云輝集團高管食堂的小包間里,鄭旺和傳志相對而坐。
兩人是銷售體系里的實權(quán)派,手里攥著集團最重要的渠道和客戶資源。
在周炳榮時代,他們屬于埋頭賺錢、不摻和頂層爭斗的“中立派”,只要不動他們的基本盤和業(yè)績提成,誰坐總裁位子他們都能合作。
“老傳,現(xiàn)在回頭想想,白總剛上來那會兒搞‘高管降薪’,
“當時人心惶惶,好多部門怨聲載道,獵頭電話都快把我們部門的中層打爆了?!?/p>
傳志喝了口茶,點點頭:“是啊,那時候好幾個同行公司的老總都私下遞話,說隨時歡迎我們帶團隊過去。
鄭旺夾了一筷子清蒸魚,語氣帶著點回憶的感慨,
“是啊,還好降的是固定底薪那塊。咱們搞銷售的收入,大頭從來在提成和業(yè)績獎金上。
白總這點倒是門兒清,沒動咱們的‘根本’。
不過當時也懸著心,怕她像有些家族企業(yè)三代接班那樣,為了立威亂砍一氣,裁到大動脈上?!?/p>
鄭旺哼了一聲:“結(jié)果呢?她動的是誰?是之前跟周炳榮穿一條褲子、在采購和渠道上中飽私囊的陸胖子!
雷霆手段,證據(jù)確鑿,直接送走。對咱們銷售體系,除了捋順了一些冗余匯報線,
核心骨干和激勵框架,基本沒動,反而因為‘煥晟’的橫空出世,變得更清晰、更有力了。”
提到“煥晟”,兩人的眼睛都不約而同地亮了起來。
這不僅僅是集團的一個新產(chǎn)品,更是他們銷售部門這半年來攻城略地、獎金翻倍的“核武器”。
“不服不行啊,老鄭。” 傳志放下筷子,語氣里是實打?qū)嵉膰@服。
“白總比周炳榮牛,不是一點半點。周炳榮在的時候,咱們求的是穩(wěn),年年增長幾個點,大家按部就班。
可白總上來,先是穩(wěn)住局面,接著就拋出‘煥晟’這張王炸。
你看著數(shù)據(jù)了嗎?單是這一款藥,上市才半年,給集團貢獻的利潤增量,同比超過200%!這是什么概念?”
鄭旺深有同感,手指輕輕敲著桌面:
“概念就是,跟著她能打硬仗,能打勝仗,而且論功行賞不含糊。
咱們市場部、銷售部,這半年哪個的工資單不是大幅往上走?
人心都是肉長的,也是看真金白銀的。現(xiàn)在底下那幫小子,提起白總,哪個不是干勁十足?
以前是觀望,現(xiàn)在是真有點‘向’著她了。為啥?因為她能帶大家賺錢,路子還越走越寬!”
傳志壓低了聲音,身體微微前傾:“我聽到點風(fēng)聲,說白總下一步,盯上艾瑞生物了?!?/p>
“艾瑞?” 鄭旺眉毛一挑,“做疫苗和高階保健品的那個?
那可是塊肥肉,市值怕不得有七八十億?比當初的飛鶴制藥盤子大多了?!?/p>
“就是它。” 傳志眼中閃爍著精明的光,
“疫苗啊,那可是門檻高、利潤也高的黃金賽道。
艾瑞的幾款主打產(chǎn)品,市場占有率很穩(wěn)。
白總這路子,我現(xiàn)在看明白了——自己從頭研發(fā)投入大、周期長、風(fēng)險高,
她干脆直接收購那些已經(jīng)研發(fā)成功、市場驗證過的成熟公司,拿過來整合進云輝的體系,利用我們的生產(chǎn)和渠道優(yōu)勢快速放大。
飛鶴(煥晟)是第一次成功實踐,如果艾瑞能拿下……”
鄭旺接過話頭,思路已經(jīng)完全跟上了:
“那咱們的收入增長曲線,還得往上猛躥一截!收購?fù)瓿?,肯定要擴大生產(chǎn)線,整合銷售渠道,到時候又是一波大規(guī)模招聘和資源傾斜?!?/p>
他頓了頓,語氣帶上了一絲前瞻性的興奮,
“老傳,咱們是不是可以……提前琢磨琢磨了?艾瑞的疫苗線,雖然和咱們現(xiàn)有的處方藥渠道不完全一樣,但高端醫(yī)療資源和客戶群體有重疊。
如果能提前布局,熟悉他們的產(chǎn)品特性和市場玩法,等收購落定,咱們銷售這邊就能第一時間接上手,開辟‘疫苗戰(zhàn)場’!”
傳志笑著點頭:“英雄所見略同。白總這種‘收購-整合-爆發(fā)’的路線,賺錢速度太快了。
咱們不能光等著分錢,也得拿出配得上這份增長的專業(yè)性和前瞻性。
跟著這樣的老板和戰(zhàn)略,有奔頭!中立?現(xiàn)在誰還提那個,能打勝仗、持續(xù)打勝仗的統(tǒng)帥,不值得跟著干嗎?”
兩人相視一笑,之前的審慎和觀望,已被煥晟的輝煌戰(zhàn)績和對艾瑞收購前景的期待所取代。
食堂窗外,云輝集團的園區(qū)在午后的陽光下顯得生機勃勃。
對于鄭旺和傳志這樣以業(yè)績和前景為信仰的銷售悍將而言,白曉婷用不到一年的時間。
不僅證明了她的能力遠超周炳榮,更清晰地勾勒出了一條能讓集團和他們個人都持續(xù)高速發(fā)展的黃金路徑。
人心所向,已不言自明。
他們現(xiàn)在思考的,是如何在這條快速行駛的巨輪上,更好地扮演自己的角色,開辟新的疆域。