下午時(shí)分。

程彎彎和里正坐在院子里，商量定價(jià)之事，趙鐵柱負(fù)責(zé)記錄數(shù)據(jù)。

村中的旅游娛樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的差不多了，該準(zhǔn)備的道具也都準(zhǔn)備好了，只等六月一到正式迎客。

“荷塘是大山娘你們自家的，人頭費(fèi)二十文?！崩镎_(kāi)口道，“茶水果子點(diǎn)心讓趙三娘來(lái)負(fù)責(zé)，這部分定價(jià)我打算分成三個(gè)檔位，一些窮點(diǎn)的書(shū)生喝普通茶水，價(jià)格五百文錢(qián)，中檔茶水一兩銀子，高檔則二兩銀子，如何？”

程彎彎點(diǎn)頭，沒(méi)有任何意見(jiàn)。

大河村發(fā)展旅游業(yè)，一些服務(wù)全部分散承包出去了，比如茶水之類(lèi)由趙三娘負(fù)責(zé)，游河游湖都是趙二爺一家人來(lái)負(fù)責(zé)，狩獵之事交給了趙獵戶(hù)，那些投壺?fù)艄膫骰ǖ幕顑?，交給虞夫子來(lái)負(fù)責(zé)，一些主題韻腳什么的，村里人不懂，也只能虞夫子提前寫(xiě)好，再讓陸映雪去主持。

因所有道具都是村里花錢(qián)來(lái)制作，收成歸入村里公共收益，然后給這些分?jǐn)傌?fù)責(zé)的人發(fā)放工錢(qián)，等到了年底之后，全村人都可來(lái)分紅。

價(jià)格方面，程彎彎和里正是斟酌了再斟酌，大部分比照云溪杏花苑。

杏花苑是一個(gè)比較成熟的踏青郊游場(chǎng)地，每年春天秋天雪天都吸引著許多文人雅士、貴婦小姐們前去游玩，十人左右，要想吃好喝好玩好，花費(fèi)至少是四五十兩銀子，對(duì)村戶(hù)人家來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)可謂是一輩子都存不到的巨款，但對(duì)城里的貴婦小姐們來(lái)說(shuō)，五十兩銀子，就是幾個(gè)月的零花錢(qián)而已。

而且很多時(shí)候，這些文人雅士們會(huì)湊份子出來(lái)玩，也就是一人湊個(gè)幾兩銀子，分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上并不算多，他們的錢(qián)除了買(mǎi)筆墨紙硯，還有一部分就是用在了這種社交之上，所以，在許多游玩場(chǎng)所，常常能看到書(shū)生們的身影。

“好，那就這么定了?！崩镎粗鴥r(jià)格表，咧嘴笑起來(lái)，“希望這部分收益能讓村里人的腰包鼓起來(lái)?！?/p>

這些價(jià)格定的很高，他總覺(jué)得會(huì)比集市的收益更可觀，一想到年底分紅的場(chǎng)面，里正就笑的合不攏嘴。

程彎彎將虞夫子送來(lái)的宣傳畫(huà)和廣告單拿出來(lái)：“讓村里那些半大的孩子去城里發(fā)，平安縣鳳凰縣河口縣白云縣……每個(gè)縣城都必須宣傳到位?！?/p>

“放心，這事兒一定辦好?！崩镎龑⒁淮筠麊巫咏舆^(guò)來(lái)，然后拍了拍鐵柱的肩膀，“等宣傳到位后，想來(lái)會(huì)有不少人來(lái)村里預(yù)定游玩，接下來(lái)的事就交給你了?！?/p>

趙鐵柱立馬站起身：“我一定完成任務(wù)！”

程彎彎笑起來(lái)，鐵柱這孩子越來(lái)越有里正的風(fēng)范了，現(xiàn)在里正許多記賬記錄一些類(lèi)似于文員的工作，都是交給鐵柱來(lái)處理，想來(lái)以后，大河村也是交給鐵柱來(lái)接管，這孩子成長(zhǎng)的很快，當(dāng)里正綽綽有余，如今缺的只是威信而已。

里正和趙鐵柱前腳剛走，言掌柜就從院子門(mén)口走了進(jìn)來(lái)：“趙大嫂子，宛城的白掌柜今日來(lái)取貨，問(wèn)到了咱們新產(chǎn)品的事，想和趙大嫂子聊一聊?！?/p>

程彎彎站起身，朝工坊的待客廳走去。

她一進(jìn)去，白啟就站起身：“見(jiàn)過(guò)穗孺人。”

“咱們是老合作伙伴了，就別這么客氣，坐吧?！背虖潖澴聛?lái)喝了口茶，“白掌柜的肥皂生意做的如何？”

說(shuō)起這個(gè)，白啟滔滔不絕：“之前原本打算將肥皂賣(mài)到京城去，但每每走到半途，就被一些外地的客商給瓜分干凈了，且給的價(jià)格還不低，我也正好省事，就不那么跑京城那么遠(yuǎn)了，最近幾次都是在順州碼頭卸貨，最多兩天就能全部賣(mài)出。不是我會(huì)做生意，而是穗孺人這肥皂的產(chǎn)品確實(shí)是好，在北方已經(jīng)賣(mài)瘋了?！?/p>

程彎彎在心里算了算時(shí)間，肥皂上市已經(jīng)大半年了，沒(méi)想到竟然還這么火爆，看來(lái)暫時(shí)還沒(méi)有人研發(fā)出類(lèi)似產(chǎn)品，她還能繼續(xù)躺賺。

“穗孺人工坊新出來(lái)的護(hù)膚產(chǎn)品，似乎也在湖州賣(mài)瘋了?！卑讍⒗^續(xù)道，“不知白某能不能也進(jìn)一批大河趙氏的護(hù)膚品帶去順州銷(xiāo)售？”

“可能要叫白掌柜失望了。”程彎彎實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“這款產(chǎn)品是我和錢(qián)家合作共同推出，只能在錢(qián)氏商行購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，若我私下賣(mài)給你，就是毀約，你也知道信譽(yù)對(duì)商人而言有多重要?！?/p>

“再一個(gè)。”她繼續(xù)道，“這款產(chǎn)品是明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)論銷(xiāo)售至何地，都是這個(gè)價(jià)格?！?/p>

意思是，提醒白啟不要在錢(qián)家進(jìn)貨，意義不大。

之前肥皂上市時(shí)，她沒(méi)有想到這一環(huán)，也就導(dǎo)致現(xiàn)在肥皂價(jià)格比較混亂，湖州地界的肥皂最貴也就一兩多銀子，而北方則能賣(mài)到五兩銀子，其中固然有運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，但差價(jià)還是太大了。

護(hù)膚品在上市定價(jià)之時(shí)，就已經(jīng)將運(yùn)費(fèi)成本算了進(jìn)去，就算運(yùn)到最遠(yuǎn)的地界，賣(mài)這個(gè)價(jià)格也不會(huì)虧本。

白啟只能遺憾的帶著貨物走了。

第二天上午，錢(qián)老爺子就帶來(lái)了好消息。

“哈哈哈，全部賣(mài)光了！”

他老人家笑的很大聲。

護(hù)膚品運(yùn)到湖州之后，他沒(méi)急著上市，而是先造勢(shì)，這造勢(shì)也是學(xué)穗孺人的法子。

他聽(tīng)人說(shuō)，穗孺人第一次賣(mài)肥皂，是在南陽(yáng)城的大街上，將肥皂和澡豆等物放在一起比較，當(dāng)場(chǎng)演示給大家看，于是，肥皂就這么火了。

他有樣學(xué)樣，買(mǎi)了各類(lèi)昂貴的護(hù)膚品，請(qǐng)了秦樓楚館的美艷女子過(guò)來(lái)當(dāng)場(chǎng)演示。

第一天效果不怎樣，于是一連造勢(shì)三天，才終于讓人知道了“潤(rùn)膚油”“潤(rùn)膚霜”是什么。

眾所周知的護(hù)膚品價(jià)格昂貴，普通百姓是試都不愿意試，而大河趙氏才幾百文錢(qián)，效果和那些珍珠粉牛髓油差不多，一些對(duì)樣貌在意的女子自然愿意掏錢(qián)。

產(chǎn)品上架第一天，生意一般般，才賣(mài)出去一百多套。

而第二天，門(mén)檻就被踏破了，因?yàn)榭诒畟鞒鋈チ耍蠹叶贾篮?，紛紛?lái)?yè)屬?gòu)。

第三天午時(shí)剛過(guò)，兩千套護(hù)膚品一搶而空。

熱潮過(guò)去之后，湖州的商人嗅到商機(jī)，將錢(qián)氏商行圍攏，紛紛想來(lái)分一杯羹。