接下來的幾天,那幾家山寨平臺依舊在市場上瘋狂采用免抽成的貼補戰術。
林淵這邊也定下了策略,將傭金的抽成全部以優惠券的形式返還給顧客。這樣一來可以促進二次消費,二來顧客也確確實實得到了便宜。
但林淵心里清楚,光靠跟著燒錢,解決不了競爭劣勢,必須要完成 T 加零的這種降維打擊,從根本上解決問題。
終于,熬到了政府各部門正式復工上班。
林淵沒有一上來就越級去找許衛國區長。體制內辦事,講究個親疏遠近,他目前最親近、最能交底的靠山還是宋明。所以他打算先去聽聽宋明的意見。
來到招商局,推開副局長辦公室的門,宋明看到林淵,心情依舊非常開心,立刻從柜子里拿出了那包平時根本舍不得喝的內部特供茶葉。
現在每次林淵過來,他都會拿這包茶出來招待,這在體制內的肢體語言里,就代表著兩人絕對是“自己人”。
“來,小林,新年新氣象。今天跑來找老哥,是什么急事?”宋明一邊倒茶一邊問。
林淵端起茶杯,直接開門見山:“宋哥,今天來找你是想請你幫個忙。我那個聚劃算的平臺,把收進來的貨款全放進工行的監管賬戶里鎖死了。但是現在市面上出現了幾個山寨的團。購網站,名字都照抄我的。”
“最關鍵,這幫人直接繞過了監管,把所有的資金拿到自己的賬戶里。玩擊鼓傳花,然后跟我打價格戰,我尋思著宋哥,你認不認識銀行的領導?可以引薦一下,看看能不能操作一下。”
宋明一聽,眉頭頓時皺了起來:“這幫人挺不講規矩啊,不過小林,這具體的銀行業務和資金監管,不歸我們招商局管啊。”
隨即宋明話鋒一轉:“但是,找銀行的人協調,我倒是能搭上邊。這事得攢個局,我把你引薦給稅務局的老趙,趙啟龍。他在咱們區管稅務,跟各大銀行有些交集,應該有些辦法。”
“那行啊宋哥,沒問題!”林淵立刻應承下來,“這局我來組,該做事做事,該做人做人,絕對不給老哥你丟面子。”
宋明滿意地笑了。他之所以這么痛快地答應幫林淵牽線搭橋,就是因為林淵這小子做人做事一直非常在線。
在體制內就是這樣,你要是辦事妥當、懂規矩、大方得體,人家知道你的實力,也認可你做人的方法,就愿意用自己的政治信譽去幫你當這個中間人。這不僅僅是兩人關系好,更是對你情商的一種絕對肯定。
要是換個那種摳摳搜搜、一毛不拔,或者飯桌上情商極低、一句話能讓領導下不來臺的老板,就算是親戚,宋明也絕對不敢把他往趙啟龍面前帶——因為那會砸了宋明自己的招牌。
兩人當即約定好,明晚依舊在中山高爾夫會所的隱蔽包廂里碰頭。
……
第二天傍晚,包廂門被推開。
趙啟龍帶著一位年紀約莫四十歲不到、穿著職業裝但保養得極好的中年女性走了進來。
一進門,宋明就迎了上去,熟絡地打著招呼:“老趙啊,咱們可是有些日子沒在一起喝兩杯了。今天也是托了小林的福,咱們老哥倆一起聚聚。”
趙啟龍平時在外面總是板著一張公事公辦的臉,但看到宋明,臉上也露出了笑意,順著話頭說:“是啊,也是托了林總的福了。”
飯局開始,雖然總共只有四個人,但華國酒桌上的規矩和座次是一點都不能亂的。
那位保養得當的中年女性是今天要求辦事的核心人物——某大行的王副行長。所以,正對包廂大門的最尊貴的“主賓位”,自然是讓給了她。
趙啟龍作為中間人和級別較高的領導,坐在了王行長右側的“副賓位”;宋明作為幫林淵攢局的“主陪”,坐在王行長左側負責暖場;而林淵作為今天買單求辦事的老板,極其懂事地坐在了背對大門、最靠近上菜口的位置,也就是俗稱的“副陪”或者“買單買單的位置”,負責端茶倒水和結賬。
體制內就是這樣,必須嚴格按照規定來,不能僭越。對于不在意的人,那是無所謂,但是對于那些非常在意的人。這些必須要做的規規矩矩。
幾人落座,酒菜上齊。
這種局,上來絕對不可能直接談生意,這是規矩,不然會顯得極其沒有邊界感,讓人覺得你這人太功利。
前三杯酒,大家只談風月、聊家常、敘舊情。這位王行長雖然是個女性,但能爬到這個位置,酒量相當深不可測,喝起白酒來面不改色,幾杯酒下肚,包廂里的氣氛瞬間就活絡熟稔了起來。
火候差不多了,宋明放下酒杯,開始切入正題。
宋明轉頭看向趙啟龍,語氣誠懇地說:“老趙啊,是這樣。小林最近遇到點技術上的困難。他那個團購網,之前在工行開了個資金監管賬戶。現在他們企業在搶占市場,急需現金流。”
“但外面那些同行都不守規矩,直接把這筆錢納入自己現金流里用了。咱們小林老實本分,也想在合規的前提下,把這筆資金盤活。老趙你看看,這事兒在流程上,好不好操作?”
之所以宋明沒有直接問主賓的副行長。是因為中間人是趙啟龍,不管怎么樣,有什么話,哪怕坐一張桌子上,也必須要通過中間人傳達,這就是規矩。
這就代表著我絕對不會忘記你這一份,所以以后咱們就算再來往,大家都放心,這是對所有人的一種保護,也是默認的。
如果有人不懂事,直接越過,甚至在飯桌上加別人的聯系方式,要了手機號什么的。別人不會當場拒絕,但是這件事情你絕對辦不成。
因為所有人都知道,你通過我認識了別人,沒有經過中間人的同意,把中間人直接撇開,那么以后你也會撇開我。
顯然,宋明這種江湖老油條,這種事情做的極有分寸。
【是不是第四章了?我有點不記得了。大家放心看,今天是爆更的,打底是 2 萬今天。我盡量往 4 萬上寫。】