思緒回轉，這時庾明軒敲了敲白板：“有錢人的生意和窮人的生意，底層邏輯是完全不同的。窮人愿意用時間去換錢，為了省十塊錢能比價半天；但高凈值人群認為時間就是金錢，他們更愿意花錢去買時間。”

“所以，我接下來的運營策略是雙管齊下：一邊搶先開發移動端App去維護高凈值人群，一邊用現有的PC端大額補貼去拉攏下沉市場的普通用戶。兩手抓，合理利用資源。”

“這是我初步的一個方案，具體的實施落地，我還得再去一線跑一下補充數據。”

庾明軒匯報完畢，坐回原位。林淵率先抬起手，帶頭鼓起了掌。

會議室里的其他人雖然對什么3G、移動端App聽得半懂不懂，但既然老板都表態了，大家也立刻跟著熱烈鼓掌。

林淵心里清楚，這個人，自己絕對是招對了。

“是的，我非常贊成庾總的想法。”林淵站起身，“針對這部分愿意花錢買時間的高凈值人群，我準備在平臺上單獨上架一個‘跑腿代買’的業務。”

眾人聽得有些懵，不太明白具體該怎么操作。

林淵解釋道：“很簡單。人這種生物都是有惰性的，比如天氣不好或者工作忙，不想出門吃飯買東西怎么辦？他們就可以在平臺上加點配送費，委托我們的人去飯店把東西買好，直接送到家里。說白了，就相當于同城外賣。”

聽到這，庾明軒眼睛一亮，立刻接話：“林總，這個外賣配送模式在國外早就有成熟案例了。其實國內也有人在搞，我之前在魔都出差的時候聽說過一個，好像叫餓了么？”

“那個團隊似乎在魔都**那邊，是幾個大學生搞的區域性送餐網站。”

林淵心中猛地一震。

這么早？餓了么現在就已經抬頭了嗎？國內的外賣業務原來這個時候就已經開始萌芽了？

“哦？是這樣嗎？那我還真沒了解過魔都那邊的情況。”林淵迅速掩飾住眼底的驚訝，轉頭看向坐在角落里的市場部主管潘海波。

“潘總，給你下個死任務。你立刻去市面上找個腦子活泛的人，讓他直接去魔都那個餓了么應聘做臥底！”

林淵補充道：“工資給他按現在的三倍發！讓他把對方的配送模式、商戶對接流程和后臺運營表格，全給我弄一份出來。我需要拿到他們在一線落地操作的最真實案例，少走彎路。”

潘海波聽完，鄭重地點了點頭：“明白，林總。沒問題。”

林淵繼續說道：“不管國內其他城市有沒有這種模式，至少在京南以及我們周邊這幾個地市，同城外賣絕對是一片空白。我們完全可以通過這種跑腿業務，把高凈值人群牢牢黏在手里，形成高頻交互，這是一筆相當可觀的增收渠道。”

“現在的項目就這么多，單靠團購提價來拉升流水明顯非常吃力。我們馬上要面臨對賭考核，就必須想盡一切辦法拓寬業務線去賺這個錢，才能按時完成GMV的目標。”

眾人紛紛點頭，表示認可。老板這個切入點確實刁鉆又實用。

這時，一旁的庾明軒再次開口了：“林總，既然要派臥底，我覺得有必要把網撒得再大一點。京北的美團、拉手網這幾個頭部競品，我們同樣需要派人進去。”

“我們今天能想到的業務，目前為止就到這里了。但對方公司接下來要在哪座城市搞什么動作，我們如果不清楚，就會非常被動。知己知彼，方能戰無不勝。”

庾明軒補充了一句：“而且，各位別覺得我多慮。以現在的競爭烈度，我們LY科技的各個部門里，未必就沒有他們幾家安插進來的內線。”

林淵深深地看了一眼庾明軒。

舉一反三，心思縝密，這個人做事實在老辣。

“嗯，我同意你的觀點。市面上只要是有名有姓的大型團購平臺，我們都要安插人進去。”林淵轉頭看向潘海波，“潘總，這個任務交給你，能做到嗎？”

潘海波站起身，拍著胸脯開起了玩笑：“林總，只要您經費給夠，別說派人去了，就是讓我親自去王興手底下遞簡歷當臥底，那我也可以。”

眾人一聽，都忍不住笑出了聲，原本有些緊繃的會議室氣氛，終于變得輕松活躍了起來。

林淵也跟著笑了笑，隨后收斂了笑意：“好，這件事情就這么定了。這是我們未來的市場部防御和進攻計劃。”

安排完運營端，林淵把目光轉向了技術部主管鄭旭東。

“鄭總，手游那邊的開發進度怎么樣了？還要多久能把游戲打磨好？”

鄭旭東翻開手里的進度表，快速答道：“林總，底層代碼都沒問題。但美工畫面優化和各種邊界BUg處理，估計還得要將近一個月的時間。”

林淵點了點頭。一個月的時間還來得及，這樣正好能趕上iPhOne 4發布的前夕。

“行，進度抓緊，安排好手頭的一切工作。各就各位，散會！”

……

等到眾人走后，庾明軒留了下來，獨自叩開了林淵的辦公室門。

門一關，庾明軒的語氣變得嚴肅起來：“林總，隨著我們市場部繼續跨省擴張，不能再讓潘主管在銷售端搞一言堂，一家獨大了。”

“這兩天我下沉到一線調研的時候發現，整個銷售團隊雖然有沖勁，但內部嚴重缺乏競爭機制。很多人其實是在混底薪吃大鍋飯，這樣搞下去，我們這支地推團隊走不遠。”

林淵皺了皺眉頭。他并不是對庾明軒的提議感到不滿，而是他作為老板，精力有限，確實不太清楚最底層銷售團隊的具體氛圍。

“你的意思是說，我們的地推團隊現在存在很大的管理漏洞？”

“是的，非常大。”庾明軒直言不諱地指出癥結，“銷售團隊如果沒有內部競爭，光靠外部競品的壓力去驅動是行不通的。底下的業務員根本不知道別的公司到底賺了多少錢，也看不到外面同行的工資單，他們沒有概念。”

“但是，如果我們內部實行分組競爭打擂臺，那些做銷售的就肯定能看清對面小組的業績，從而算出對面拿了多少提成。眼紅對面的收入，他們干活才會真正有拼命的動力。”

庾明軒繼續說出自己的判斷：“所以必須要設置階梯式的PK考核。現在潘海波手底下雖然分了幾個執行小組，但整個大盤子的績效和人事權全捏在他一個主管手里。從公司架構的制約和平衡來看，把這么龐大的銷售網絡全壓在一個人身上，對公司的長遠發展沒有好處。”

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