北葉化妝品公司的會議室里，氣氛凝重。

投影儀的光束打在幕布上，清晰地列出了兩位候選主播的詳細數據與條件對比——左邊是白曉婷，右邊是張閃閃。

“白曉婷，絕對頭部，國民級影響力，粉絲粘性極高，帶貨轉化率的數據一直很漂亮。”

市場總監指著左邊，“但她的團隊開出的傭金比例，也是行業天花板級別的，而且她對選品和腳本有很高的話語權，不太接受純硬廣。”

“張閃閃，新興頭部，勢頭很猛，粉絲購買力強，傭金比例比白曉婷低不少。”

另一位副總補充，“但是……他提出了一個新條件，要求對我們這次主推的‘星瀾’系列眼影，擁有主播定價權。”

“他的團隊分析后，建議我們將原本計劃定價50元/盤的日常款，直接拉到199元。”

“199？！”產品經理差點從椅子上跳起來。

“開什么玩笑！我們成本核算、市場調研，50元已經是留有合理利潤空間、且符合北葉大眾品牌定位的價格了！”

“199？這比不少中端品牌都貴了！我們的粉質、包裝、品牌溢價，撐得起這個價嗎？”

會議室里爭論不休。

支持白曉婷的人認為，她的背書更可靠，雖然貴但效果可預期，且不會傷害品牌長期定位。

支持張閃閃的人則被那看似巨大的利潤空間和主播描繪的“打造輕奢感”、“提升品牌檔次”藍圖所吸引。

最終，北葉那位以“魄力”著稱的老總拍板了。

他敲了敲桌子：“就張閃閃。199就199。”

“我們做生意是為了什么？賺錢！”

“白曉婷傭金高，效果未必比張閃閃好多少，但張閃閃的方案，能把單品毛利翻幾倍！”

“就這么定了，配合他的團隊，重新包裝宣傳話術，重點突出‘成分稀有’、‘工藝革新’、‘明星同款’，把格調做上去。”

消息很快在這個不大的圈子里傳開。

歐笑純聽到后，第一時間告訴了白曉婷，語氣頗有些不平。

“曉婷姐，北葉居然選了張閃閃！就因為他能把50塊的東西吹成199賣？這也太短視了吧！”

白曉婷當時正在看一份跨境物流的方案，聞言頭也沒抬，只是輕笑了一聲。

“哦，知道了。”

歐笑純有些意外：“姐，你……不生氣？這單量不小呢。”

白曉婷這才放下手中的文件，靠向椅背，指尖在桌面上點了點。

“有什么好生氣的？主播這行，競爭從來就大，今天是你，明天是他，各憑本事，也……各憑良心。”

她頓了頓，“不過，北葉這款眼影，我研究過樣品。”

“粉質還行，配色是流行款，但也就那樣。”

“成本擺在那里，50塊是合理價位，199？”

她搖了搖頭，“就那么幾克粉，算下來單價比黃金還貴了吧？”

“北葉是什么？是老牌國貨，靠的是口碑和性價比殺出來的血路，它不是香奈兒，也不是TF。”

“突然拔高到輕奢價位，靠主播一頓吆喝，粉絲一時上頭可能會買，但買回去用著，真覺得值199嗎？”

她的目光看向歐笑純，“品牌想賺快錢，主播想拿高傭金和高銷量數據，一個敢定價，一個敢吆喝。”

“看似雙贏，可最后為這虛高溢價埋單的，是信任主播和品牌的消費者。”

“口碑這東西，建立起來難，毀掉，可能就一兩次離譜的定價。”

她重新拿起那份物流方案，“無所謂。我們的基本盤不在這種‘奇跡定價’上。”

“做好我們自己的選品，守住該守的底線。時間會證明，哪種模式走得更遠。”

接下來的日子里，張閃閃及其團隊憑借“主播定價權”這一殺手锏，在品牌方中間掀起了一陣不小的波瀾。

他們精準地抓住了不少品牌渴望快速提升客單價和利潤率的心理。

接連從白曉婷原本的意向合作名單中，撬走了好幾個中等規模的化妝品、服飾和零食品牌。

一時之間，“張閃閃模式”成了業內熱議的話題，甚至被一些急于求成的MCN機構奉為新的“財富密碼”。

風聲也傳到了萬家日化那邊。

陸浩然在一次通話中，半開玩笑半認真地跟白曉婷提起。

“曉婷，最近那個張閃閃團隊，可沒少往我們萬家這邊遞橄欖枝，條件聽起來挺‘誘人’的。”

白曉婷握著電話，眼神沉靜。

她明白陸浩然是在提醒她，也是在看她的反應。

她和陸浩然的合作是基于長遠的戰略互信和扎實的業績，但這并不意味著這份關系牢不可破。

在商言商，如果張閃閃能拿出更“漂亮”的短期數據，難保萬家內部不會有不同的聲音。

她絕不能讓任何事情，在這個階段影響到她和陸浩然乃至整個萬家日化穩固的合作基礎。

“哦？他們開出了什么條件？也打算把你們家洗衣液定價翻兩倍賣？”

白曉婷語氣輕松，但大腦已經在飛速運轉。

陸浩然在電話那頭笑了笑：“那倒沒有，我們家產品客單價和定位擺在那兒，亂提價是找死。”

“不過他們許諾的傭金點和一些資源置換，確實有吸引力。”

“我明白了，浩然。謝謝提醒。”

白曉婷掛了電話，知道不能再對張閃閃的攻勢置之不理了。

她并沒有急于去和萬家日化表忠心，或者倉促應戰去和張閃閃拼搶客戶。

她選擇了一條更迂回，也更徹底的路。

她讓歐笑純和數據分析團隊，調取了張閃閃近一年來所有的直播錄像、社交媒體動態、團隊人員變動、合作品牌后續的銷售數據與口碑反饋。

她像解剖一只樣本一樣，冷靜地審視著這個突然崛起的競爭對手。

看得越多，白曉婷了解得就越清晰。

“人啊，果然都有一種劣根性。”

她合上平板，對坐在對面的歐笑純說。

“一有錢，一有名，就容易飄。”

“忘了自己是怎么起來的，也看不清腳下的路是不是結實。”

她指著數據分析報告上的幾個關鍵節點：“你看，張閃閃團隊真正開始大規模使用‘主播定價權’，是在他上一場大促數據爆了之后。”

“從那以后，他直播間的選品，客單價普遍躍升了至少50%。”

“合作的品牌也更多偏向那些急于提升品牌溢價、而非扎實做產品的新銳或老牌轉型期品牌。”

“他不再是以前那個在選品會上摳細節、在直播間里努力講解成分、和粉絲嘮家常的‘閃閃發光努力向上的張閃閃’了。”

白曉婷語氣平靜，卻一針見血。

“他現在更像一個……‘價格魔術師’，或者說，一個與品牌合謀，利用粉絲信任進行溢價收割的‘高級銷售’。”

“他的核心競爭力，從‘專業’和‘信任’，悄悄滑向了‘膽量’和‘話術’。”

歐笑純點頭：“沒錯，而且他們團隊現在膨脹得厲害，挖了不少人，作風也越來越高調。”

“接觸萬家日化，恐怕也只是他們野心的其中一步。”

白曉婷站起身，走到窗邊，望著樓下川流不息的車河。

她不需要去硬碰硬，她只需在某些關鍵節點，輕輕推一下。