出租車在內環高架上飛馳。

韓路一盯著窗外，陸明洲坐在旁邊，膝蓋上攤著筆記本電腦，屏幕上是密密麻麻的表格。

“對方是啟禾創投的合伙人，林征。”陸明洲說，“啟禾創投是早期基金，規模不大，十幾個億的量級，林征主導過三個成功退出。”

他頓了頓：“小基金投得早，三個退出算不錯的戰績，說明他眼光和運氣都不錯。”

韓路一“嗯”了一聲，腦子里還在想著下個版本的迭代。

“先模擬一下。”陸明洲打斷韓路一的思緒，“如果他問了，你們和CodeSafe比有什么優勢，你怎么答？”

韓路一想了想：“我們基于抽象語法樹做深度靜態分析，能識別代碼語義層面的隱藏Bug。CodeSafe是全量大模型，在大型代碼庫誤報率高。”

“停。”陸明洲擺手，“對方聽不懂「抽象語法樹」，也懶得知道什么是「語義層面」。”

“那我怎么說？”

“你要說：「我們有技術壁壘，CodeSafe只是表面功夫。」然后再補一句，「我們的準確率是行業平均的三倍，用戶留存率能證明這一點。」”

韓路一皺眉：“他不是投科技領域的嗎？”

“投資人習慣的是翻譯過的語言。”陸明洲用手指敲了敲電腦，“他們聽的是信號。「抽象語法樹」是噪音，「技術壁壘」才是信號。”

“然后呢，第二題？”

“現在CodeSafe在鼎盛云前面內置了，你們打算怎么應對？”

韓路一回憶著蘇念念的話：“我們要做開發者社區，社區黏性是我們的護城河。”

陸明洲點頭：“這句可以，但還得加強一下，你要加一句：「社區即數據，數據即模型，未來可以訓練專屬垂直大模型。」”

“什么？”

“這是現在的風口。”陸明洲笑了笑，“只要提到「大模型」，對方耳朵就會豎起來。”

韓路一沉默兩秒：“咱們沒用大模型。”

“將來準備用也可以。”陸明洲說，“現在行業的熱點是這個。”

“那不是騙？”

“投資的事怎么能說是騙呢？”頓了頓，他又說：“再說了，你真不打算用？”

“到時候再說吧。”

陸明洲看出韓路一的興致不高，他把電腦合了起來，又說了一句：“韓總，我這么問可能有點兒冒昧，但是到時候VC也會問的——”

“你和蘇總是戀愛關系嗎？”

韓路一皺眉頭：“什么意思？”

“意思是，”陸明洲推了推眼鏡，“他會評估公司有沒有結構性風險，如果合伙人是情侶，分手就等于管理層分裂，投資人最怕這個。”

“不是。”韓路一說。

“最近也不會是？”陸明洲追問。

韓路一看向窗外。

“不會。”

“那咱們就統一口徑：你們是業務合伙人，沒有私人關系。”

出租車沿著延安路往西開，過了靜安寺，在越洋廣場門口停下。璞麗酒店的入口藏在竹林后面，門童穿著中式立領制服過來開門。

“這種場面還是頭一次。”韓路一站在旋轉門前。

“會習慣的，”陸明洲說，“放心，有我兜底。”

長吧在璞麗酒店一層，三十二米的吧臺貫穿整個大堂，晨光從側面落地玻璃灑進來。

韓路一和陸明洲等了二十分鐘。

陸明洲發了幾條微信，是助理回復的：“林總在處理上一個案子，請您稍等。”

林征出現時穿著polo衫和運動西褲，像剛打完高爾夫。他身后跟著個年輕女孩，手里抱著文件夾。

“抱歉抱歉，遲到了。”林征坐下，“源碼科技是吧？BugKiller，我聽說過。”

女孩從文件夾里抽出幾頁紙遞過去。林征接過，低頭掃了兩眼，抬頭看韓路一：“韓總是什么學校畢業的？”

韓路一一愣：“交大。”

“還行。”林征點點頭，在本子上寫了什么，“工作了幾年？”

“五年。”

“都在鼎盛？”林征笑了笑，“我看材料，你離開鼎盛的方式……對創業公司來說，行業聲譽風險怎么解決？”

陸明洲剛要開口，林征抬手制止：“我想先聽聽韓總的看法。”

韓路一看著他：“林總這是什么意思？”

“好，換個問題。”林征靠在沙發上，“你們這個產品，日活多少？”

“八千。”韓路一反問道，“開發者工具問日活有什么意義？這本身不是高頻場景，我們的月活是兩萬。”

林征沒理會：“付費率呢？”

陸明洲趕緊回答：“百分之一點四。”

林征笑了一聲：“也就是說，兩萬個用戶，只有兩百個付費？”

他看向陸明洲：“Frank，這數據你也敢帶出來見投資人？”

陸明洲表情沒變：“早期產品看增速……”

“增速？”林征打斷他，“鼎盛云的事，你們聽說了吧？夠人家塞牙縫的嗎？”

“這種背景下出來融資，”林征搖搖頭，“說實話，我不看好。”

陸明洲開口了：“林總，我補充一下我們的增長曲線——”

然后他開始說黑話。

月環比、留存率、CAC、LTV、ARR增長斜率。

林征和陸明洲你來我往，越聊越快。

韓路一腦袋嗡嗡的，好像旁聽了加密通話，他們嘰里咕嚕說什么呢？

他打開了視界。

淡藍色的界面展開，鎖定林征。

【林征｜38歲｜啟禾創投·合伙人】

【情緒：敷衍（隱藏：優越）｜核心訴求：快速結束｜投資意向度：3%】

【核心判斷：小工具型項目，賽道擁擠，天花板低】

【風險評估：鼎盛入局=項目死亡】

韓路一站起來打斷了兩人的加密鏈接：“今天就到這吧。”

三個人驚訝的看著他。

“現在沒什么好談的。”韓路一面無表情，“等我們有階段性進展了再說。”

他說完就走，沒等任何人回應。

陸明洲朝林征點了點頭：“林總，不好意思，我們再聯系。”說完趕緊跟了上去。

一直到坐上出租車，兩人誰都沒開口。

司機在聽交通廣播，主持人正在播報天氣。窗外開始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。

韓路一打破了沉默：“老陸，我知道你急著證明自己的價值，現在每天做管理財務，你可能覺得屈才了。”

陸明洲說：“韓總，我不是……”

韓路一舉起一只手：“讓我先說完，咱們現在沒那么大資金壓力，也不急著做高估值。”

韓路一看著陸明洲的眼睛：“你要是心里有疑慮，我可以做主以五千萬的估值回購你的股票。”

“韓總，我對源碼科技有信心，”陸明洲說，“也對你有信心。你的意思我懂了。”

“你放心，我們會把源碼做上市，有你發揮的舞臺。”韓路一說。

司機從后視鏡往后面瞥了一眼，并不奇怪，在海城這種地方，到處都是這種創業者。

“說實話，我也沒想到。”陸明洲嘆了口氣，“以前做FA的時候，林征還挺客氣的，位置不一樣了啊。”

“他對我們沒興趣。”

“韓總，我看出來了。”陸明洲說，“但你至少等我說完啊。”

“上趕著不是好買賣，沒必要。”

“有必要。”陸明洲轉頭看他，“融資不是只看這一家。圈子很小，你今天甩臉走人，明天整個浦東的投資圈都知道你「難搞」。”

“我難搞沒關系，只要數據好，他們會來找我們的。”

出租車拐上高架，雨刷器有節奏地擺動。

雨下的更大了。