周卿云回到自己家里，推開院門時，小貓正趴在石桌上曬太陽。

見他進來，懶洋洋地“喵”了一聲，尾巴輕輕擺了擺。

他沒心思逗貓，徑直走進書房。

拉開抽屜，取出厚厚一疊稿紙，又拿出那支用了快半年的鋼筆。

筆尖落在紙上，沙沙作響。

他把自己腦子里關于銷售公司的想法都寫下來。

寫陳念薇投資十萬元成立銷售公司，寫以后酒廠的酒都由這個公司來銷售，寫要搞一個配方捐獻儀式……

他寫得很快，思路很清晰，這些都是剛才和陳念薇討論時確定下來的。

有些地方他停下來想了想，在紙上補幾句。

比如銷售公司該怎么注冊，股權分配的比例，還有后續和村里該怎么簽合同……這些細節都得想清楚寫清楚。

一個多小時后，他放下筆。

手腕有些發酸，面前攤著七八頁寫滿字的稿紙。

他一張張拿起來看，確認該寫的都寫了，這才把稿紙整理好，拿在手里，重新往陳念薇家走。

……

陳念薇家中周卿云拿起聽筒，撥了長途臺的號碼，又報了白石村村委會的號碼。

“請稍等，正在為您轉接。”接線員的聲音從聽筒里傳來。

等了將近一分鐘，聽筒里傳來“嘟……嘟……”的忙音。

又過了十幾秒，終于接通了。

“喂？哪位？”是滿倉叔的聲音。

“叔，是我，卿云。”

“卿云啊！”滿倉叔的聲音一下子亮了，“咋這個點打電話？有事？”

“有事。”周卿云說，“叔，你聽我說，我這邊找到人投資了，準備成立一個銷售公司，專門賣咱們的酒。”

“銷售公司？”滿倉叔顯然沒聽過這個詞，“啥意思？”

“就是專門賣酒的。”周卿云盡量說得簡單，“以后咱們釀出來的酒，都交給這個公司去賣。他們負責找買家，打廣告，咱們就專心釀酒。”

電話那頭沉默了幾秒。

“那……那咱們酒廠咋辦？”滿倉叔問。

“酒廠還是咱們村的，不變。”周卿云說，“就是賣酒的事，交給專業的人去做。過幾天會有人過去，您配合他們就行。”

“哦……”滿倉叔似懂非懂。“還有你上次說的酒瓶子，你寄回來的信我還沒收到，但叔想說一句，咱們現在用的瓶子不是挺好嗎？又便宜，為什么要專門找地方去定制？”

“叔，這是一種銷售的方法，你不要擔心，這個事情也很快會有人幫你解決。”周卿云說，“您就安心釀好酒，把庫存做上去。還有，九叔那邊得準備一下，可能要搞一個配方捐獻儀式。”

“啥儀式？”滿倉叔更糊涂了。

周卿云簡單解釋了一遍。

說要找媒體，要請領導，要把九叔的配方宣傳出去，這樣酒才好賣。

滿倉叔聽完，半晌沒說話。

最后才說：“卿云啊，你說的這些……叔不太懂。但叔信你。你說咋辦就咋辦，村里都聽你的。”

“謝謝叔。”周卿云心里一松，滿倉叔這里沒有阻礙和抗拒，這事就算成功了一大半。

周卿云又和滿倉叔交代了幾句細節，這才掛斷電話。

聽筒放回座機時，周卿云摸了摸電話機的外殼，有點燙手。

打了將近一個小時的長途，在這個年代確實是件奢侈的事。

好在現在和陳念薇老師是合作伙伴關系，要不周卿云還真不好意思打這么久。

“說完了？”

陳念薇一直坐在旁邊的沙發上等著，手里翻著一本《收獲》雜志。

見周卿云掛電話，她才抬起頭。

“嗯，說完了。”周卿云揉揉太陽穴，“滿倉叔那邊說會配合。不過具體的事情，還得麻煩你這邊的人。”

“行。”陳念薇合上雜志，“我這幾天就安排人過去。對了，你寫的計劃我看看。”

周卿云把稿紙遞過去。

陳念薇接過來，一頁頁翻看。

她看得很仔細，有時會停下來想幾秒，然后繼續往下看。

七八頁稿紙看完，她抬起頭，眼神有些復雜。

“寫得不錯，”她說，“不過……我有個新想法，是剛才你打電話時想到的。”

“什么想法？”周卿云問。

陳念薇從茶幾上拿起一張白紙和鉛筆，一邊畫一邊說：“你的計劃里，酒只有一種。但我覺得，我們可以做得更細一些。”

她在紙上畫了三條線：“你看，咱們可以把酒分成三檔。高檔的，賣得貴，包裝好，有噱頭。中檔的，價格適中，走量。低檔的，便宜，讓普通老百姓都喝得起。”

周卿云看著那三條線，心里一動。

“你的意思是……”

“現在市面上茅臺多少錢一瓶？”陳念薇反問。

“國家定價140元。”周卿云說。

“那咱們的高檔酒，也定140元。”陳念薇說得很平靜，但語氣堅定。

周卿云愣住了。

“什么？”他幾乎以為自己聽錯了，“咱們的酒，能賣到140元？茅臺可是有幾十年口碑的，咱們憑啥？”

“憑你會講故事啊。”陳念薇笑了，“剛才你不是說要搞配方捐獻儀式嗎？千年秘方，無償捐獻，這個故事，不值140元？？”

周卿云搖頭：“什么故事也不值140元啊！這定價會不會太冒險了？”

“冒險是有一點冒險。”陳念薇承認，“但值得。而且，高檔酒本來就不是為了走量。”

她看著周卿云，眼睛里有光：“你想，如果咱們的酒能賣到140元一瓶，那在大家心里，咱們的酒就是和茅臺一個檔次的。有了這個形象，咱們的中檔酒賣五六十元，大家就會覺得……真便宜！低檔酒賣二三十元，大家更會覺得……太劃算了！”

周卿云懂了。

“你的意思是，用高檔酒立形象，用中低檔酒賺錢？”

“對！”陳念薇點頭，“高檔酒哪怕賣不出去多少，甚至是虧本，我們也要做。為的就是讓咱們的品牌有高度。你看，這是我剛畫的。”

她又抽出兩張紙，上面是兩幅酒瓶草圖：“這是我想的中低檔酒瓶。雖然不如你原來設計的那個大氣，但比市面上的好看多了。”

周卿云接過圖紙。一張畫的是修長的圓柱形瓶子，簡潔大方。

另一張是方瓶，標簽用了明亮的顏色，很醒目。

確實好看。

陳念薇的審美在線。

“陳老師，你說得對。”周卿云放下圖紙，“我之前想法太簡單了。不過，既然要做高檔酒，那咱們用料就得狠……得讓大家第一眼看見我們的酒，就覺得值這個價。”

“你有什么想法？”陳念薇問。