云輝集團高管食堂的小包間里，鄭旺和傳志相對而坐。

兩人是銷售體系里的實權(quán)派，手里攥著集團最重要的渠道和客戶資源。

在周炳榮時代，他們屬于埋頭賺錢、不摻和頂層爭斗的“中立派”，只要不動他們的基本盤和業(yè)績提成，誰坐總裁位子他們都能合作。

“老傳，現(xiàn)在回頭想想，白總剛上來那會兒搞‘高管降薪’，

“當時人心惶惶，好多部門怨聲載道，獵頭電話都快把我們部門的中層打爆了?！?/p>

傳志喝了口茶，點點頭：“是啊，那時候好幾個同行公司的老總都私下遞話，說隨時歡迎我們帶團隊過去。

鄭旺夾了一筷子清蒸魚，語氣帶著點回憶的感慨，

“是啊，還好降的是固定底薪那塊。咱們搞銷售的收入，大頭從來在提成和業(yè)績獎金上。

白總這點倒是門兒清，沒動咱們的‘根本’。

不過當時也懸著心，怕她像有些家族企業(yè)三代接班那樣，為了立威亂砍一氣，裁到大動脈上?！?/p>

鄭旺哼了一聲：“結(jié)果呢？她動的是誰？是之前跟周炳榮穿一條褲子、在采購和渠道上中飽私囊的陸胖子！

雷霆手段，證據(jù)確鑿，直接送走。對咱們銷售體系，除了捋順了一些冗余匯報線，

核心骨干和激勵框架，基本沒動，反而因為‘煥晟’的橫空出世，變得更清晰、更有力了。”

提到“煥晟”，兩人的眼睛都不約而同地亮了起來。

這不僅僅是集團的一個新產(chǎn)品，更是他們銷售部門這半年來攻城略地、獎金翻倍的“核武器”。

“不服不行啊，老鄭。” 傳志放下筷子，語氣里是實打?qū)嵉膰@服。

“白總比周炳榮牛，不是一點半點。周炳榮在的時候，咱們求的是穩(wěn)，年年增長幾個點，大家按部就班。

可白總上來，先是穩(wěn)住局面，接著就拋出‘煥晟’這張王炸。

你看著數(shù)據(jù)了嗎？單是這一款藥，上市才半年，給集團貢獻的利潤增量，同比超過200%！這是什么概念？”

鄭旺深有同感，手指輕輕敲著桌面：

“概念就是，跟著她能打硬仗，能打勝仗，而且論功行賞不含糊。

咱們市場部、銷售部，這半年哪個的工資單不是大幅往上走？

人心都是肉長的，也是看真金白銀的。現(xiàn)在底下那幫小子，提起白總，哪個不是干勁十足？

以前是觀望，現(xiàn)在是真有點‘向’著她了。為啥？因為她能帶大家賺錢，路子還越走越寬！”

傳志壓低了聲音，身體微微前傾：“我聽到點風(fēng)聲，說白總下一步，盯上艾瑞生物了?！?/p>

“艾瑞？” 鄭旺眉毛一挑，“做疫苗和高階保健品的那個？

那可是塊肥肉，市值怕不得有七八十億？比當初的飛鶴制藥盤子大多了?！?/p>

“就是它。” 傳志眼中閃爍著精明的光，

“疫苗啊，那可是門檻高、利潤也高的黃金賽道。

艾瑞的幾款主打產(chǎn)品，市場占有率很穩(wěn)。

白總這路子，我現(xiàn)在看明白了——自己從頭研發(fā)投入大、周期長、風(fēng)險高，

她干脆直接收購那些已經(jīng)研發(fā)成功、市場驗證過的成熟公司，拿過來整合進云輝的體系，利用我們的生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢快速放大。

飛鶴（煥晟）是第一次成功實踐，如果艾瑞能拿下……”

鄭旺接過話頭，思路已經(jīng)完全跟上了：

“那咱們的收入增長曲線，還得往上猛躥一截！收購?fù)瓿?，肯定要擴大生產(chǎn)線，整合銷售渠道，到時候又是一波大規(guī)模招聘和資源傾斜?！?/p>

他頓了頓，語氣帶上了一絲前瞻性的興奮，

“老傳，咱們是不是可以……提前琢磨琢磨了？艾瑞的疫苗線，雖然和咱們現(xiàn)有的處方藥渠道不完全一樣，但高端醫(yī)療資源和客戶群體有重疊。

如果能提前布局，熟悉他們的產(chǎn)品特性和市場玩法，等收購落定，咱們銷售這邊就能第一時間接上手，開辟‘疫苗戰(zhàn)場’！”

傳志笑著點頭：“英雄所見略同。白總這種‘收購-整合-爆發(fā)’的路線，賺錢速度太快了。

咱們不能光等著分錢，也得拿出配得上這份增長的專業(yè)性和前瞻性。

跟著這樣的老板和戰(zhàn)略，有奔頭！中立？現(xiàn)在誰還提那個，能打勝仗、持續(xù)打勝仗的統(tǒng)帥，不值得跟著干嗎？”

兩人相視一笑，之前的審慎和觀望，已被煥晟的輝煌戰(zhàn)績和對艾瑞收購前景的期待所取代。

食堂窗外，云輝集團的園區(qū)在午后的陽光下顯得生機勃勃。

對于鄭旺和傳志這樣以業(yè)績和前景為信仰的銷售悍將而言，白曉婷用不到一年的時間。

不僅證明了她的能力遠超周炳榮，更清晰地勾勒出了一條能讓集團和他們個人都持續(xù)高速發(fā)展的黃金路徑。

人心所向，已不言自明。

他們現(xiàn)在思考的，是如何在這條快速行駛的巨輪上，更好地扮演自己的角色，開辟新的疆域。