韓路一敲了敲501的門。

門開了一條縫。朵朵先探出腦袋，喊了一聲“韓哥哥”，又被林晚晴輕輕拉回去。

林晚晴出來的時(shí)候圍裙上沾著藍(lán)色的顏料。

“林姐，有件事想找你幫忙。”

“什么事？”

“品牌設(shè)計(jì)。我們公司的。Logo、視覺體系、UI風(fēng)格指南，一整套。正式商業(yè)委托，按市場(chǎng)價(jià)付費(fèi)。”

林晚晴愣了一下。

“怎么找我啊？”

“我喜歡你的畫。”

“我主要做插畫，品牌設(shè)計(jì)不是……”她停了一下。“我沒做過完整的品牌項(xiàng)目。”

“做過商業(yè)設(shè)計(jì)嗎？”

“接過散單。電商詳情頁、公眾號(hào)配圖。”林晚晴擦了擦手上的顏料。“不算品牌設(shè)計(jì)。”

“想不想試試？”

朵朵在旁邊喊：“媽媽畫什么都好看！”

林晚晴沒理女兒。她看著韓路一，安靜了幾秒。

“鄰居嘛，不用花錢，我?guī)湍惝嬀褪橇恕！?/p>

“那不行。”韓路一說。“商業(yè)委托就是商業(yè)委托。你要是不收錢，我不敢提修改意見。”

林晚晴笑了一下。

“那預(yù)算多少？”

“你報(bào)價(jià)。你覺得值多少就報(bào)多少。”

“……我回去想想。明天給你報(bào)價(jià)單。”

“行。”韓路一把BugKiller的網(wǎng)站鏈接發(fā)到她微信。“我是做AI編程的。”

他指了指朵朵那幅蠟筆畫的方向。

“產(chǎn)品叫BugKiller。你畫的瓢蟲我很喜歡，我們可以還用這個(gè)元素。”

林晚晴眨了一下眼。

“瓢蟲吃蚜蟲呀。”韓路一笑著說。

林晚晴看了他一會(huì)。

“我試試。”

韓路一走出501的時(shí)候，朵朵追出來塞了一張紙給他。蠟筆畫，是一只飛在天上的……蛇？

他把畫折好放進(jìn)口袋。

……

周六下午，虹口一家獨(dú)立咖啡館。

陸明洲約的地方，說這家手沖不錯(cuò)。

韓路一到的時(shí)候?qū)Ψ揭呀?jīng)坐在靠窗的位置了。他瘦高，穿著深藍(lán)色Polo衫，戴一副金絲眼鏡。手腕上戴著一塊表，看著不便宜。

看到韓路一進(jìn)來，陸明洲站起來。

“韓路一？我是Frank。”

兩人握了握手。

陸明洲先點(diǎn)了兩杯手沖，問韓路一有沒有忌口的豆子。韓路一說隨便。

“你們公司在浦東？”陸明洲問。

“老小區(qū)，辦公室就是我住的地方。”

“創(chuàng)業(yè)初期都這樣。”陸明洲說。“我之前看過一個(gè)做SaaS的團(tuán)隊(duì)，四個(gè)人擠在loft閣樓里寫代碼，夏天空調(diào)壞了開窗戶，蚊子比用戶多。”

韓路一笑了兩聲。

“張浩然提過你好幾次，說大學(xué)室友出來創(chuàng)業(yè)了，做AI方向的，技術(shù)很牛。我一開始根本沒在意。技術(shù)很牛的創(chuàng)業(yè)公司太多了。”

“那他吹牛了。”

陸明洲搖了搖頭。

“前兩個(gè)月那個(gè)直播。”陸明洲說。“BugKiller和CodeSafe的對(duì)比，我看了回放。一個(gè)個(gè)人開發(fā)者把斯坦福博士的團(tuán)隊(duì)碾壓了。確實(shí)牛逼。”

“你也看技術(shù)直播？”

“我看數(shù)據(jù)。”陸明洲接過服務(wù)員端來的咖啡，聞了一下。“直播之后我查了BugKiller的社區(qū)，GitHub上的討論區(qū)比很多成熟產(chǎn)品都活躍。Issue區(qū)有人自發(fā)寫插件、翻譯文檔、提feature request。這種社區(qū)參與度不是花錢能買到的。”

韓路一也接過咖啡。

“后來又看到那個(gè)獨(dú)立開發(fā)者寫的對(duì)比帖，逐條截圖，檢測(cè)率、誤報(bào)率、影響評(píng)估三項(xiàng)全面領(lǐng)先，評(píng)論區(qū)三百多條。”陸明洲喝了口咖啡。“那個(gè)帖子不是你安排的吧？”

“不是。”

安靜了幾秒。陸明洲放下杯子，換了個(gè)坐姿。

“你現(xiàn)在月活多少？”

“六萬三，免費(fèi)加付費(fèi)。”

“收入呢？”

“一百四十七個(gè)團(tuán)隊(duì)用戶，月收入四十二萬。”

“毛利？”

“扣掉推理成本和服務(wù)器，60%吧。”

陸明洲在手機(jī)上劃了兩下。“留存率？”

“社區(qū)87%，付費(fèi)93%。”

“87%。”陸明洲重復(fù)了一遍這個(gè)數(shù)字。“我做這行這么多年，能跑到87%社區(qū)留存的，很少見。”

韓路一看著他。

“你花了挺多時(shí)間研究我們。”

“斷斷續(xù)續(xù)一個(gè)多月。”陸明洲沒藏。“從直播之后就在關(guān)注。你們四月底公測(cè)，五月中直播之后數(shù)據(jù)起飛，七月鼎盛開始圍剿，整條線我都跟著。”

“然后呢？”

“張浩然上周吃飯的時(shí)候提了你一嘴，我才知道原來他室友就是NullPointer。”陸明洲笑了。“所以不是他引薦我，是我等了一個(gè)月等到了一個(gè)機(jī)會(huì)。”

韓路一喝了口冰美式。

“你想幫我們做FA？”韓路一問。

一個(gè)FA跑來約創(chuàng)始人喝咖啡，聊數(shù)據(jù)，夸產(chǎn)品，怎么想都是來做生意的。雖然他也是第一次經(jīng)歷。

“不是。”陸明洲說。

“不是？”

“FA是幫你們找錢，拿抽成走人。”陸明洲放下咖啡杯。“我不想做中間人。”

他往前坐了坐。

“你們現(xiàn)在的狀況我看得很清楚。產(chǎn)品牛逼，社區(qū)也活躍，但鼎盛的動(dòng)作把增長(zhǎng)壓住了，圈子里都在傳「賽道格局已定」。你們現(xiàn)在估值被壓到五百到八百萬之間。”

韓路一沒說話。

“但這些人看的是靜態(tài)數(shù)據(jù)。他們沒看到留存率87%意味著什么，沒看到你的飛輪已經(jīng)轉(zhuǎn)起來了。”陸明洲說。“BugKiller的問題不是產(chǎn)品，是生存。活過這一關(guān)，估值得翻十倍以上。”

“那你想做什么？”

“加入你們。”

韓路一愣了一下。

“我有資本圈的資源和關(guān)系，有融資全流程的經(jīng)驗(yàn)，能幫你們把財(cái)務(wù)、股權(quán)、融資整條線跑起來。”陸明洲說。“你們接下來要做的事，談判、cap table升級(jí)、見VC，每一件都需要一個(gè)跟錢打過交道的人。”

韓路一開了視界。

【陸明洲｜34歲｜華籌資本·高級(jí)經(jīng)理】

【情緒：冷靜（隱藏：強(qiáng)烈興奮）｜核心動(dòng)機(jī)：高回報(bào)押注】

他是認(rèn)真的。

他不是來做生意的，他是來賭博的。

“你現(xiàn)在賺多少？”韓路一問。

“一百多點(diǎn)。”

“放棄一百萬來加入一個(gè)被圍剿的兩人創(chuàng)業(yè)公司？”

“我過手過十幾個(gè)億了。最好的項(xiàng)目從我手上過一遍，然后進(jìn)了別人口袋。”陸明洲說。“我要自己上一次桌。”

他頓了一下。

“熱門賽道估值高，我出不起價(jià)。你的估值被鼎盛壓低了，但產(chǎn)品好，有潛力，我相信自己的眼光。現(xiàn)在是你最低谷的時(shí)候，我可以幫你走出低谷。”

韓路一沒急著表態(tài)。“你覺得我們現(xiàn)在最大的問題在哪？”

陸明洲掏出手機(jī)，翻到一張?zhí)崆爱嫼玫墓蓹?quán)結(jié)構(gòu)圖。

“注冊(cè)的時(shí)候律師幫你們做了標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)，兩個(gè)自然人加期權(quán)池，現(xiàn)在夠用。但你接下來要見VC的話，這個(gè)結(jié)構(gòu)得升級(jí)。”他指了指圖上幾個(gè)空白的框。“創(chuàng)始人vesting，股份分四年成熟，是給投資人信號(hào)說你們拿錢了不會(huì)跑路。反稀釋條款，防止后面的錢把你們稀釋沒了。ESOP發(fā)放機(jī)制、行權(quán)條件、退出規(guī)則，現(xiàn)在是只留了池子，但規(guī)則沒寫。VC的法務(wù)那不夠用的。”

韓路一看著那張圖。這些他確實(shí)沒想過。

“還有一個(gè)。”陸明洲收起股權(quán)圖，劃到另一頁。“你們現(xiàn)在月收入四十二萬，增長(zhǎng)被壓住了。你可能覺得問題是鼎盛。但站在VC的角度看，問題是你沒有一個(gè)能講通的增長(zhǎng)故事。從四十二萬到四百二十萬，甚至四千二百萬，這條路在哪里？靠什么？分幾步？每步需要什么資源？你如果回答不了這個(gè)問題，沒有一個(gè)VC會(huì)坐下來聽。”

韓路一沒說話。視界給他指了路，但那是金手指的輸出，不是一份能拿給投資人看的東西。

“這些是我能做的事。”陸明洲說。

“條件是什么？”

“月薪一萬五，夠我還房貸的。加10%股權(quán)。”

韓路一靠在椅背上。視界里陸明洲的底線清清楚楚，5%。

“10%太高了。5%。”

陸明洲看著他。

“月薪一萬五可以。但股權(quán)上，5%對(duì)應(yīng)現(xiàn)在估值二十五到四十萬，總包不低了。你剛才說的三個(gè)問題都是實(shí)打?qū)嵉幕睿龊昧撕罄m(xù)融資輪才有期權(quán)增發(fā)的空間。5%是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。”

陸明洲笑了。“你不像是張浩然說的那種純技術(shù)人。”

“被逼的。”

“5%加一個(gè)條件。”陸明洲說。“一年內(nèi)源碼科技完成不低于五千萬估值的融資，期權(quán)池追加2%給我。做不到就沒有。”

“行。”韓路一說。“我讓律師擬協(xié)議。”

兩人又握了握手，陸明洲站起來掃碼買單。

陸明洲出門后，韓路一給蘇念念打了個(gè)電話。

“今天見了張浩然介紹的那個(gè)人。陸明洲，做金融的。”

“怎么樣？”

韓路一把事情經(jīng)過簡(jiǎn)短的說了一遍。

“等等，他要10%？”

“我談到了5%，如果六個(gè)月能做到估值五千萬的融資，再加2%。”

電話那頭安靜了一會(huì)。

“你怎么談的？他開10%你直接砍一半，怎么跟菜市場(chǎng)買菜似的？”

“跟菜市場(chǎng)買菜也沒什么區(qū)別啊。沒有人一上來就出底價(jià)的。”韓路一說。

“5%加對(duì)賭……你覺得這人靠譜嗎？”

“眼光不錯(cuò)，也有決斷。”

蘇念念沉默了一會(huì)兒。“這個(gè)……確實(shí)是我沒想到的。”

“協(xié)議讓顧律師擬。我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間跟他見一面，你來看一下。”

“行。”蘇念念說。“你是老板，你說了算。”

掛了電話。正去地鐵站的路上，又接到了周彥的電話。

“韓總，審計(jì)報(bào)告出了。青岳云那邊我?guī)湍慵s了，開發(fā)者生態(tài)部的梁宇，梁總監(jiān)。下周二下午兩點(diǎn)。”

韓路一發(fā)了條消息給蘇念念。

蘇念念秒回：“加油加油加油！！！”