兩副上聯(lián)，十萬賞錢。

引得數(shù)百人圍觀。

趁著這個時候，莊杰拎出一個煤爐，用鐵鉗夾起兩個蜂窩煤放入爐中。

這一幕，頓時吸引了百姓們的目光。

只見莊杰不緊不慢地朝爐底塞入干草，用火鐮點燃。

下一刻，一股濃煙升騰而起。

待到最底下的蜂窩煤被引燃，莊杰拍拍手，走進店鋪，提著一個模樣略顯古怪的鐵皮水壺，架在爐子上。

做完這些后，他便靜靜站在一旁。

終于，一名相貌憨厚老實的少年忍不住問道：“店家，這是何物？”

小猴子拱拱手，朗聲道：“好教這位客官知曉，此物名喚煤爐，可做飯，可燒水，只需少許干草引燃，便不須再費心。”

憨厚少年一臉不信，當即反駁：“俺沒讀過書，你莫哄俺，一把干草夠燒甚水。”

若是莊三兒在此，定能一眼認出，這憨厚少年正是余豐年。

托兒么，很正常的營銷手段。

“呵呵，客官有所不知，干草只是引火之用，真正的燃料乃是此物。”小猴子招招手，一旁的莊杰立馬遞上一塊蜂窩煤。

百姓的目光紛紛被他手中模樣古怪的蜂窩煤吸引，低聲竊竊私語。

“這又是何物？”

余年豐面露驚奇，配合他那憨厚的面相，任誰也看不出他其實是個托兒。

“此物喚作蜂窩煤，燃之可燒一個時辰，若配合煤爐，使用得當?shù)脑挘恍鑳扇侗隳軣弦徽铡！?/p>

兩人一唱一和，把圍觀百姓聽得一愣一愣。

很快，發(fā)問的百姓越來越多。

眼見圍觀百姓的興趣被成功挑起來，余豐年頓時閉上嘴。

托兒不用一直開口，關(guān)鍵時候喊一嗓子就行。

他為人機靈，偏又生的憨厚老實，因此毫無懸念的被劉靖選做當托。

面對七嘴八舌地各種問題，小猴子只覺一陣頭大，耐著性子一一作答。

“冒煙了，水開了！”

就在這時，余豐年高喊一句。

眾人聞言，目光紛紛朝著煤爐看去。

果不其然，只見架在爐子上的鐵皮水壺，正不斷冒著白煙，且白煙越來越濃郁，顯然是里面的水燒開了。

說一千道一萬，都不如親眼所見有用。

百姓有百姓的智慧，任你說的天花亂墜，自兒個沒親眼見到，那就不算。

可眼下，他們卻是信了。

就在自己眼皮子底下，沒有添任何柴火，一壺水就燒開了。

說實話，為了此次開業(yè)，劉靖也算花了不少心思。

考慮到陶罐燒水慢，特意找鐵匠打了一個鐵皮水壺，就是為了更快的在百姓面前把水燒開。

“兩三個真能燒一日？”

前排一個中年婦人問道，明顯有些動心了。

這東西著實方便，不須添柴，把水壺架上去就能燒開，可以放開手腳做其他事情。

而且，若真如店家所言能燒一整日，豈不是一整天都有熱水可隨時取用？

冬日浣衣做飯的苦，她這個當家婦人最是清楚不過了。

每到冬日，江水冰冷刺骨。

只是簡單淘個米，手便會被凍得失去知覺。

喝水時就更痛苦了，大冬日的一口涼水灌下肚，那感覺，彷佛胃里都結(jié)冰了。

“自然是真的，諸位且看著，這爐子里頭是先前放入的兩塊蜂窩煤。”小猴子高聲說道，旋即吩咐莊杰把爐底封上，而后說道：“若不信，就在此地等著，這天寒地凍的，也不讓大家白等，熱茶管夠。”

嚯！

還有熱茶喝？

圍觀百姓們頓時雙眼一亮。

這年月茶雖然已經(jīng)不算奢侈品了，可白來的便宜，不占白不占啊！

一時間，百姓們紛紛上前討茶。

小猴子笑呵呵地招呼眾人排好隊，拿出陶碗，拎起水壺挨個倒茶。

每一個上前的百姓，目光都會落在爐子上。

很快，輪到余豐年了，他端著碗，小口抿著滾燙的茶水，問道：“店家，這蜂窩煤幾錢一個？”

小猴子當即高聲道：“主家原定的價格是二十錢，不過今日本店開張，只需十八錢，而且買夠一百個蜂窩煤，贈送煤爐一個！”

十八錢？

聽到這個價格，圍觀百姓紛紛在心頭默算。

按照如今五百錢一擔的柴價，十八錢一個蜂窩煤，那可太劃算了。

要知道，如今燒一頓飯，煮一罐水，往少了說也得七八斤柴，一斤柴五錢，這就要花掉三四十錢了。

而蜂窩煤一個才十八錢，關(guān)鍵兩三個就能燒一整日。

也就是說，花一頓飯的柴錢，能換來燒一整日的蜂窩煤。

他們雖未讀過書，可這筆賬卻還是能算得清。

這時，余豐年又說道：“店家，俺記得煤可是有毒的，你這勞什子蜂窩煤，是否也有毒氣？”

小猴子好整以暇道：“燒了這般久，可聞到嗆人的氣味？”

“不曾。”

余豐年搖搖頭。

“那不就得了，這蜂窩煤可不是一般的煤，要一遍遍反復(fù)挑選，將有毒性的煤炭剔除，剩下的才能制作蜂窩煤，一斤煤才能出二兩。所以賣這個價，已是主家心善。若真有毒性，俺站在一旁這般久了，早就被熏暈了。”小猴子滿口胡謅，一來是放煙霧彈，二來是宣揚蜂窩煤的成本高。

“這倒也是。”

余豐年憨厚一笑。

先前說話的中年婦人問道：“店家，你這蜂窩煤，必須要配這鐵爐子用么？”

小猴子點點頭：“這是自然。”

中年婦人眼中閃過一絲警惕：“那這爐子作價幾何？”

見狀，小猴子笑道：“實話告訴你們，主家不靠爐子賺錢，您諸位若不想買爐子，可以自己用黏土建一個，費不了什么事兒。倒騰個磨具，用黏土壓實，陰干幾天就能用了，若擔心塌了，外頭再堆上一圈石塊。”

爐子才能賺幾個錢？

又麻煩，又費事兒，而且還容易被人仿制。

打一開始，劉靖就沒打算賺爐子的錢。

蜂窩煤才是大頭。

聽小猴子這般說，中年婦人眼中的警惕之色頓時煙消云散。

人家都把話說到這份上了，甚至還把制造爐子的方法都告訴你了，還有什么可懷疑的？

泥爐子其實挺好用的，甚至后世**十年代，都還有人在用。

那是正兒八經(jīng)的一爐傳三代，人走爐還在。

“俺買一百個！”

就在這時，人群中響起一聲高喝。