趙總一行人走后，嚴(yán)克明關(guān)上辦公室的門，轉(zhuǎn)過身，臉色有些凝重。

“林總，其實剛才金沙江的人話雖然難聽，但底層邏輯是對的。”嚴(yán)克明走到辦公桌前，語氣透著一絲擔(dān)憂，“咱們現(xiàn)在在京南，相當(dāng)于是閉著眼睛玩單機(jī)游戲，沒有對手。但是一旦那些帶著美金的資本巨頭下場，這事兒恐怕就不會這么順了。”

嚴(yán)克明壓低了聲音：“據(jù)我所知，這兩天底下地推和客服團(tuán)隊里，已經(jīng)有幾個人突然提了離職。甚至有人在私下打聽咱們這套后臺運作的流轉(zhuǎn)模式。這不是個好信號。可以百分之百確定，過完這個年，一定會有人進(jìn)場與我們做競爭。”

“如果他們真的像趙總說的那樣，直接拿著幾千萬砸補(bǔ)貼，跟商戶說零抽成，跟用戶說注冊就送十塊錢，咱們賬面上的資金，絕對撐不起這種級別的全國性消耗戰(zhàn)。”嚴(yán)克明苦笑了一下，“真陷入到這種泥潭里面，那我們的資金體量和資本沒有任何可比性。”

林淵坐在老板椅上，一副老神在在的模樣：“嚴(yán)總，這一點是必然的。團(tuán)購這個模式，在早期根本不存在護(hù)城河。既然沒有技術(shù)壁壘，那么最后的競爭必然就是誰砸的錢多，誰有話語權(quán)，誰有更大的地盤。”

“至于你擔(dān)心的顧客被搶走……”林淵頓了頓，“我從做這個平臺的第一天起，就從來沒指望過商戶和顧客能對聚劃算有什么忠誠度。華國消費市場的底色我是很清楚的——絕大部分人就是圖個便宜。誰補(bǔ)貼力度大，流量就往誰那里跑。毫無粘性可言。”

嚴(yán)克明聽了更加大為不解。他看著眼前這個年輕的老板，實在猜不透他的心思。

“林總，既然你已經(jīng)預(yù)料到會是最終的這個結(jié)果，你又不想融資，那你為什么還要做這個呢？”嚴(yán)克明忍不住問道。

“就像那個趙總說的，你在技術(shù)上是個絕對的天才。那么我們完全可以在軟件上下功夫。憑您幾天在阿里那弄來兩個億的技術(shù)。那不是可以往這個方向發(fā)展了？公司現(xiàn)在都不需要這么多人，我們花了大量的人工成本去養(yǎng)活這個地推團(tuán)隊，何必要做這種苦哈哈的項目呢？”

林淵深深地看了嚴(yán)克明一眼。

他沒法跟嚴(yán)克明解釋移動互聯(lián)網(wǎng)時代的流量入口邏輯。在2010年，高頻打低頻、O2O本地生活服務(wù)將是未來唯一能孕育出千億美元超級巨頭的賽道。

這個里面包含了太多的東西，知名度只是一方面，支付通道，后面的外賣、打車，等等等等。

林淵一開始要做的，在區(qū)委的報告會上就說了，他要再造一個阿里，絕對不是空談。想要完成這個目標(biāo)，那就必須要從幾個巨頭當(dāng)中搶下一塊肉來。

這個模式只有王興做成過，他最后成為了除阿里和企鵝的第三大。互聯(lián)網(wǎng)巨頭，價值超過千億。

林淵從來都沒有忘記過馬杰克對自己的戲耍。既然已經(jīng)定了目標(biāo)，就必須要去完成。重活一世，如果不能改變世界，算什么男人？

但是他現(xiàn)在不能和眼前的嚴(yán)克明說，也沒辦法說。林淵想做的事情，在現(xiàn)在所有人看來都不會理解。某種程度上，林淵絕對是個天才，因為他有不同于這個時代的眼光，這一點就足夠了。

“嚴(yán)總，這是一個極大的戰(zhàn)略布局。很多底層的邏輯，我現(xiàn)在沒有辦法用一兩句話跟你說明白。”林淵站起身，語氣極其堅定，“聚劃算團(tuán)購平臺必須要做，而且要快。只有完成資源的整合，我們才有可能追趕上阿里和企鵝的步伐。”

嚴(yán)克明整個人愣住了。

他知道林淵心高氣傲，也知道他技術(shù)深不可測，雖然在某些公司行政管理上顯得極其生疏，但總體的戰(zhàn)略眼光和果決的手腕，絕對是萬中無一的人才。

可是……追趕企鵝和阿里？！

嚴(yán)克明只覺得頭皮發(fā)麻。那兩家是什么體量？一個霸占了即時通訊的整體業(yè)務(wù)，日活做到 6 個億。另外一個剛剛雙十一創(chuàng)下一分鐘成交 1 億的營收額。國之內(nèi)的電商，沒有人能望其項背，幾乎成為兩分天下。

他到底哪里來的自信，可以有這樣的一個目標(biāo)？這讓嚴(yán)克明覺得這已經(jīng)是幻想了，非常的不切實際。

足足緩了好一會兒，嚴(yán)克明才開口：“林總……阿里和企鵝的體量，咱們真的能追得上？你確定咱們能做到那種程度？”

林淵看著他，突然笑了笑，語氣輕松卻透著絕對的篤定：“我一定可以。”

嚴(yán)克明深吸了一口氣，挑了挑眉：“我也想問你一句，林總，你這種毫無根據(jù)的自信，到底來自于哪里？”

林淵打趣地回了一句：“可能，我能夠預(yù)知未來吧。”

嚴(yán)克明整個人徹底無語了，他只當(dāng)這是老板在開玩笑緩解壓力。隨即他也釋然地笑了笑：“行吧。那最好是林總你能預(yù)知未來。”

“去把各部門主管都叫到會議室。”林淵收斂了笑意，“咱們開個會。”

幾分鐘后，鄭旭東、潘海波、曹心穎等人迅速來到了會議室。

林淵坐在主位上，開門見山：“各位，明年我們的市場將會迎來前所未有的挑戰(zhàn)。可以確認(rèn)的是，明年的資本局一定會大量的注資各種類似我們項目的公司，與我們開始競爭。”

林淵轉(zhuǎn)頭看向市場部主管潘海波：“潘主管，我問你，之前讓你們拿著后臺數(shù)據(jù)，去跟本地商戶補(bǔ)簽的獨家排他協(xié)議，目前簽下來多少家？”

潘海波翻開手里的厚厚的數(shù)據(jù)本，臉色有些不太好看：“林總，大型連鎖品牌，一共只簽下來5家。而且這5家全都在棲霞區(qū)，是宋局長那邊私下打過招呼，人家賣面子才愿意的。至于那些中型和小型的飯店，基本上一家都沒簽。”

“為什么不簽？”林淵面無表情地問。

潘海波有些無奈：“那些老板一開始抱著試一試的心態(tài)，對于團(tuán)購他們是陌生的，我們的銷售跟他們?nèi)贤ǖ臅r候，付出了極大的努力。這種破冰成本極其的高昂。”

“而且我們的業(yè)務(wù)拓展才半個月，基本上銷售話術(shù)定的就是先試一試，不收費，零成本試錯。如果這個時候讓他們簽獨家什么協(xié)議，他們會對我們的信任直接降到零。”

“要不我們出臺一些活動，或者找這些商家再次談一下？這次或許能簽下來一部分商家，可以達(dá)成獨家協(xié)議。”

“不用了。”林淵直接擺了擺手，打斷了潘海波的提議，“沒有這個必要了。這樣的話會讓這些商家的尾巴翹上天，本來這里面就有很多投機(jī)倒把的，不好好做生意的。還以為我們求著他呢。”

“而且，就算我們把全京南市的商家全簽了一遍，體量就在這里，以這樣的形式去開拓外地的市場明顯是不切實際的。再者，如果他們毀約，難道我們一家一家去告嗎？如果約束力不夠強(qiáng)，那么簽了等于沒有簽，沒必要。”

眾人聞言，微微點頭，他們非常認(rèn)可林淵的話，確實是這樣子的。越抬著別人，那些老板，尤其是個體戶，越不知好歹。

林淵看向嚴(yán)克明：“嚴(yán)總，目前的這套業(yè)務(wù)跑通流程，能不能實現(xiàn)跨區(qū)域的直接復(fù)制？”

嚴(yán)克明思索了片刻：“直接跨省復(fù)制目前還有管理上的難度。但底層邏輯和地推話術(shù)一直在優(yōu)化，基本上已經(jīng)具備了向外開拓的條件。林總，我的建議是，咱們先不要盲目鋪向全國，先以京南為中心，向蘇江省內(nèi)的其他12個地級市輻射開拓。”

嚴(yán)克明在地圖上比劃了一下：“省內(nèi)高鐵和高速極其發(fā)達(dá)。先打這12個市，一旦某個市的地推團(tuán)隊出了亂子，或者當(dāng)?shù)厣碳音[事，咱們總部的機(jī)動部隊和技術(shù)支持，能在兩個小時內(nèi)直接開車趕到現(xiàn)場解決。先把蘇江省打造成鐵桶一塊，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”

“可以。就按這個戰(zhàn)略走，必須盡快搶占省內(nèi)市場。”林淵當(dāng)即拍板，隨即話鋒一轉(zhuǎn)，“另外，現(xiàn)在咱們平臺上的品類太單一了，全是吃喝。年后，電影票、KTV、足療按摩店，這種高頻的民生休閑項目，必須全線上架！之前我就讓你們市場部去做替代方案，現(xiàn)在有落地的章程了嗎？”

潘海波立刻坐直了身體：“林總，初級方案已經(jīng)出來了。吃喝和娛樂的核銷邏輯不一樣。像KTV和電影院，他們的排片和包廂系統(tǒng)咱們暫時沒法打通。所以我們采用了包銷買斷制。”

潘海波詳細(xì)解釋道：“比如電影院，咱們不搞線上核銷。咱們直接拿一筆現(xiàn)金，以極低的折扣價，提前從影院手里買斷一萬張不記名的實體通兌券。用戶在咱們網(wǎng)站上付錢，咱們通過同城快遞或者在影院門口設(shè)點，直接把實體票交給用戶。KTV也是一樣，提前鎖死他們白天空閑時段的包廂，咱們直接賣時段碼。這種方式不需要復(fù)雜的技術(shù)對接，明天就能直接落地！”

林淵聽完，滿意地點了點頭。。

“很好，這個方案可以，立刻去執(zhí)行。”林淵掃視了一圈眾人，語氣變得極其冷厲，“各位，我們必須以最快的速度覆蓋全品類，把這套商業(yè)模式在京南主戰(zhàn)場徹底跑通！”

“如果在我們的主戰(zhàn)場京南市都做不到絕對的話語權(quán)和統(tǒng)治力，那么未來我們想做全國的業(yè)務(wù)，就是癡心妄想。”

會議臨近尾聲，林淵的神色緩和了一些：“以后公司遇到了決策上的問題，如果我們幾個開會都沒有討論出來，那么依舊實行現(xiàn)金獎勵制度。對公司有貢獻(xiàn)的人，絕對不能讓人吃了虧，這樣也更好的激勵他們?yōu)楣咀鍪隆！?/p>

“散會。”

【3200 字大章，今天爭取寫到 5 萬字。就憑這個態(tài)度，大家能不能給我點個好評？我也想上個 8 分 9 分，爽一下。一個好評加更一章，絕對童叟無欺。】