周一，股市開盤。

“新材料科技”直接跌停。

開盤價28.5，現在25.65，跌停板封得死死的，賣單堆積如山。

林辰坐在工位上，看著屏幕，表情平靜。

他早就知道了。

用掉今天的“股市透視”，預判結果：明天繼續跌停。

這意味著，新材料科技的資金鏈可能出了問題，或者有重大利空消息。

這對今天的談判，是個利好。

“辰子，你看新聞了嗎？”趙磊湊過來，指著手機，“新材料科技出事了！他們有個核心技術人員跳槽，帶走了關鍵技術！”

林辰點開新聞。

果然，頭條就是“新材料科技核心工程師離職，疑遭競爭對手挖角”。

評論里一片哀嚎，股東大罵公司管理不善。

“這下他們慘了。”趙磊說，“股價跌停，技術流失，還談什么合作？”

“不一定。”林辰說，“可能正因為出事了，才更需要這個項目輸血。”

“你是說……”

“他們急用錢。”林辰關掉網頁，“今天的談判，會很難纏。”

“那你還去？”

“去。”林辰起身，“不但要去，還要贏。”

他整理好西裝，拿起公文包。

包里裝著修改后的合同草案、談判策略、以及……一份“驚喜”。

新材料科技總部，會議室。

林辰到的時候，對方已經坐滿了。

法務總監李律師，技術總監王工，還有兩個沒見過的面孔——一個中年女人，一個年輕男人。

“林主管，介紹一下。”李律師板著臉，“這是我們張副總，這是我們財務總監劉總。”

張副總就是那個中年女人，眼神銳利，一看就不好惹。劉總年輕些，戴著金絲眼鏡，面無表情。

“張副總好，劉總好。”林辰點頭。

“坐。”張副總開口，聲音冷淡，“我們時間很緊，直接開始吧。”

“好。”

李律師打開合同，開始念條款。

和之前一樣，七處陷阱，一字未改。

林辰安靜聽著，等對方念完。

“林主管，有問題嗎？”李律師問。

“有。”林辰打開自己的文件，“七處問題，我之前電話里提過。現在正式書面提出修改意見。”

他把修改草案推過去。

李律師看了眼，臉色難看。

“這不可能。”他說，“合同是法務部定的，不能改。”

“那就沒得談了。”林辰說。

會議室安靜了。

張副總盯著林辰，眼神像刀子。

“林主管，”她緩緩開口，“你知道我們為什么選你們公司合作嗎？”

“不知道。”

“因為陳董說，你能搞定。”張副總冷笑，“現在看來，你搞不定。”

“我搞不搞得定，不取決于合同改不改。”林辰平靜道，“取決于這個項目值不值得做。”

“什么意思？”

“意思就是，”林辰打開筆記本電腦，連上投影，“這個項目，從頭到尾就是個坑。”

他調出資料。

新材料科技的股權結構圖，實際控制人藏在海外。財報里的異常數據，現金流緊張。以及，核心技術人員離職的詳細內幕。

“你們公司現在資金鏈緊張，技術流失，股價跌停。”林辰說，“急需這個項目的預付款輸血。但合同里的陷阱，一旦觸發，我們公司要賠的，比預付款多三倍。”

張副總臉色變了。

“你怎么知道這些？”

“查的。”林辰說，“合法公開信息。”

“你想說什么？”

“我想說，這個合作可以繼續。”林辰關掉投影，“但合同必須改。改成對雙方都公平的版本。否則……”

他頓了頓：“否則我不但會拒絕合作，還會把這些資料，發給所有投資你們公司的機構。”

“你敢威脅我？”

“不是威脅，是陳述事實。”林辰說，“張副總，你們現在沒得選。”

張副總盯著他，幾秒后，忽然笑了。

“有意思。”她說，“陳董說得對，你確實不一般。”

“過獎。”

“合同可以改。”張副總說，“但價格不能降，時間不能拖。”

“可以。”林辰說，“但我也有條件。”

“說。”

“第一，預付款比例提高到50%。”林辰說，“第二，驗收標準要明確，不能模糊。第三，如果因為你們的原因導致項目延期，違約金翻倍。”

李律師想反對，被張副總抬手制止。

“可以。”她說，“但我們要加一條：如果因為你們的原因導致項目失敗，你們要賠償我們全部損失。”

“合理。”林辰點頭。

談判繼續。

有了商業談判大師技能，林辰能精準把握對方的底線，在關鍵條款上寸步不讓，在次要條款上適當讓步。

一小時后，新合同草案出爐。

七處陷阱全部修改，新增條款對雙方都公平。

“打印，簽字。”張副總對李律師說。

李律師不情愿地去打印了。

“林主管，”張副總看向林辰，“你贏了這一局。但我要提醒你，陳董那邊，你得罪了。”

“我知道。”

“知道就好。”張副總笑了笑，“不過我喜歡和聰明人合作。以后有機會，可以再找你。”

“謝謝。”

合同打印出來，雙方簽字蓋章。

林辰收好自己那份，起身告辭。

走出新材料科技大樓，他看了眼時間。

上午十一點。

談判用時兩小時，搞定。

他拿出手機，給陳董發了條消息。

“合同簽了，按我的版本。預付款50%，下午到賬。”

幾秒后，陳董回復：“知道了。”

語氣冷淡，但沒發火。

因為林辰確實搞定了項目，還為公司爭取了更好的條件。

陳董就算想發難，也找不到理由。

林辰收起手機，準備回公司。

但剛走到路邊，一輛黑色轎車停在他面前。

車窗降下，是蘇晚。

“上車。”她說。

林辰坐進副駕駛。

“談判贏了？”蘇晚發動車子。

“嗯。”

“陳董沒為難你？”

“暫時沒有。”

“暫時。”蘇晚重復這個詞，笑了笑，“你知道剛才誰在會議室隔壁嗎？”

“誰？”

“陳董。”蘇晚說，“他全程在聽。你懟張副總的時候，他臉色很難看。”

“……”

“不過你做得對。”蘇晚說，“那個項目，本來就是個坑。你改掉陷阱，反而給公司賺了。”

“謝謝。”

“不客氣。”蘇晚頓了頓，“但我還是要提醒你，陳董不會罷休。你今天讓他丟了面子，他一定會找回來。”

“我知道。”

“知道就好。”蘇晚看了他一眼，“另外，新材料科技那邊，你也小心點。他們背后的人，比陳董難纏。”

“你是指……”

“那些推崇‘奮斗文化’的人。”蘇晚說，“他們已經注意到你了。你擋了他們的財路。”

“……”

“不過別太擔心。”蘇晚笑了笑，“你現在，也算有人罩著了。”

“誰？”

“我。”蘇晚說，“雖然不能明著幫你，但暗地里，可以給你點支持。”

“為什么幫我？”

“因為我覺得，你這種人，不該被那些瘋子搞死。”蘇晚說，“而且，我很好奇，你能走到哪一步。”

車子在公司樓下停住。

“到了。”蘇晚說。

林辰下車，轉身看她。

“謝謝。”

“不客氣。”蘇晚揮揮手，“下次請我喝咖啡。”

車子開走了。

林辰站在路邊，看著車尾消失。

蘇晚的身份，越來越神秘了。

但至少，目前是友非敵。

他轉身走進大樓，回到工位。

趙磊立刻湊過來。

“辰子，怎么樣？”

“搞定了。”

“牛逼！”趙磊豎起大拇指，“陳禿子沒找你麻煩？”

“暫時沒有。”

“那就好。”趙磊松了口氣，“不過辰子，我聽說個事。”

“什么？”

“王海濤在拘留所，還在搞事。”趙磊壓低聲音，“他聯系了外面的人，想搞你。”

“誰？”

“不知道，但聽說……是陳董牽的線。”

林辰皺眉。

王海濤都進去了，還不安分？

而且陳董還幫他牽線？

“我知道了。”林辰說。

“你小心點。”

“嗯。”

林辰坐下，打開電腦。

看來，麻煩還遠沒有結束。

但沒關系。

他有系統，有能力，有時間。

摸魚，變強，然后……解決所有麻煩。

這才是他的路。