“初步計(jì)劃是他們拿出這塊地，估一個(gè)大家能接受的價(jià)格，欠我們的3.48億算在地價(jià)里，當(dāng)作我們公司的投資額度，另外再融5到10億作為前期款項(xiàng)，成立一個(gè)公司，然后再拿地貸款一部分，把這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)出來(lái)。”

常晟銘說(shuō)起了項(xiàng)目的規(guī)劃，“我們準(zhǔn)備把這塊地建成一個(gè)城市商業(yè)綜合體，包括一個(gè)大型購(gòu)物中心，和四棟30層左右的甲級(jí)寫(xiě)字樓，底下做成商業(yè)街，這個(gè)體量和位置，一旦建成，無(wú)論是出售、租賃還是自持運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)空間都非常可觀。”

翟子恒沉思了片刻，抬頭說(shuō)道：“如果真的建成商業(yè)綜合體，我們砦朵集團(tuán)或許可以參一股，而且那四棟樓建成后，我可以建議集團(tuán)拿下一棟，裝修成高端酒店，長(zhǎng)期自持運(yùn)營(yíng)，三林那邊人流量大，加上地鐵口的優(yōu)勢(shì)，我們還是比較看好的。”

常晟銘臉上露出開(kāi)心的笑容：“太好了，子恒，有你這句話，我心里就更有底了！老林，你是什么想法？我們聯(lián)手運(yùn)作下這塊地，絕對(duì)能賺大錢(qián)。”

兩人的目光都落在了林越身上，等著他表態(tài)。

林越?jīng)]有立刻說(shuō)話，而是低頭沉思起來(lái)。

10萬(wàn)平米，容積率3.0，那就是大約30萬(wàn)平米的建筑面積，位置絕佳，地鐵上蓋，確實(shí)是個(gè)好項(xiàng)目，但問(wèn)題也不少。

“老常，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)有機(jī)會(huì)，但風(fēng)險(xiǎn)也不小。”

林越開(kāi)口，語(yǔ)氣平和但切中要害，“關(guān)鍵是對(duì)方用這塊地入股，這塊地作價(jià)多少？是按照15億的市場(chǎng)估值，還是另有算法？如果作價(jià)太高，那相當(dāng)于我們出真金白銀，他們用一塊暫時(shí)無(wú)法變現(xiàn)的土地就占了很大股份，未來(lái)的主動(dòng)權(quán)恐怕就掌握在他們手里了。”

常晟銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)確實(shí)是談判的關(guān)鍵點(diǎn)，地價(jià)還沒(méi)有最終敲定，對(duì)方肯定想按市場(chǎng)最高估值來(lái)，我們會(huì)盡量往下壓，理想狀態(tài)是，我們出啟動(dòng)資金，他們以土地作價(jià)入股，雙方股權(quán)比例要合理，確保我們有足夠的話語(yǔ)權(quán)。”

林越想了想，又開(kāi)口問(wèn)道：“老常，這個(gè)項(xiàng)目要求的自持率是多少？另外，建設(shè)周期大概多久？”

常晟銘早就做好了準(zhǔn)備，聞言立刻說(shuō)道：“這個(gè)項(xiàng)目，自持比例是按功能板塊分別設(shè)定的，商場(chǎng)要求80%以上自持，4棟寫(xiě)字樓或酒店式公寓，要求自持40%，至于底商，要求自持30%，工期方面，如果一切順利，預(yù)計(jì)2年左右能完工交付。”

兩年，也就是大概2018年底到2019年初完工。

那個(gè)時(shí)候，魔都的地產(chǎn)市場(chǎng)還維持在高位，尤其是三林這種重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，前景應(yīng)該不錯(cuò)。

但林越很清楚，這種大型項(xiàng)目變數(shù)太多，如果準(zhǔn)備不充分，前期的審批就要跑好久，項(xiàng)目的規(guī)劃許可、環(huán)評(píng)、施工圖審查等等，一樣樣都要耽誤時(shí)間。

萬(wàn)一施工或裝修再拖延一下，或者后期消防驗(yàn)收、設(shè)備檢測(cè)等方面沒(méi)通過(guò)，那么很可能會(huì)拖到2019年底甚至更晚，那樣風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)急劇放大。

“老常，翟總，這個(gè)項(xiàng)目的前景確實(shí)誘人。”

林越斟酌著開(kāi)口，“但實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們幾個(gè)都不是做地產(chǎn)出身的，這么大一個(gè)盤(pán)子，從零開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)、跑審批、盯工程、搞營(yíng)銷，耗時(shí)耗力不說(shuō)，中間不可控的風(fēng)險(xiǎn)太多，我們做投資，講究的是在能力范圍內(nèi)行事，用資金和資源去匹配專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，而不是自己下場(chǎng)去干不熟悉的活。”

常晟銘和翟子恒聽(tīng)了，也露出思索的表情。

他們之前被這塊地的價(jià)值和項(xiàng)目前景吸引，熱血上涌，但被林越這么一分析，也意識(shí)到了其中的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

“老林，那你的意思是……” 常晟銘問(wèn)。

“我的建議是，我們不一定非要自己從頭干到尾，可以換個(gè)思路。”

林越說(shuō)出自己的想法，“比如，引入專業(yè)的開(kāi)發(fā)商來(lái)操盤(pán)，我認(rèn)識(shí)萬(wàn)噠的王斯蔥，可以和他聊聊，看看萬(wàn)噠有沒(méi)有興趣接這個(gè)盤(pán)子。”

常晟銘若有所思：“你的想法是，讓萬(wàn)噠主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，我們作為股東參與？或者...更干脆點(diǎn)，直接把項(xiàng)目轉(zhuǎn)給他們？”

“兩種方式都可以談，”林越說(shuō)，“如果合作開(kāi)發(fā)，我們占一部分股權(quán)，不用操心具體事務(wù)，等著分紅就行；如果直接轉(zhuǎn)讓，我們可以賺一筆快錢(qián)離場(chǎng)，雖然利潤(rùn)可能少些，但資金回籠快，風(fēng)險(xiǎn)低，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這可能是更穩(wěn)妥的選擇。”

常晟銘靠在椅背上，看著遠(yuǎn)處起伏的球道，沉思良久，顯然在權(quán)衡利弊。

“你說(shuō)得有道理，”良久之后，常晟銘終于嘆了口氣，“我們都不是做地產(chǎn)的，真要自己干，確實(shí)力有不逮，找個(gè)巨頭合作或者接盤(pán)，確實(shí)更穩(wěn)一些。”

翟子恒也點(diǎn)點(diǎn)頭：“而且周期太長(zhǎng)，資金占用量太大，如果跟萬(wàn)噠合作，借助他們的平臺(tái)和資源，確實(shí)能降低很多風(fēng)險(xiǎn)。”

“老林，那這件事......就麻煩你，先和萬(wàn)達(dá)那邊探探口風(fēng)？”常晟銘看向林越。

“沒(méi)問(wèn)題，”林越爽快答應(yīng)，“我這邊負(fù)責(zé)聯(lián)系萬(wàn)噠，老常你負(fù)責(zé)和那家企業(yè)談好地價(jià)，盡量壓到最低，翟總確定好你們集團(tuán)可以拿下一棟樓的事，我們?nèi)矫娓髯耘Γ瑺?zhēng)取把這個(gè)項(xiàng)目落定。”

“好！”“沒(méi)問(wèn)題！”兩人紛紛答應(yīng)下來(lái)。

常晟銘舉起水杯，“來(lái)，以水代酒，先預(yù)祝我們馬到成功！”

三人碰了碰杯，正事談完，氣氛輕松了不少。

邱瑩瑩一直坐在林越身后，努力扮演著親密“小跟班”的角色。

但她耳朵里不時(shí)飄過(guò)來(lái)的那些數(shù)字，什么“3億”、“10億”、“15個(gè)億”，讓她腦瓜子嗡嗡的，有點(diǎn)發(fā)懵。

這些數(shù)字對(duì)她來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直像是聽(tīng)天書(shū)，遙遠(yuǎn)得不像真實(shí)世界里的計(jì)量單位，這比她常玩的網(wǎng)絡(luò)游戲里，角色身上的金幣還多幾個(gè)零啊。

她偷偷看了看身邊神色平靜，正和兩人聊天的林越，只覺(jué)得平時(shí)就特別帥氣的林總，此刻身上仿佛籠罩著一層光。

原來(lái)林總平時(shí)在外面，談的都是這種級(jí)別的“小目標(biāo)”嗎？

她下意識(shí)地屏住呼吸，感覺(jué)自己渺小得像顆塵埃，同時(shí)對(duì)林越的崇拜感，又不自覺(jué)地加深了一層。