“那接下來的具體規(guī)劃是什么？融資主要用于哪些方面？” 林越追問，目光銳利。

“我們的規(guī)劃很清晰。” 王小檸立刻精神起來，“第一，拿下香港設(shè)計師的 MOLLY 全系列版權(quán)，目前已經(jīng)進(jìn)入最后談判階段，需要大筆資金；第二，加快門店擴張，未來一年計劃在全國新增 20 家門店，重點布局新一線城市；第三，拓展 IP 授權(quán)業(yè)務(wù)，和文具、服飾、影視公司合作，打造 IP 生態(tài)；第四，孵化 3-5 個新 IP，豐富產(chǎn)品矩陣。這次融資需求 1 億，主要用于這四個方面。”

趙雪迎適時補充提問：“王總，明年之后，預(yù)期的門店規(guī)模是多少？”

“后期我們計劃，五年內(nèi)全國門店總數(shù)達(dá)到 300 家，覆蓋所有一線城市和重點新一線城市。” 司?接過話頭，作為首席運營官，他對門店運營更熟悉。

楊滔補充道：“我們已經(jīng)和幾家文具廠商談好了授權(quán)意向，就等版權(quán)落定后正式簽約，預(yù)計這部分業(yè)務(wù)明年能帶來 3000 萬以上的營收。”

眾人圍繞著 IP、門店、盈利模型展開了深入交流，趙雪迎問得細(xì)致，從門店運營成本到 IP 孵化周期，再到線上線下的銷售占比，司?和楊滔都一一回應(yīng)，沒有過多隱瞞。

聊到核心的融資規(guī)模和股份比例時，會議室的氣氛變得有些凝重。

王小檸深吸一口氣，說出了自己的底線：“林總，安迪，為了公司的控制權(quán)，我們愿意以 1 個億的融資額，稀釋 12% 的股份。”

這個比例比他在《創(chuàng)客中國》節(jié)目中給出的 15% 還要低，顯然是經(jīng)過深思熟慮的，既想拿到資金，又不想過多出讓股權(quán)。

林越聞言，笑了笑，語氣平靜：“王總，說實話，按照你剛才的規(guī)劃，1 個億其實不夠。拿下 MOLLY 版權(quán)要錢，新增 20 家門店，每家門店的裝修、租金、備貨至少需要錢，再加上 IP 孵化、市場推廣和人力成本，1 個億根本撐不住。”

他頓了頓，拋出自己的方案：“我愿意出資 2 個億，獲得 35% 的股份。這筆錢足夠你拿下版權(quán)、完成門店擴張，還能有充足的流動資金應(yīng)對突發(fā)情況。”

“35% 太多了！” 王小檸立刻搖頭，語氣堅定，“這會稀釋我們核心團(tuán)隊的控制權(quán)，我們不能接受。”

“王總，2 個億能讓你一步到位，不用再頻繁融資，反而能更快地掌控公司發(fā)展節(jié)奏。” 林越耐心解釋。

“不行，股份比例太高了，最多只能1.1億出讓 15%。” 王小檸堅持，“這和當(dāng)時紅杉給出的條件差不多，我們對公司的未來有信心。”

接下來的半個多小時，雙方陷入了拉鋸戰(zhàn)。林越從資金需求、行業(yè)競爭、未來估值等方面分析，提出 2 億占 30%、1.8 億占 28% 等多個方案，王小檸始終堅持最多出讓 15%，雙方僵持不下。

“林總，1 個億出讓 15%，這是我們的底線了。” 王小檸語氣誠懇，“我們創(chuàng)業(yè)這么多年，就像養(yǎng)自己的孩子一樣，不想失去太多控制權(quán)。”

林越看著他堅定的眼神，心中了然，轉(zhuǎn)頭與安迪交換了一個眼神。

安迪會意，清了清嗓子，開口說話，聲音清冷而專業(yè)：“王總，我們理解你對公司的感情。不過，星越投資的誠意你也看到了，愿意加大投資，支持你們的長期發(fā)展。

另外，我補充一點，晟煊集團(tuán)在魔都乃至全國都有很多商業(yè)資源，我們和多家大型商場有深度合作，比如晟煊大廈樓下的國金中心，我們本身就有一些股份；還有環(huán)球港、嘉里中心等，都有長期合作關(guān)系。”

她頓了頓，拋出籌碼：“如果我們合作，我可以幫你們推薦這些商場的優(yōu)質(zhì)鋪位，降低進(jìn)場門檻和租金成本，這對你們的門店擴張來說，是很大的助力。而且，晟煊旗下還有家電、數(shù)碼等業(yè)務(wù)，可以和你們開展跨界合作，擴大 IP 影響力。”

王小檸和楊滔、司?對視一眼，眼中都閃過一絲動容。

泡瑪特現(xiàn)在擴張門店，最大的難題就是優(yōu)質(zhì)鋪位難拿，租金成本高，如果能借助晟煊的資源，確實能少走很多彎路。

安迪繼續(xù)說道：“至于股份比例，雙方差距其實不大，不如折中一下。星越投資出資 1.3 億，獲得 20% 的股份。這個比例，既保證了你們的控制權(quán)，也體現(xiàn)了我們的投資誠意，你們覺得如何？”

林越故作沉吟，片刻后點頭：“既然安迪這么說，我們也拿出最大誠意，同意這個方案，王總，我們已經(jīng)做出最大的讓步了。”

王小檸還是有些猶豫，他擔(dān)心出讓太多股份會影響他對公司的掌控。

林越于是又加碼道：“我們只是單純財務(wù)投資，不干涉公司的日常管理運營和 IP 創(chuàng)作，如果王總同意這個方案，我可以承諾簽署 3 年內(nèi)的一致行動人協(xié)議，支持你和核心團(tuán)隊的決策；但是，我也要求，如果未來公司后續(xù)融資，我們要擁有優(yōu)先跟投權(quán)。”

林越記得泡瑪特后來的成就，所以只要不影響自身利益，他不會干涉王小檸他們對公司的決策方向。

這個條件完全戳在了王小檸的心坎上，他原本以為還要繼續(xù)拉鋸，沒想到林越這么爽快，直接表示不會干涉管理運營，這正是他最看重的。

20% 的股份雖然比他預(yù)期的高，但能拿到 1.3 億資金，還能獲得晟煊的資源支持，絕對是穩(wěn)賺不賠的買賣。

王小檸和楊滔、司?快速交流了幾句，三人眼中都帶著笑意，達(dá)成了共識。

“林總，我原則上同意！不過您也知道，之前我們公司已有過三輪融資，我需要和其他股東通告后才能最終確定。” 王小檸伸出手，“你們的誠意我們感受到了，相信這次合作一定會實現(xiàn)共贏！林總，安迪總，合作愉快！”

“合作愉快！” 林越與他緊緊握手，笑容真摯，“王總，你是個有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者，泡瑪特的未來不可限量。”

安迪也微微頷首，臉上露出一絲淡淡的笑容，談判的順利超出了她的預(yù)期，也認(rèn)可了林越的投資眼光。

“林總，如果簽訂合同，那款項什么時候能到位？我們這邊急著支付 MOLLY 的版權(quán)費，還有幾家門店的鋪位也需要盡快敲定。” 王小檸迫不及待地問道，眼中滿是期待。

“資金沒問題。” 林越給出明確答復(fù)，“首批 3000 萬，3 天內(nèi)到賬，解決你燃眉之急；剩下的 1 億，1 個月內(nèi)到賬，王總放心，我們星越打款速度一定是業(yè)內(nèi)最快的。”

“太好了！” 王小檸興奮地拍了下手，“林總，安迪，晚上我們做東，一定要嘗嘗我們京城的特色，好好慶祝一下這次合作！”

“王總太客氣了，慶祝不如放在我們正式簽約的時候吧。” 林越婉言謝絕，“接下來，我們趙總留下來配合你們洽談后續(xù)和盡調(diào)事宜，我們還要趕回魔都，盡快給您安排好資金。”

“林總！那必須吃個簡餐，我馬上安排！” 王小檸立刻讓劉苒去訂餐，臉上的笑容就沒停過。

說是簡餐，其實王小檸安排的還是非常豐盛，不過大家沒喝酒，只是簡單吃點東西。

但餐廳里的氣氛很熱烈，司?和趙雪迎討論后續(xù)的盡調(diào)流程，林越和王小檸聊著 IP 孵化的趣事，安迪偶爾插幾句話，都切中要害，讓王小檸和楊滔佩服不已。

窗外的夕陽漸漸西下，金色的斜陽透過玻璃灑進(jìn)餐廳，一縷陽光照在安迪臉上，也照亮了她臉上的笑容。

林越看到安迪在笑，自己也不由笑起來，“今晚你不會還想偷偷跑掉吧？”