第二天一大早，韓路一接到了蘇念念的信息。

“我之前那個在天樞云的同事，昨天晚上回我了，他上個月離職，自己創(chuàng)業(yè)去了，不太方便引薦。我再在朋友圈問問。”

死胡同。

韓路一又打開公司郵箱看了看官網(wǎng)合作通道的提交自動回復。到現(xiàn)在還沒人聯(lián)系。

在天樞云上部署的付費團隊里，反饋過原生集成需求的有好幾個。其中一個CTO最積極，他們是在臨安做企業(yè)協(xié)同的創(chuàng)業(yè)公司，上個月反饋在天樞集成不通暢，特意在工單里說了：“建議優(yōu)先適配天樞原生，我們可以配合內(nèi)測。”

韓路一給他打了個電話。

“高總，我是源碼科技的韓路一。”

“韓總！真沒想到，找我有事？”對方聲音很大，背景吵吵嚷嚷。

“之前你們反應(yīng)的天樞云集成問題，我們的團隊在做了。這邊想問一下，你在天樞認不認識開發(fā)生態(tài)或者BD的人？”

“生態(tài)不認識。”高磊想了想，“我跟天樞技術(shù)那邊比較熟，云原生架構(gòu)組的組長，我們做容器化遷移的時候打過不少交道。要不我?guī)湍銌枂査茨懿荒軒兔總€線？”

“太好了，麻煩高總。”

“哈哈，我就是問問，不保證啊。”高磊大笑幾聲，“技術(shù)和商務(wù)經(jīng)常各干各的，你懂的。”

掛了電話，韓路一又翻起下一張工單來。

“戰(zhàn)投那邊回話了。”

是陸明洲發(fā)來的消息。

韓路一趕緊打電話過去。

“問了我?guī)讉€數(shù)據(jù)。”陸明洲說，“訂閱數(shù)，增長率，月收入。”

“這是好消息還是壞消息？”

“是個好信號。”陸明洲說，“問數(shù)據(jù)，說明他有動作。如果只是客氣，最多說「我?guī)湍戕D(zhuǎn)一下」，就沒下文了。我一會把數(shù)據(jù)整理好發(fā)過去。”

“行。”

BugKiller付費客戶群里冒出一條消息。

“問一下，CodeSafe企業(yè)版真的免費了？我們行業(yè)群好幾個人在說。”

韓路一看到了，想回復，又忍住了。

蘇念念在群里發(fā)了一句：“競品動態(tài)不方便在群里聊哈，有疑問請隨時私聊我～”然后開了三個私聊窗口。

韓路一又查看了一下管理后臺。

【退訂通知】

【銳辰軟件· Pro月付→已取消】

【退訂通知】

【鵬城云翼· Pro月付→已取消】

嘆了口氣，他切回編輯器繼續(xù)寫起了代碼。

傍晚六點，陸明洲發(fā)來一條微信。

“通了。”

韓路一拿起手機。

“戰(zhàn)投那邊把材料轉(zhuǎn)到了天樞開發(fā)者生態(tài)部，生態(tài)部商務(wù)負責人姓周，周明遠，他回復了——”

陸明洲轉(zhuǎn)發(fā)了一張截圖。

“周五有空，韓總方便來一趟嗎？”

韓路一看了一下日歷。今天周二。

三天。

他把這事發(fā)給蘇念念，馬上電話就響了。

“怎么聯(lián)系上的？”

“陸明洲那邊的關(guān)系。天樞戰(zhàn)投轉(zhuǎn)到了生態(tài)部。”

“太好了！太好了太好了！”蘇念念的聲音像松了一口氣，“我去準備天樞的差異化方案，他們跟青岳不一樣，天樞云用戶畫像偏大中型企業(yè)。”

韓路一說：“v1.3版本快寫完了，應(yīng)該比以前快不少，我這今天晚上就把它上線，我們拿新版本的數(shù)據(jù)去見天樞。”

截止到周四晚上，一共流失了五個客戶。BugKiller的日活曲線平穩(wěn)上升，付費曲線轉(zhuǎn)向下滑，兩條線像剪刀一樣慢慢張開。

韓路一出門取外賣的時候，看到門口放了一個牛皮紙文件袋。

上面貼了一張便簽，是清秀的楷書：“品牌初稿，你先看看，不滿意我再改。”

他把文件袋和外賣一起拿進屋，拆開。

一共三套完整方案。每一套都有配色板、字體選擇、icon變體、簡版UI示意圖。

第二套的瓢蟲造型最好看，幾何化的七星瓢蟲，翅膀微微張開，線條干凈利落。底下附了標語：“Because every line matters（每一行代碼，都值得被認真對待）”。

韓路一坐在餐桌上，翻看了半天。

給林晚晴發(fā)了條微信：“第二套完美，可以把資源發(fā)過來嗎？”

林晚晴回了一個OK的手勢。

收到后韓路一把資源包發(fā)在了【源碼科技高管群】里：“品牌形象升級啦。”

【陸明洲 Frank】：“很有辨識度。”

【蘇蘇念念】：“太好看了吧！這套設(shè)計至少值十萬啊！”

韓路一又跑去私聊林晚晴：“記得把賬單發(fā)給我。”

又是一個OK。

……

周五早上八點，韓路一在整理天樞見面的材料。

蘇念念帶了早餐來502和韓路一一起吃，兩杯豆?jié){，一盒包子，兩根油條。

進門坐下，剛把吃的在餐桌上擺開，手機響了。

來電顯示：青岳-梁宇。

“韓總。”

梁宇的聲音既不熱情，也不憤怒。

“聽說你們在跟天樞接觸？”

韓路一也沒打算隱瞞。

“我想多評估一下。”

電話那頭安靜了一會兒。

“那我們的獨家方案先擱置一下吧。”梁宇說，“等你們想清楚了再聊。”

沒等韓路一說話，對方已經(jīng)掛了。

蘇念念坐在餐桌對面，手里的肉包才吃了一半，趕緊嚼了幾口才開口：“是青岳？怎么了？”

“沒事，都在射程內(nèi)。”

“你別逞強啊！他們反悔了？”

“也不是反悔，想嚇我一下。”

蘇念念換了個方向：“天樞那邊的消息怎么傳出去的？”

“云服務(wù)圈子就這么大，天樞評估我們，總會有人注意到的。”

韓路一想起在青岳會議室里視界的提示：【撤回風險：若同期接觸競對云，青岳將改變態(tài)度】。

都在射程內(nèi)。

蘇念念看著手里的包子。

“那現(xiàn)在是最壞的情況了？青岳反悔了，天樞還沒談上，連訂閱數(shù)也在掉。”

“不是最壞的，最壞的是簽了青岳的獨家，成長上限綁死在一家云上。”韓路一把天樞的方案文件推到蘇念念面前，“都在射程內(nèi)，相信我！”

蘇念念看向他。

“青岳會回來的。”韓路一說，“先見天樞。”

窗外傳來灑水車的聲音。八月底的海城，早晨八點已經(jīng)三十度了。

兩根油條還在紙袋里，誰都沒動。

距離和天樞的商務(wù)負責人見面，還有兩個小時。