第二天清晨，金南的陽(yáng)光依舊刺眼。

林淵很早就到了公司，由于昨天喝了點(diǎn)酒，有點(diǎn)暈乎乎的，到中午才緩過(guò)來(lái)。

這時(shí)，電話響了，來(lái)電顯示：宋明。

林淵拿起手機(jī)，走到窗邊，“喂，你好，宋局長(zhǎng)。”

電話那頭，宋明開(kāi)口問(wèn)道：“林總，我昨天去你們學(xué)校辦手續(xù)，聽(tīng)說(shuō)你和學(xué)校有點(diǎn)誤會(huì)？”

這就是體制內(nèi)的說(shuō)話藝術(shù)，明明是通知開(kāi)除了，現(xiàn)在嘴里卻只是輕描淡寫的聽(tīng)說(shuō)有點(diǎn)誤會(huì)。

“多謝宋局關(guān)心。”林淵也沒(méi)點(diǎn)破，只是真誠(chéng)地回道，“誤會(huì)已經(jīng)解除了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很通情達(dá)理，還要給我特批考勤。這事兒，多虧了您。”

“哈哈，解除了就好。”宋明笑了兩聲，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“學(xué)校畢竟是象牙塔，有些規(guī)矩也是為了學(xué)生好。行了，既然沒(méi)事了，你就安心搞你的事業(yè)。園區(qū)入駐的事，這兩天等我電話。”

“好，聽(tīng)您安排。”掛了電話，林淵心里有些疑惑，這個(gè)宋明對(duì)自己有點(diǎn)太上心了。

不過(guò)這也不是什么壞事，反正，最后的結(jié)果是有利于于自己的。

……

同一時(shí)間，大航市，阿里濱江園區(qū)。

巨大的會(huì)議室里，馬杰克坐在主位上，手里盤著一串佛珠，目光深邃地盯著投影幕布。

屏幕上，是一張?jiān)鲩L(zhǎng)曲線圖。那是林淵的“LY ERP”即寶淘管家接入阿里開(kāi)放平臺(tái)后的數(shù)據(jù)報(bào)表。

“說(shuō)說(shuō)吧。”馬杰克淡淡地開(kāi)了口。

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人站了起來(lái)，聲音里透著亢奮：“馬總，數(shù)據(jù)跑出來(lái)了。上線僅僅一周，接入商家數(shù)從最初的3萬(wàn)，暴漲到了19.8萬(wàn)。”

“其中，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率極其驚人。”

負(fù)責(zé)人切換了一張PPT，上面標(biāo)紅了三個(gè)數(shù)字：99元/月、199元/月、399元/月。

“雖然我們給大部分商家提供了7天免費(fèi)試用，但根據(jù)后臺(tái)監(jiān)測(cè)，試用期結(jié)束后的續(xù)費(fèi)率高達(dá)95%。目前市場(chǎng)上活躍的淘寶賣家大概在100萬(wàn)到200萬(wàn)之間，結(jié)果就是保守估計(jì)有 1/10 的核心商家都在使用。”

會(huì)議室里響起一陣低語(yǔ)，這個(gè)數(shù)據(jù)太恐怖了。按照這個(gè)體量，林淵這個(gè)草臺(tái)班子，一個(gè)月的流水就是千萬(wàn)級(jí)別的。

“那個(gè)關(guān)于長(zhǎng)周期付費(fèi)的申請(qǐng)呢？”馬杰克問(wèn)。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趕緊接話：“駁回了。林淵那邊申請(qǐng)開(kāi)通包年和包季的收款通道，想把客戶鎖死一年。我們以系統(tǒng)升級(jí)，暫不支持為由，只給他開(kāi)了按月續(xù)費(fèi)的權(quán)限。”

“他什么反應(yīng)？”

“沒(méi)反應(yīng)。”

馬杰克點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出一絲玩味的笑容。

“倒也是個(gè)聰明人。知進(jìn)退。”

這時(shí)候，技術(shù)部的一個(gè)P8插嘴道：“馬總，市場(chǎng)部那邊要求讓他把源代碼發(fā)過(guò)來(lái)做‘安全審計(jì)，被他一口回絕了。說(shuō)是商業(yè)機(jī)密，怕泄露。”

說(shuō)完，那個(gè)P8還一臉憤憤不平，似乎覺(jué)得林淵不識(shí)抬舉。

馬杰克卻突然笑了。

“你們啊……”馬杰克指了指那個(gè)P8，“別把別人當(dāng)傻子。你要是把他當(dāng)傻子，那你才是真的傻子。把源碼發(fā)給你？換做是你，你會(huì)發(fā)嗎？發(fā)過(guò)來(lái)你會(huì)幫他優(yōu)化？你只會(huì)轉(zhuǎn)頭換個(gè)皮，說(shuō)是阿里自研的。”

“估計(jì)到時(shí)候你還會(huì)說(shuō)你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)日沒(méi)夜的加班做出來(lái)的，在和我邀個(gè)功？”

那個(gè)P8臉一紅，低下頭不敢說(shuō)話，他確實(shí)就是這么想的。如果林淵真的給了他這個(gè)底層代碼，他立刻就會(huì)拿到技術(shù)部。

找到領(lǐng)導(dǎo)，相互合作一把，也能再露個(gè)臉。

之所以現(xiàn)在告狀，就是覺(jué)得有點(diǎn)不服氣，沒(méi)想到馬杰克立刻就看穿了一切。這下子反而顯得自己有點(diǎn)愚蠢。

這也不怪這個(gè)高管這樣操作，看似他很愚蠢、低能，其實(shí)就是因?yàn)榈甏笃劭汀?/p>

他自己已經(jīng)到了這個(gè)位置，心想對(duì)付一個(gè)皮包公司還不手到擒來(lái)，沒(méi)想到這個(gè)小公司居然會(huì)不聽(tīng)話，一點(diǎn)不賣他面子。

“行了。”馬杰克站起身：“只要最后的結(jié)果符合預(yù)期就行了。我們現(xiàn)在最大的敵人是各個(gè)平臺(tái)，這個(gè)產(chǎn)品一定要把它的利用價(jià)值壓榨到最大。同時(shí)保證雙十一的到來(lái)可以承接這波流量。。”

馬杰克走到落地窗前，看著窗外的錢塘江，目光深邃。

“技術(shù)部抓緊點(diǎn)。我們的自研ERP，要在12月之前搞出來(lái)，等雙十一一過(guò)，只要我們的系統(tǒng)測(cè)試沒(méi)問(wèn)題……就啟動(dòng)解約流程。”

……

京南，林淵科技。

此時(shí)的公司，已經(jīng)完全變了樣。

原本只租了兩間辦公室，現(xiàn)在林淵大手一揮，直接把同層的另外三間也高價(jià)盤了下來(lái)。一共五間辦公室。

此時(shí)員工已經(jīng)來(lái)到七十多號(hào)人，客服部門 30 個(gè)人，銷售部門 20 多個(gè)人，技術(shù)部在林淵的堅(jiān)持下，也來(lái)到了 8 個(gè)人。

“王總！您聽(tīng)我說(shuō)，您那幾千個(gè)單子要是手寫快遞單，那得寫到猴年馬月去？99塊錢一個(gè)月，而且我們是官方認(rèn)證……”

雷虎站在大廳中央，襯衫袖子卷到手肘，滿頭大汗地吼著電話。

本來(lái)在外面跑市場(chǎng)的陳風(fēng)也加入了銷售團(tuán)隊(duì)，所以團(tuán)隊(duì)來(lái)到了二十幾個(gè)人，一個(gè)個(gè)跟打了雞血一樣，電話聲此起彼伏。

不是因?yàn)樗麄冇泄ぷ骷で椋瑩Q你你也有。以前他們都是推銷樓盤，打電話打十通。掛九通，剩下一個(gè)還不一定鳥(niǎo)他，成交率那真是感人。

一天打幾百個(gè)電話，不一定能約到一個(gè)人。但現(xiàn)在不一樣，這個(gè)成功率基本都是七成以上，他們做銷售從未遇見(jiàn)過(guò)。

一開(kāi)始還覺(jué)得為什么老板把這個(gè)提成定得這么低，有情緒，現(xiàn)在完全理解了，太好推了！

有阿里的官方站臺(tái)，直接接入后臺(tái)數(shù)據(jù)，加上同行已經(jīng)覆蓋各個(gè)層面。屬實(shí)是不用就是傻子，那些商家也不是什么冤大頭，他們自己會(huì)算賬。

你請(qǐng)一個(gè)人人工過(guò)來(lái)去審核、去統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月千八百要花，完了還不一定全對(duì)。還有錯(cuò)誤率，各種各樣的情況都會(huì)發(fā)生。

但是安裝了這個(gè)軟件之后，就不存在任何的一點(diǎn)錯(cuò)誤的可能性。

林淵坐在辦公室里，看著屏幕上阿里后臺(tái)那條紅色的拒絕通知：“暫不支持長(zhǎng)期訂閱服務(wù)，請(qǐng)選擇按月續(xù)費(fèi)。”

他喝了口水，眼神平靜。

“只給一個(gè)月么……”

意料之中。因?yàn)橹熬涂梢赃x擇 3 個(gè)月甚至年付的渠道，在上線的第二天就直接被鎖定。

他打電話去問(wèn)，然后對(duì)方就說(shuō)合約里面寫得很清楚，為了風(fēng)險(xiǎn)保障，必須一個(gè)月一個(gè)月的付費(fèi)。而且還有截止期限，正好就在 11 月 20 號(hào)。

這份用心顯而易見(jiàn)。

但林淵不在乎。早就做好心理準(zhǔn)備，天上不會(huì)掉餡餅。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的這個(gè)軟件。更新速度出奇的快，也就是目前你超不了，但凡能超你合作都不可能。

現(xiàn)在只需要抓緊時(shí)間，把所有能變現(xiàn)的價(jià)值全部利用好，這款產(chǎn)品也就到頭了。

辦公室門被敲響。

財(cái)務(wù)主管韓蕓走了進(jìn)來(lái)，手里拿著一疊剛核算出來(lái)的工資表。

“林總，這是這個(gè)月預(yù)計(jì)的工資和獎(jiǎng)金明細(xì)。是不是有點(diǎn)太多了？”韓蕓把表放在桌上，試探著問(wèn)了一句。

林淵掃了一眼。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)爆炸，雷虎那個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的提成，目前每個(gè)人都能拿到五六千，雷虎本人因?yàn)槭墙M長(zhǎng)更是破了兩萬(wàn)。

連魏東那個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榭缸×藥资f(wàn)并發(fā)的壓力，林淵也承諾每人發(fā)了三千的獎(jiǎng)金。

在2009年的人均工資才兩千塊的金南，這絕對(duì)是高薪。

“不多。”林淵拿起筆，刷刷簽上了名字，“把獎(jiǎng)金先發(fā)下去。給現(xiàn)金。”

“只要他們聽(tīng)話，愿意加班，能出業(yè)績(jī)，我只要結(jié)果。錢可以掙，但是你必須要有相應(yīng)的價(jià)值。”

林淵抬起頭，目光冷峻。

“告訴朱小月，如果有誰(shuí)拿了錢還不好好干，在那磨洋工、傳閑話，或者跟我談什么生活節(jié)奏不愿意加班的，直接開(kāi)除。”

“好的林總。”韓蕓看著眼前這個(gè)年輕的老板，心里只有佩服。

就在這時(shí)，桌上的手機(jī)又響了，一看，還是宋明。

“喂，宋局。”

“小林啊，說(shuō)話方便嗎？”

“方便，您說(shuō)。”

電話那頭，宋明明顯很高興，說(shuō)話的聲音都顯得帶著笑意。

“告訴你個(gè)好消息。區(qū)里已經(jīng)開(kāi)會(huì)通過(guò)了。特批你們?nèi)腭v大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園A棟，最好的位置，免租三年，外加五十萬(wàn)的專項(xiàng)扶持資金。”

“太感謝宋局了！”林淵聞言松了一口氣，哪怕幾乎可以確定可以通過(guò)，但是真的定下來(lái)的時(shí)候還是很高興！

何況這個(gè)條件非常有誠(chéng)意，有補(bǔ)貼，最好的位置，還免房租。

“先別急著謝。”宋明語(yǔ)氣突然變得嚴(yán)肅，“林淵，為了這個(gè)批文，我在局長(zhǎng)辦公會(huì)上拍了桌子，立了軍令狀。”

“如果年底你的納稅額達(dá)不到100萬(wàn)，或者公司出了狀況，那我可倒霉了！”

林淵一愣，才100萬(wàn)？他還以為有多高的要求呢。

“宋局，您放心。目前我們和阿里剛剛簽訂了獨(dú)家協(xié)議，這個(gè)月的營(yíng)收絕對(duì)會(huì)超乎你的想象。都不需要到年底，我就能提前完成咱們局里定下的目標(biāo)。！”林淵語(yǔ)氣中透露著自信。

開(kāi)玩笑，才100 萬(wàn)。到目前為止，這一周的用戶數(shù)已經(jīng)突破 20 萬(wàn)了。就按最低的 98 來(lái)算是多少？

“啊？你和阿里還有合作？大航市那個(gè)阿里嗎？”宋明在那頭聽(tīng)愣了，什么情況？才幾天，怎么和如日中天的那個(gè)阿里搞到一起了？

那是個(gè)上市公司啊。那幾乎是他們整個(gè)圈子的行業(yè)典型，多少大航市的領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)檫@個(gè)阿里升職、調(diào)任。

業(yè)內(nèi)無(wú)人不知，一個(gè)企鵝，一個(gè)阿里，號(hào)稱各掌華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。

“是的，馬總還和我親自面談了一下，領(lǐng)導(dǎo)你就放心吧，你這么相信我，我肯定不會(huì)讓你失望！”林淵言之鑿鑿，他真的很有信心。

宋明聞言，無(wú)比震驚，居然親自接見(jiàn)？當(dāng)下，心中大喜，果然自己押對(duì)了寶。這回，他真的可能要一飛沖天了。

臉上的笑意都快掩飾不住了，他這種人一般喜怒不形于色，能如此失態(tài)，真的不多見(jiàn)。

“對(duì)了，你有時(shí)間來(lái)局里一趟，把手續(xù)辦了，然后我?guī)闳バ碌膱?chǎng)地轉(zhuǎn)一圈。同時(shí)帶你認(rèn)識(shí)一下各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，這樣以后如果你要辦事也會(huì)很方便。”

“好的，領(lǐng)導(dǎo)那我明天中午過(guò)來(lái)順便一起吃個(gè)飯，然后下午去逛逛，您看可以嗎？”林淵開(kāi)口問(wèn)道，意思顯而易見(jiàn)。

所謂吃個(gè)飯，就是聯(lián)絡(luò)感情。拉近彼此的關(guān)系，畢竟一面之緣。他雖然不明白為什么宋明要這么幫他，但也猜得出幾分，肯定是因?yàn)樽约旱墓具€不錯(cuò)。

但是還是那句話，人敬你三分，你敬人一丈。自己沒(méi)有任何的政治背景。而這個(gè)宋明就可以成為他堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

宋明一聽(tīng)，也瞬間明白林淵的意思，就答應(yīng)了。

所謂順便一起吃個(gè)飯就是一起再認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，多相處相處，這也是他需要的，哪怕林淵不提，他晚上也會(huì)主動(dòng)提出來(lái)。

感情是需要經(jīng)營(yíng)的，感情是需要相處的，而相處需要時(shí)間，不可能無(wú)緣無(wú)故的就對(duì)你掏心掏肺的好。

本來(lái)自己還擔(dān)心這個(gè)年輕的小同志會(huì)不會(huì)不懂事什么的，現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)方非常上道。不由心里又高看了幾分林淵。