之類(lèi)由趙三娘負(fù)責(zé),游河游湖都是趙二爺一家人來(lái)負(fù)責(zé),狩獵之事交給了趙獵戶(hù),那些投壺?fù)艄膫骰ǖ幕顑?,交給虞夫子來(lái)負(fù)責(zé),一些主題韻腳什么的,村里人不懂,也只能虞夫子提前寫(xiě)好,再讓陸映雪去主持。
因所有道具都是村里花錢(qián)來(lái)制作,收成歸入村里公共收益,然后給這些分?jǐn)傌?fù)責(zé)的人發(fā)放工錢(qián),等到了年底之后,全村人都可來(lái)分紅。
價(jià)格方面,程彎彎和里正是斟酌了再斟酌,大部分比照云溪杏花苑。
杏花苑是一個(gè)比較成熟的踏青郊游場(chǎng)地,每年春天秋天雪天都吸引著許多文人雅士、貴婦小姐們前去游玩,十人左右,要想吃好喝好玩好,花費(fèi)至少是四五十兩銀子,對(duì)村戶(hù)人家來(lái)說(shuō),這筆錢(qián)可謂是一輩子都存不到的巨款,但對(duì)城里的貴婦小姐們來(lái)說(shuō),五十兩銀子,就是幾個(gè)月的零花錢(qián)而已。
而且很多時(shí)候,這些文人雅士們會(huì)湊份子出來(lái)玩,也就是一人湊個(gè)幾兩銀子,分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上并不算多,他們的錢(qián)除了買(mǎi)筆墨紙硯,還有一部分就是用在了這種社交之上,所以,在許多游玩場(chǎng)所,常常能看到書(shū)生們的身影。
“好,那就這么定了?!崩镎粗鴥r(jià)格表,咧嘴笑起來(lái),“希望這部分收益能讓村里人的腰包鼓起來(lái)?!?/p>
這些價(jià)格定的很高,他總覺(jué)得會(huì)比集市的收益更可觀,一想到年底分紅的場(chǎng)面,里正就笑的合不攏嘴。
程彎彎將虞夫子送來(lái)的宣傳畫(huà)和廣告單拿出來(lái):“讓村里那些半大的孩子去城里發(fā),平安縣鳳凰縣河口縣白云縣……每個(gè)縣城都必須宣傳到位?!?/p>
“放心,這事兒一定辦好?!崩镎龑⒁淮筠麊巫咏舆^(guò)來(lái),然后拍了拍鐵柱的肩膀,“等宣傳到位后,想來(lái)會(huì)有不少人來(lái)村里預(yù)定游玩,接下來(lái)的事就交給你了?!?/p>
趙鐵柱立馬站起身:“我一定完成任務(wù)!”
程彎彎笑起來(lái),鐵柱這孩子越來(lái)越有里正的風(fēng)范了,現(xiàn)在里正許多記賬記錄一些類(lèi)似于文員的工作,都是交給鐵柱來(lái)處理,想來(lái)以后,大河村也是交給鐵柱來(lái)接管,這孩子成長(zhǎng)的很快,當(dāng)里正綽綽有余,如今缺的只是威信而已。
里正和趙鐵柱前腳剛走,言掌柜就從院子門(mén)口走了進(jìn)來(lái):“趙大嫂子,宛城的白掌柜今日來(lái)取貨,問(wèn)到了咱們新產(chǎn)品的事,想和趙大嫂子聊一聊?!?/p>
程彎彎站起身,朝工坊的待客廳走去。
她一進(jìn)去,白啟就站起身:“見(jiàn)過(guò)穗孺人。”
“咱們是老合作伙伴了,就別這么客氣,坐吧?!背虖潖澴聛?lái)喝了口茶,“白掌柜的肥皂生意做的如何?”
說(shuō)起這個(gè),白啟滔滔不絕:“之前原本打算將肥皂賣(mài)到京城去,但每每走到半途,就被一些外地的客商給瓜分干凈了,且給的價(jià)格還不低,我也正好省事,就不那么跑京城那么遠(yuǎn)了,最近幾次都是在順州碼頭卸貨,最多兩天就能全部賣(mài)出。不是我會(huì)做生意,而是穗孺人這肥皂的產(chǎn)品確實(shí)是好,在北方已經(jīng)賣(mài)瘋了?!?/p>
程彎彎在心里算了算時(shí)間,肥皂上市已經(jīng)大半年了,沒(méi)想到竟然還這么火爆,看來(lái)暫時(shí)還沒(méi)有人研發(fā)出類(lèi)似產(chǎn)品,她還能繼續(xù)躺賺。
“穗孺人工坊新出來(lái)的護(hù)膚產(chǎn)品,似乎也在湖州賣(mài)瘋了?!卑讍⒗^續(xù)道,“不知白某能不能也進(jìn)一批大河趙氏的護(hù)膚品帶去順州銷(xiāo)售?”
“可能要叫白掌柜失望了。”程彎彎實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),“這款產(chǎn)品是我和錢(qián)家合作共同推出,只能在錢(qián)氏商行購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品,若我私下賣(mài)給你,就是毀約,你也知道信譽(yù)對(duì)商人而言有多重要?!?/p>
“再一個(gè)。”她繼續(xù)道,“這款產(chǎn)品是明碼標(biāo)價(jià),無(wú)論銷(xiāo)售至何地,都是這個(gè)價(jià)格?!?/p>
意思是,提醒白啟不要在錢(qián)家進(jìn)貨,意義不大。
之前肥皂上市時(shí),她沒(méi)有想到這一環(huán),也就導(dǎo)致現(xiàn)在肥皂價(jià)格比較混亂,湖州地界的肥皂最貴也就一兩多銀子,而北方則能賣(mài)到五兩銀子,其中固然有運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題,但差價(jià)還是太大了。
護(hù)膚品在上市定價(jià)之時(shí),就已經(jīng)將運(yùn)費(fèi)成本算了進(jìn)去,就算運(yùn)到最遠(yuǎn)的地界,賣(mài)這個(gè)價(jià)格也不會(huì)虧本。
白啟只能遺憾的帶著貨物走了。
第二天上午,錢(qián)老爺子就帶來(lái)了好消息。
“哈哈哈,全部賣(mài)光了!”
他老人家笑的很大聲。
護(hù)膚品運(yùn)到湖州之后,他沒(méi)急著上市,而是先造勢(shì),這造勢(shì)也是學(xué)穗孺人的法子。
他聽(tīng)人說(shuō),穗孺人第一次賣(mài)肥皂,是在南陽(yáng)城的大街上,將肥皂和澡豆等物放在一起比較,當(dāng)場(chǎng)演示給大家看,于是,肥皂就這么火了。
他有樣學(xué)樣,買(mǎi)了各類(lèi)昂貴的護(hù)膚品,請(qǐng)了秦樓楚館的美艷女子過(guò)來(lái)當(dāng)場(chǎng)演示。
第一天效果不怎樣,于是一連造勢(shì)三天,才終于讓人知道了“潤(rùn)膚油”“潤(rùn)膚霜”是什么。
眾所周知的護(hù)膚品價(jià)格昂貴,普通百姓是試都不愿意試,而大河趙氏才幾百文錢(qián),效果和那些珍珠粉牛髓油差不多,一些對(duì)樣貌在意的女子自然愿意掏錢(qián)。
產(chǎn)品上架第一天,生意一般般,才賣(mài)出去一百多套。
而第二天,門(mén)檻就被踏破了,因?yàn)榭诒畟鞒鋈チ耍蠹叶贾篮?,紛紛?lái)?yè)屬?gòu)。
第三天午時(shí)剛過(guò),兩千套護(hù)膚品一搶而空。
熱潮過(guò)去之后,湖州的商人嗅到商機(jī),將錢(qián)氏商行圍攏,紛紛想來(lái)分一杯羹。