下午，會議室里，兩撥人馬再次分坐長桌兩側(cè)。

吳恪之開門見山，直接看向林淵：“林總，不知道貴公司內(nèi)部討論得怎么樣了？能否給我一個準(zhǔn)確的答復(fù)？”

林淵靠在椅子上，語氣平穩(wěn)但沒有絲毫退讓的意思：“我還是堅持我上午的想法。百分之十的股份，融資兩個億。”

此話一出，吳恪之眉頭皺了起來。雖然來之前他就預(yù)料到這位年輕的創(chuàng)始人不好對付，但這種油鹽不進的咬價，明顯是奔著談不攏去的。

為了能獨家拿下聚劃算的A輪融資，他還是打算再爭取一下：“林總，這個價格我上午也說過了，如果按照正規(guī)的財務(wù)測算模型來運算的話，現(xiàn)在的估值根本不是這么計算的……”

“那是你們投行的計算方式。”林淵直接打斷了他，“你們是看好我現(xiàn)在的擴張方向和發(fā)展?jié)摿Γ虐堰@筆錢投給我。但于情于理，我目前其實并不急需這筆錢。我賬上的現(xiàn)金流足夠多，雖然現(xiàn)在為了搶占市場在燒錢補貼，但整體算下來虧損量完全在可控范圍內(nèi)，我現(xiàn)有的資金盤足夠支撐很長一段時間。”

林淵坐直了身子，緊接著拋出核心邏輯：“而且我堅信，我能找到一條自身造血的商業(yè)路徑。無論做什么項目，最終的目的就是盈利。這一點咱們雙方是有共識的，不然你們也不可能派團隊來投資我，你說是吧，吳總？”

吳恪之沉默了一會兒，點了點頭：“是的，林總。GrOUpOn跑通的商業(yè)模式擺在那，這個賽道最終肯定是能掙錢的。無非就是看誰能笑到最后，誰能站到最后吃下這片市場。”

但他話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，現(xiàn)在各大機構(gòu)都在下場拋籌碼。你讓我摩根直接下這么大的注，卻只買這么少的股份，這對我們公司風(fēng)控來說是不合理的，這代表我們大概率是賭不贏的。哪怕是上賭桌，雙方也得有相等的籌碼和相匹配的預(yù)期收益，你說是不是這個道理？”

林淵看著他，語氣里透著絕對的自信：“你們有你們的精算方式，我有我的想法。在我看來，這家公司未來做到五十億、一百億，只不過是缺少一點時間。你想想看，我才做了多久？滿打滿算一個多月、兩個月。”

“你們?nèi)绻娴南胂聢龀赃@波紅利，這個險你們是應(yīng)該冒的。因為未來我公司的估值和實際運營的盈利情況，絕對遠超你們現(xiàn)在投的這點錢。這筆買賣，你們虧不了。”

講到這里，吳恪之突然笑了笑：“行。既然林總對自己的公司這么有信心，那不妨我再提出一個方案。想必這個方案，你肯定能夠接受。”

林淵被勾起了興趣：“哦？那你說說看。”

“還是我上午說的那個數(shù)，百分之十五的股份，兩個億。”

林淵一聽，臉色頓時有點不太好看。談了半天又繞回去了，他覺得對面這人是不是在耍他。

看到林淵臉色一變，吳恪之連忙壓了壓手：“林總稍安勿躁。這百分之十五的前提是，我們在合同里簽一份VAM業(yè)績對賭協(xié)議。只要聚劃算在今年年底，單月GMV（交易總額）突破一個億，達成這個業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，那么年底這多出來的百分之五的股份，你可以用一塊錢的名義價格優(yōu)先回購。”

吳恪之盯著林淵：“相當(dāng)于只要你達標(biāo)了，這筆融資就是百分之十換兩個億。林總既然對自己的項目這么有自信，為何不同意我的這個意見？”

林淵坐在原位，腦子里快速過了一遍這筆賬。

如果達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，那就是出讓百分之十拿到兩個億；如果對賭失敗沒達到，那就是拿兩個億賣了百分之十五。

現(xiàn)在 6 個市，每一天大約可以產(chǎn)出不到 200 萬的流水雖然離這個一個億看似很近，但是這是有補貼的，而且是經(jīng)過美化的，實際并沒有那么多。

因為現(xiàn)在的支付條件以及智能機并沒有普及，用戶并沒有想象中的那么多。等到智能機落地普及之后，這個數(shù)字會成倍地往上翻。

而且這還是沒有什么人和自己競爭的情況下。假設(shè)現(xiàn)在跑到別的地方去競爭。那么這個地方就這么大的盤子，幾家公司一分。就不會剩下多少。

想要獲得更多的流水，就只能去往大城市走。而大城市往往競爭會異常的激烈，小城市是不具備什么消費潛力的，它的上限就在那。

不過對方開出的價格并不是很離譜。人生嘛，賭就賭嘛，輸了大不了就是損失 5% 的股份嘛。

林淵覺得這個條件完全是可以接受的。

因為林淵心里有足夠的信心，哪怕對方最終不投資，他自己也能靠海外回籠的美金持續(xù)給這個項目輸血。

而且，林淵著眼的根本不是眼前單純的團購平臺這一個項目，等智能機徹底普及后，他往后看的是外賣、跑腿、打車等整個同城生態(tài)圈。

他往后看了好幾步，但在座的任何人都不可能知道他心里真正的宏大版圖。這就是作為重生者最大的信息差優(yōu)勢，他能清晰地看見未來的走向。

想到這里，林淵點了點頭，果斷答應(yīng)：“可以，沒有問題。你們根據(jù)現(xiàn)有的GMV算個未來的體量，只要這個數(shù)字是合適的、合理的，這個對賭條件我可以答應(yīng)。”

聽到這句話，吳恪之微微點頭，心里終于長長地松了一口氣。

這塊硬骨頭，總算是拿下了。他真的很看好這家公司和眼前這個年輕人。

其實這個帶對賭條款的折中方案，他來之前就已經(jīng)想到了。

他在內(nèi)部推演過談判桌上的各種結(jié)果，猜到了林淵這種性格絕對不會輕易在估值底線上低頭妥協(xié)。

所以來金陵之前，吳恪之就已經(jīng)跟摩根大中華區(qū)的董事會達成了一致，拿到了這個特批權(quán)限。

剛才在桌上博弈拉扯了那么久，看似劍拔弩張，其實早就預(yù)定了這個結(jié)果。無非就是把話術(shù)繞了一圈，互相試探底線。

這就是買方和賣方在商業(yè)談判里的基本心理學(xué)——絕對不能讓對方覺得自己吃了虧。

因為一旦有人覺得自己吃虧被宰了，那這個買賣就根本不成立。現(xiàn)在用對賭協(xié)議給雙方各鋪了一個臺階，局面可以說是皆大歡喜。

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