“韓總，上次的事……處理得有點急。”

“梁總，請講?！表n路一回道。

“合作的事，我回去跟領導又溝通了?！绷河畹穆曇艉芨蓾?，“排他條件可以放開，我們愿意重新談一版。”

“歡迎，梁總，我們約個地方。”韓路一說。

“不用不用，韓總給我個地址，我現(xiàn)在過來。”

掛了電話，韓路一把地址發(fā)過去，很快梁宇回了信息。韓路一抬起頭：“他一小時后到?！?/p>

蘇念念清了清嗓子，舉起手機假裝貼在耳邊，壓低聲音：“韓總，對不起，剛才是我說話太大聲了……哈哈哈！”還沒說完，她自己先繃不住笑了，手機差點掉桌上。

韓路一也笑了起來：“一會兒可別這么囂張，不然真談崩了。”

蘇念念白了他一眼：“我知道?！?/p>

陸明洲默默站起來把白板上的字擦掉了。

梁宇比約好的時間早了五分鐘。

門響了三聲，蘇念念起身去開門。

梁宇站在門口，穿著一件藏藍色短袖襯衫，手里拎一個黑色公文包，胸口已經(jīng)被汗透了一大片，正在微微喘氣。

“梁總，不好意思，草創(chuàng)階段，條件比較簡陋。”韓路一說。

梁宇笑了笑：“沒事，當鍛煉?！?/p>

“蘇總你見過了，介紹一下，這是我們公司的CFO，F(xiàn)rank。”韓路一指向陸明洲，兩人握了握手。

梁宇接過蘇念念遞過來的水，目光掃過房間，在白板前停了停，他在上面看到些沒擦干凈的痕跡。

他把水放下，在餐桌前坐好，打開公文包。

“韓總，我?guī)Я艘环菪碌姆桨?，你先看一下。?/p>

梁宇覺得韓路一看他的眼睛似乎亮了一下，對方已經(jīng)接過方案低頭看了起來。

快速看完，韓路一抬起頭：“梁總，非常有誠意，我這邊只有一些小要求?！闭f著韓路一拿起筆在方案上寫了幾筆。

梁宇拿回來看了起來。

非排他合作協(xié)議，月保底十五萬，收入分成88/12，這些都沒動。

推廣資源包：首頁banner位輪播從三天改成十天、開發(fā)者郵件推送從季度改成月度、技術沙龍聯(lián)合舉辦每年一次改成季度一次。

梁宇剛止住的汗一下又出來了，房間里只有老式空調的嗡嗡聲。

過了好一會，梁宇開口了：“我?guī)Щ厝プ吡鞒?，盡快給你答復?！?/p>

“合作愉快?！表n路一說。

梁宇站起來，把文件裝進公文包。

韓路一送他到樓下。走到單元門口，梁宇停了一下。

“上次那個電話，確實是我判斷失誤?！?/p>

“梁總在那個位置做那個決定，我理解?！表n路一伸出手，“來日方長?！?/p>

梁宇握了握，轉身走了。

梁宇來之前，源碼三人已經(jīng)商量過了，青岳的企業(yè)用戶體量太小，既然簽約，就要用他們的優(yōu)勢在個人開發(fā)者中打開市場。現(xiàn)在這個結果，戰(zhàn)略目的達到了。

韓路一上樓回到502，陸明洲已經(jīng)在白板上把數(shù)字重新寫上了。

天樞：20萬保底/ 85%

昆侖：15萬保底/ 92%

青岳：15萬保底/ 88% 推廣

直接訂閱：10萬

———————————

月收入合計：60萬

蘇念念舉著手機對著白板拍了一張。

“別發(fā)朋友圈啊?！表n路一說。

“發(fā)給顧律師?！碧K念念又白了他一眼，“三份合同得審?！?/p>

陸明洲清了清嗓子，兩人都看向他。

他在50萬下面劃了道線，轉過身來。

“三家云上架之后，按現(xiàn)有付費用戶規(guī)模和增長趨勢估算，分成超過保底之前，收入每月增加五十萬。我們大部分客戶會遷移到云平臺，剩下的直銷渠道的付費客戶，大概每月十萬元。但是接下來的增長才是大頭，我們觀察一下趨勢，下個月我出個報告?！?/p>

陸明洲在白板右邊畫了個簡單的公式。

“給SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘數(shù)。ARR，Annual Recurring Revenue，就是年度經(jīng)常性收入，可以簡單的把月收入乘以十二?！?/p>

他寫下：60萬× 12 = 720萬

“保守按月入六十萬算，ARR七百萬。這個賽道現(xiàn)在熱，給五到八倍不過分。”

700萬× 5~8 = 3500~5600萬

“也就是說，源碼科技現(xiàn)在值三千萬到五千萬?！?/p>

蘇念念盯著白板上的數(shù)字。

“三個月前注冊資本一百萬?！标懨髦耷昧饲冒装澹斑@叫增長溢價。但估值是估值，要變成真金白銀，得讓VC看到增長曲線能持續(xù)。當然，這只是一種估值模型，我們的增長加速也沒有考慮進去，回頭我出個完整的估值報告?！?/p>

“還有件事得提一下。”陸明洲把白板筆插回去。

韓路一看他。

“咱們得招人了。”

“這事我也想說。”蘇念念接過話，“三家云的對接都需要人手，產品加運營我一個人快頂不住了。開發(fā)也得招幾個，總不能一直靠你這個CEO吧？”

“最少招兩到三個開發(fā)，一個財務出納，一個運營。”陸明洲掰著手指頭，“加上我們三個，六七號人?！?/p>

他環(huán)顧了一圈客廳，“還得租個辦公室，你家呆不下了。”

韓路一站起來走到窗邊。對面樓的陽臺上有人在收被子，樓下的梧桐樹被風吹得沙沙響。

他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗臺上積的薄灰。

“遠郊找個共享辦公空間?！彼f，“便宜，工位夠?！?/p>

“招聘呢？”陸明洲問。

“出納給你來面?！表n路一說，“其他的崗位我和念念來，咱們一會寫一下JD（Job Description，職位要求）?！?/p>

陸明洲看了眼腕表，拎起包。

“六點了，我得走了?！?/p>

“明洲哥——”蘇念念抬頭，“你就不能有一次加個班？”

“不能?！标懨髦蘩_門，頭也沒回，“老婆等我回去做飯?！?/p>

門關上了，502又只剩兩個人。

韓路一看向蘇念念：“要不你也早點回去？別顯得我是黑心資本家?！?/p>

蘇念念朝他做了個鬼臉：“我也是合伙人！怎么，舍不得請我吃外賣??？”

韓路一站起身來：“今天不吃外賣了，咱們下館子去?！?/p>

“真的啊，吃什么？”

“酸菜魚？”

“那我要吃變態(tài)辣！”