“我原以為,”
申征易彈了彈煙灰,自嘲地笑了笑。
“白總砸這么多錢,是要做一個(gè)對(duì)標(biāo)帝企鵝、奇異果那樣的綜合性視頻網(wǎng)站。
長劇、短劇、電影、綜藝、動(dòng)漫……樣樣都來,然后搞VIP、SVIP、SSVIP,再弄點(diǎn)超前點(diǎn)播、專屬彩蛋,把用戶當(dāng)韭菜,一層層地割。”
這是他,也是大多數(shù)行業(yè)內(nèi)人士聽到“視頻平臺(tái)”時(shí)的第一反應(yīng)。
乙先續(xù)猛點(diǎn)頭,接口道。
“我也是這么想的!連后續(xù)怎么跟內(nèi)容部門配合,怎么去采購版權(quán),怎么設(shè)計(jì)會(huì)員體系,腦子里都過了好幾遍了。結(jié)果呢?”
他頓了頓,臉上依舊帶著難以置信。
“做出來的,居然是個(gè)手機(jī)端的短劇垂直APP,名字還那么……樸實(shí),叫‘白果’?
而且最關(guān)鍵的是——它完全免費(fèi)!沒有會(huì)員!沒有任何付費(fèi)點(diǎn)!”
“白果”APP,界面設(shè)計(jì)簡潔明快,核心功能極其聚焦:首頁是算法推薦的各類短劇,搜索、分類、收藏、歷史記錄,功能簡單直接。
沒有復(fù)雜的社區(qū),沒有直播板塊,沒有冗長的影視庫。
最讓他們掉下巴的是,真的找不到任何需要付費(fèi)的入口。
“主要收入靠廣告?” 申征易看向一直沉默抽煙的楊猛。
“楊總監(jiān),你是管錢的,你怎么看?這模式……能行嗎?現(xiàn)在用戶都被帝企鵝那些套娃VIP搞怕了,也搞窮了,免費(fèi)當(dāng)然有吸引力。
但光靠貼片廣告、信息流廣告,能支撐起這么大的投入和未來的內(nèi)容成本嗎?
我們可是要自己投錢做短劇,或者采購優(yōu)質(zhì)短劇版權(quán)的,那都不是小數(shù)目。”
乙先續(xù)也把疑惑的目光投向楊猛:“是啊,楊總監(jiān)。
免費(fèi)模式拉用戶快,但變現(xiàn)效率一直是個(gè)問題。
而且我們只做短劇,內(nèi)容厚度和用戶粘性能跟綜合性平臺(tái)比嗎?萬一廣告收入覆蓋不了成本……”
楊猛緩緩?fù)鲁鲆粋€(gè)煙圈,他也有一絲不解。
他搖搖頭:“從純粹的財(cái)務(wù)模型來看,單靠廣告收入的免費(fèi)模式,想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利,尤其是覆蓋我們這么高的前期投入和持續(xù)的內(nèi)容成本,壓力非常大。
帝企鵝它們搞多層會(huì)員,就是因?yàn)閱我粡V告收入無法滿足其龐大的內(nèi)容支出和盈利要求。”
他話鋒一轉(zhuǎn),臉上露出一絲難得的、屬于用戶本身的情緒。
“不過……就我個(gè)人而言,我挺喜歡這個(gè)‘白果’。
至少,點(diǎn)開就能看,不用糾結(jié)是不是VIP,要不要額外花錢買集數(shù)。
說實(shí)話,我也受夠了那些SSVIP、專屬禮包的套路,感覺像個(gè)不斷被榨取價(jià)值的傻子。”
申征易和乙先續(xù)聞言,也頗有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭。
他們都是資深從業(yè)者,也是普通用戶,對(duì)現(xiàn)行視頻平臺(tái)的收費(fèi)套路早已深惡痛絕。
“但喜歡歸喜歡,生意歸生意啊。”
申征易嘆了口氣,“白總這步棋,我看不懂。
用免費(fèi)短劇APP殺入市場,差異化是有了,但盈利模式太薄了。
難道……她真的只是想用這個(gè)APP作為引流工具,吸引用戶,然后再通過其他方式變現(xiàn)?
比如,引導(dǎo)到星辰傳媒的電商?或者,為山河娛樂的其他業(yè)務(wù)導(dǎo)流?”
乙先續(xù)皺眉:“也有可能……但總覺得沒那么簡單。
白總做事,一向走一步看三步。只是這‘白果’免費(fèi)到底,靠廣告養(yǎng)活自己的路子……我總覺得,背后應(yīng)該還有我們沒看到的牌。”
楊猛掐滅了煙蒂,語氣恢復(fù)了職業(yè)性的冷靜。
“白總的整體戰(zhàn)略,我們或許無需完全猜透。
目前看來,‘白果’的定位非常清晰——極致簡單的免費(fèi)短劇觀看體驗(yàn),快速吸引對(duì)傳統(tǒng)視頻平臺(tái)收費(fèi)模式厭倦、且偏愛短平快內(nèi)容的用戶。
至于盈利……或許白總有她更長線的布局,或者,她對(duì)廣告模式有不一樣的算法和運(yùn)營策略。
我們當(dāng)前的任務(wù),是確保這個(gè)APP如期高質(zhì)量上線,并用我們山河娛樂的內(nèi)容制作能力,填充足夠多優(yōu)質(zhì)的短劇內(nèi)容。”
“也是,”申征易把煙頭摁滅。
“想那么多也沒用。反正錢是白總出的,方向是她定的。
咱們就做好執(zhí)行,把‘白果’弄好,把短劇內(nèi)容供應(yīng)跟上。至于能不能成……就讓市場和白總自己的算盤來驗(yàn)證吧。”
深夜十一點(diǎn),辦公室依然燈火通明。
巨大的曲面屏上,正是新上線的免費(fèi)短劇APP“白果”的后臺(tái)數(shù)據(jù)看板。
白曉婷窩在沙發(fā)上,手指在平板電腦上滑動(dòng),屏幕的光映在她專注的臉上。
左邊坐著晨曦基金CEO柴琴海,右邊是星辰傳媒CEO歐笑純——三個(gè)人保持著這個(gè)姿勢已經(jīng)快兩個(gè)小時(shí)了。
“停不下來...真的停不下來...”
柴琴海喃喃道,眼睛盯著自己手機(jī)屏幕上正在播放的短劇《重生之我在古代當(dāng)廚神》。
“這推薦算法簡直有毒。”
歐笑純?nèi)嗔巳嘌劬Γ拔覐淖蛲硐螺d到現(xiàn)在,已經(jīng)刷了...二十七集。
而且每一部推薦的短劇都恰好踩在我的興趣點(diǎn)上。”
他頓了頓,難得露出困惑的表情,“它怎么知道我喜歡看商戰(zhàn)題材的?”
白曉婷終于放下平板,臉上有藏不住的笑意。
“因?yàn)檫@套推薦系統(tǒng),學(xué)習(xí)的不只是你的觀看記錄,還有你的停留時(shí)長、滑動(dòng)速度、甚至在不同類型劇集間的切換模式。”
她點(diǎn)了點(diǎn)屏幕,“包祥和封印他們團(tuán)隊(duì),把用戶行為拆解成了三百多個(gè)維度。”
柴琴海終于從劇情中抬起頭,揉了揉發(fā)酸的眼睛。
“所以它知道我不僅喜歡古裝,還特別喜歡美食相關(guān)的?剛才給我推的《御膳房小宮女》簡直是為我量身定制的。”
“更可怕的是它的迭代速度。”
歐笑純切到后臺(tái)數(shù)據(jù)界面,“上線72小時(shí),用戶平均使用時(shí)長已經(jīng)達(dá)到每天2.3小時(shí)。
要知道,這還只是初期內(nèi)容庫不夠豐富的情況下。”
辦公室門被輕輕敲響,維拉端著夜宵進(jìn)來——簡單的云吞面和三杯咖啡。
三人這才意識(shí)到已經(jīng)這么晚了。
“邊吃邊看。”白曉婷接過面碗,但眼睛又回到了平板上。
“這套算法系統(tǒng)出來,白果就成功了一半。”
本來叫紅柿子的哈哈,我看評(píng)論區(qū)好多喊白果的,感覺很貼切啊,然后我就改為白果了。